圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

要利用亞馬遜DSP（Demand Side Platform）精準(zhǔn)獲取高價(jià)值潛客，需結(jié)合平臺的數(shù)據(jù)能力、廣告定向策略及用戶行為洞察，以下是具體方法與分析：

1. 精準(zhǔn)定向高價(jià)值人群標(biāo)簽

·生活方式定向（Lifestyle）基于用戶過去12個月的瀏覽、購買等行為數(shù)據(jù)，劃分細(xì)分人群（如“戶外運(yùn)動愛好者”“高端電子產(chǎn)品消費(fèi)者”）。針對高客單價(jià)產(chǎn)品（如奢侈品、專業(yè)設(shè)備），定向高消費(fèi)能力群體，例如選擇“年收入超10萬美元”或“頻繁購買高端品牌”的標(biāo)簽。

·市場內(nèi)定向（In-Market）鎖定近期（如30天內(nèi)）主動搜索或?yàn)g覽相關(guān)品類的用戶。例如，推廣高端耳機(jī)時(shí)，定向“近期瀏覽過Bose、Sony同價(jià)位產(chǎn)品”的用戶，這類人群購買意向更強(qiáng)。

·再營銷定向（Retargeting）對已訪問產(chǎn)品頁但未購買的用戶進(jìn)行二次觸達(dá)。通過DSP的動態(tài)廣告（Dynamic Ads）展示個性化內(nèi)容（如“您瀏覽過的XX耳機(jī)限時(shí)優(yōu)惠”），提升轉(zhuǎn)化率。

2. 利用競品與類目拓展流量

·競品ASIN定向通過DSP定向?yàn)g覽或購買過競品ASIN的用戶。例如，推廣自有品牌智能手表時(shí)，定向“瀏覽過Apple Watch但未購買”的用戶，利用競品流量池挖掘需求。

·類目拓展（Contextual Beta）定位相似或互補(bǔ)類目的實(shí)時(shí)瀏覽人群。例如，推廣高端咖啡機(jī)時(shí)，定向“近期瀏覽過精品咖啡豆”的用戶，借助關(guān)聯(lián)品類擴(kuò)大觸達(dá)范圍。

3. 自定義客制化人群包

·行為特征組合基于用戶的多維度行為（如“高頻搜索+高客單價(jià)商品加入購物車但未購買”）創(chuàng)建自定義人群包。例如，針對“過去7天將單價(jià)$500+產(chǎn)品加入購物車但未結(jié)算”的用戶，推送限時(shí)折扣或免息分期優(yōu)惠。

·Lookalike相似人群拓展上傳品牌高價(jià)值客戶列表（如過去1年復(fù)購3次以上、客單價(jià)超$200的用戶），通過DSP的相似人群拓展功能，找到行為特征類似的新用戶。

4. 結(jié)合廣告形式與落地頁優(yōu)化

·視頻廣告與互動廣告利用DSP的插播視頻廣告（In-Stream Video Ads）或互動展示廣告（Interactive Display Ads），吸引高價(jià)值用戶注意力。例如，在Prime Video流媒體中投放高端產(chǎn)品廣告，覆蓋高消費(fèi)力群體。

·定制化落地頁為DSP廣告設(shè)計(jì)專屬落地頁，突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)（如技術(shù)參數(shù)、用戶評價(jià)）及限時(shí)優(yōu)惠（如首單立減、贈品），提升轉(zhuǎn)化率。

5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化與再營銷

·實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控通過亞馬遜營銷云（AMC）分析用戶行為數(shù)據(jù)，識別高價(jià)值潛客特征（如“首次訪問后7天內(nèi)購買”“跨設(shè)備瀏覽”），動態(tài)調(diào)整定向策略。

·分層再營銷對不同階段的潛客實(shí)施差異化再營銷：

oAwareness階段：向“瀏覽過但未加購”的用戶推送品牌故事或產(chǎn)品評測內(nèi)容，強(qiáng)化認(rèn)知。

oConsideration階段：向“加購但未購買”的用戶推送限時(shí)優(yōu)惠，刺激決策。

oLoyalty階段：向高價(jià)值老客推送新品或?qū)俑＠嵘龔?fù)購率。

6. 跨渠道整合與數(shù)據(jù)閉環(huán)

·站內(nèi)外聯(lián)動結(jié)合DSP站內(nèi)廣告與站外社交媒體（如Facebook、Instagram）的廣告數(shù)據(jù)，識別跨平臺高價(jià)值用戶。例如，通過DSP定向“過去30天在Instagram關(guān)注過高端品牌且在亞馬遜搜索過相關(guān)產(chǎn)品”的用戶。

·數(shù)據(jù)閉環(huán)優(yōu)化利用亞馬遜營銷云（AMC）的歸因分析功能，追蹤用戶從DSP廣告曝光到最終購買的完整路徑，優(yōu)化廣告投放策略。例如，發(fā)現(xiàn)“視頻廣告+搜索廣告”的組合轉(zhuǎn)化率最高，則加大該組合預(yù)算。

7. 測試與迭代

·A/B測試對不同定向策略、廣告素材進(jìn)行A/B測試，例如測試“生活方式定向”與“市場內(nèi)定向”的ROI差異，選擇最優(yōu)策略。

·持續(xù)優(yōu)化根據(jù)廣告數(shù)據(jù)反饋（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ACOS），動態(tài)調(diào)整定向策略與出價(jià)，淘汰低效人群包，聚焦高價(jià)值潛客。

總結(jié)

通過亞馬遜DSP精準(zhǔn)獲取高價(jià)值潛客，需綜合運(yùn)用平臺的人群標(biāo)簽、行為定向、跨渠道整合及數(shù)據(jù)閉環(huán)能力。重點(diǎn)策略包括：

·精準(zhǔn)定向：利用生活方式、市場內(nèi)定向鎖定高價(jià)值人群；

·競品攔截：通過競品ASIN定向截流潛在客戶；

·再營銷激活：對高價(jià)值流失用戶進(jìn)行二次觸達(dá)；

·數(shù)據(jù)驅(qū)動：結(jié)合AMC等工具分析用戶行為，優(yōu)化廣告策略。

最終，需通過持續(xù)的數(shù)據(jù)監(jiān)測與策略迭代，確保廣告投放的精準(zhǔn)性與高效性，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值潛客的持續(xù)獲取與轉(zhuǎn)化。

（來源：小黃銀站外推廣）

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