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2020-12-09 14:17
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做跨境電商的，都知道產(chǎn)品為王，七分選品，三分運(yùn)營。
都知道選品很重要，都想千方百計地去學(xué)選品方法。
學(xué)習(xí)所謂“價格低，利潤高，運(yùn)費低，小件貨，競爭小，剛需”的各種方式方法。
但是如果換到另外一種情況，你可能又不懂怎么選了。
比如，你在工廠上班做運(yùn)營，工廠只能生產(chǎn)運(yùn)動鞋，那你只能賣運(yùn)動鞋啊，怎么選品？哪怕你發(fā)現(xiàn)手機(jī)充電寶會是爆品，也不能讓工廠改行生產(chǎn)給你賣啊，那成本多高啊。
你也許也會聽過“你無我有，你有我優(yōu)”的選品總則，但是你知道里面的含義是什么嗎？
----選品是思維，不是方法----
所以選品，不是簡單的選品，我們必須要了解它的底層邏輯--也就選品思維，思維比方式重要。
之前文章我們探討過，客戶購買的我們的產(chǎn)品底層邏輯就是信息差，或者說是信息不對稱（可以參考之前文章：客戶購買你商品的底層原因是什么？）
同樣，選品也有自己的最基礎(chǔ)最底層的東西。
產(chǎn)品為王，那么，什么樣的產(chǎn)品是王呢？
如何知道自己的產(chǎn)品是否有機(jī)會成為為“王”呢？
最基礎(chǔ)，最底層就只看一個指標(biāo)：唯一性
為了更好理解唯一性，我們展開來說明白點，唯一性包括多方面
只要其中一個兩個方面做到唯一性，都有可能為王。
哪怕你的獨到的運(yùn)營方式，也可以讓產(chǎn)品為王。
唯一就是王。用文采的話就是，你無我有，你有我優(yōu)。
回到剛剛工廠問題，其實產(chǎn)品你沒有得選的，工廠生產(chǎn)什么你得賣什么的。
但是你得利用你的選品思維---制造唯一性。
工廠最有優(yōu)勢的就是價格，就是可以制造“性價比”，你的產(chǎn)品就可能為王。
但是千萬不要誤以為性價比就是低價啊
經(jīng)濟(jì)學(xué)問題：價格是由什么決定？
價格是由市場決定，不是成本。所以如果你如果你便宜的東西，也可以賣高價的，只要讓客戶認(rèn)為這個產(chǎn)品“值得”這個價格就可以了。
怎么做到“值得”？
就是包裝你的產(chǎn)品，也就是把你的listing做好，做得高檔合理（當(dāng)然不能故意夸大哦，精致包裝里包了一坨垃圾，不行的），參考我之前的文章：新品上架賣不出--不是價格問題
----選品是要從實際出發(fā)----
總結(jié)
產(chǎn)品為王其實是個很虛東西，也是涉及非常廣的內(nèi)容，但是怎樣讓你的產(chǎn)品為王，是靠你自己的。靠你自己的去做調(diào)查，去做分析，甚至是運(yùn)營。
你得會把你的所學(xué)的各種方式方法匯聚成你的思維，用到自己的實際情況上，才可以總結(jié)屬于你自己的經(jīng)驗套路。（來源：Kris浩）
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（來源：Kris浩）
