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2025-05-13 10:01
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根據(jù)外媒《Modern Retail》的報道，隨著關稅推高進口商品的成本，亞馬遜美國消費者似乎對一件事越來越好奇：他們購買的產(chǎn)品產(chǎn)地是在哪里？
根據(jù)電商分析公司SmartScout的最新數(shù)據(jù)，諸如“made in USA products only”等以發(fā)現(xiàn)為導向的搜索量同比增長了220%。同樣，“made in America products only”的搜索量增長了130%，而諸如“American flag made in America”等更具體的搜索詞則增長了250%。
亞馬遜資深商家杰森·博伊斯 (Jason Boyce) 目前經(jīng)營著為賣家提供咨詢服務的 Avenue7Media，他也表示，與去年同期相比，他的公司本月“made in USA”的搜索量增加了五倍。【關注品類新增長！5月14日（東莞）聚焦大件，亞馬遜大件品類經(jīng)理+大件頭部亞馬遜大賣，閉門私享暢聊2025美國新商機點此報名】
盡管這些數(shù)字表明消費者對美國制造商品的需求有所增加，但行業(yè)專家表示，這種好奇心似乎還沒有轉化為廣泛的購買行為。
“人們對‘made in USA’有很多好奇，但它并沒有帶來太多的收入增長，”博伊斯說。“我認為（購買美國制造商品的）客戶群體不會再擴大，至少目前還沒有。”
SmartScout 的創(chuàng)始人 Scott Needham 對此表示贊同。“也許人們只是想看看哪些東西確實是美國制造的——不是為了真正購買，而是為了發(fā)現(xiàn)哪些東西可以從美國買到。”
對于品牌而言，搜索量的激增引發(fā)了新一輪的營銷實驗。Avenue7Media 最近首次開始瞄準“made in USA”關鍵詞——此前該公司曾因效果不佳而避免使用這一關鍵詞，部分原因是亞馬遜上的消費者通常更感興趣的是尋找價格最低的商品，而不是關注產(chǎn)品的產(chǎn)地。“流量的顯著增長讓我們很有興趣開始與客戶進行測試，”博伊斯說。
他補充說，各大品牌也在更新產(chǎn)品圖片，將“made in USA”印章或愛國主義視覺元素添加到產(chǎn)品圖片庫的更靠前位置。過去，這類品牌標識可能出現(xiàn)在產(chǎn)品的第四或第五張圖片位置，甚至根本不會出現(xiàn)。現(xiàn)在，各大品牌將這些視覺元素移至第一或第二張圖片的位置，以便讓消費者立即清晰地了解信息。
這種方法與 Vyper Industrial（美國工業(yè)品生產(chǎn)廠） 創(chuàng)始人 Dayne Rusch 的看法一致。“現(xiàn)在，在更新創(chuàng)意方面，我們正大力推動，真正把旗幟放在最重要的位置，”Rusch 說。
其中包括手機座椅公司（Cell Phone Seat）的老板斯科特·麥金托什（Scott McIntosh），他在密歇根州底特律生產(chǎn)他的熱門手機杯托。麥金托什表示，他正在更新亞馬遜上的營銷內(nèi)容，以更貼近“美國制造”的理念，包括一個新的主圖，其中包含“no tariffs applied（不征收關稅）”的字樣。他還計劃更新搜索引擎優(yōu)化（SEO），在產(chǎn)品listing（包括標題）中加入“美國制造”。
據(jù)了解，Vyper近期銷量有所回升，Rusch 將此部分歸因于消費者對其產(chǎn)品產(chǎn)地的認知度不斷提高。“以前，這種做法效果并不好，”他說，“但現(xiàn)在大家都在談論它。”
盡管消費者對美國制造商品的好奇心日益增長，但仍存在一些挑戰(zhàn)。其中最主要的是：亞馬遜的核心客戶群歷來受價格和便利性驅動，而非原產(chǎn)國因素。根據(jù)電子商務分析公司Profitero的數(shù)據(jù)，亞馬遜連續(xù)八年成為價格最低的在線零售商，平均價格比競爭對手低14%。換句話說，僅憑好奇心可能不足以說服注重價格的亞馬遜購物者在美國制造的商品上點擊“立即購買”。
亞馬遜的一些競爭對手已經(jīng)為消費者和賣家推出了應對復雜關稅的方法。例如，Etsy 通過在其網(wǎng)站和應用程序上精選購物頁面和賣家聚焦功能展示本地商家，讓買家更容易找到美國國內(nèi)產(chǎn)品。同樣，Shopify 也推出了新功能，包括幫助管理結賬關稅和按原產(chǎn)國篩選產(chǎn)品的工具。
雖然SmartScout的數(shù)據(jù)顯示，人們對廚具和服裝等類別的“made in USA”的興趣激增，但興趣并不總是等同于購買意愿。“我們需要更多時間才能知道這只是曇花一現(xiàn)還是持續(xù)的趨勢，”業(yè)內(nèi)人士說。
目前，美國制造的品牌正順應潮流，但預期有所緩和。正如Rusch所說：“這是一種奇怪的文化轉變。我們拭目以待，看看它能否持續(xù)下去。”
封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）
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