你能想象嗎？一款盲盒居然能炒至千元甚至萬(wàn)元，各路明星也爭(zhēng)相購(gòu)買，小編都忍不住感嘆，有錢人還是太多了。

而這種現(xiàn)象也助力了泡泡瑪特股價(jià)一路飆升。截至2025年4月，其股價(jià)已較2022年低點(diǎn)暴漲近14倍。在這背后，其海外市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)功不可沒(méi)。

圖片來(lái)源：平安證券

從東南亞的“潮玩熱”到歐美市場(chǎng)的“搶購(gòu)潮”，也許有人會(huì)忍不住好奇，泡泡瑪特到底給年輕人灌了多少“迷魂湯”？

小編一開(kāi)始也百思不得其解。但仔細(xì)了解后才發(fā)現(xiàn)泡泡瑪特的成功是必然的，因?yàn)樗媚笞×水?dāng)下年輕人的消費(fèi)心態(tài)。

1、Z世代消費(fèi)觀念的變化

“只要不碰房貸、車貸、傳宗接代，就可以活得瀟灑自在”，這是最符合Z世代當(dāng)下心態(tài)的話。

泡泡瑪特一個(gè)盲盒的正常售價(jià)為69元-160元左右。

圖片來(lái)源：淘寶

很多人曾表示，一個(gè)盲盒的錢夠買一星期的菜了，買這個(gè)不就是智商稅嗎？

其實(shí)不然，相比70后"攢錢-買房-生孩子-傳家"的傳統(tǒng)思維，Z世代更傾向"為當(dāng)下的快樂(lè)買單"，而不是“性價(jià)比”。

曾有篇貼子在小紅書爆火，講的是一個(gè)博主月薪5k想買coach，詢問(wèn)大家的意見(jiàn)。

圖片來(lái)源：小紅書

底下熱評(píng)“5k都敢養(yǎng)孩子，coach又不用上興趣班”，更是一句精準(zhǔn)命中當(dāng)代年輕人的想法。

Z世代的典型消費(fèi)特征就是愿意為悅己的情緒價(jià)值買單，這也是當(dāng)下潮玩、茶飲業(yè)、旅游業(yè)等盛行的原因。

2、頂流明星“帶貨”：打破文化圈層壁壘

除此之外，泡泡瑪特的成功還離不開(kāi)明星的力量。在東南亞，Blackpink組合的巨星Lisa在Instagram曬出Labubu手辦后，相關(guān)話題24小時(shí)內(nèi)登上泰國(guó)、印尼推特?zé)崴亚拔?，官網(wǎng)流量激增470%。

圖片來(lái)源：Instagram

今年2月，美國(guó)天后蕾哈娜在洛杉磯機(jī)場(chǎng)被拍到包袋上掛著粉色Labubu，引發(fā)全球粉絲跟風(fēng)潮。此外，奧斯卡影后凱特·布蘭切特也在社交媒體上曬出自己的Labubu，相關(guān)話題閱讀量破百萬(wàn)。明星背書不僅提升品牌調(diào)性，更讓泡泡瑪特快速打入主流消費(fèi)圈層。

圖片來(lái)源：Instagram

3、垂直領(lǐng)域KOL：精細(xì)化滲透廣大群體

在網(wǎng)紅帶貨領(lǐng)域，泡泡瑪特更可謂是下足了血本。

以TikTok平臺(tái)為例，其關(guān)聯(lián)網(wǎng)紅多達(dá)5.43萬(wàn)，推廣預(yù)算多達(dá)三千萬(wàn)！

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但即使有錢如泡泡瑪特，其海外營(yíng)銷中超80%以上的合作資源都投向中小微網(wǎng)紅，合作類別多為時(shí)尚、娛樂(lè)、拆箱類網(wǎng)紅。

圖片來(lái)源：Nox聚星

這些網(wǎng)紅通過(guò)分享自己拆盲盒的經(jīng)歷，尤其是抽到隱藏款時(shí)的興奮與激動(dòng)，讓人忍不住設(shè)想"萬(wàn)一我也能抽到呢"。這種病毒式傳播的種草效應(yīng)，激發(fā)更多人購(gòu)買盲盒。

圖片來(lái)源：Instagram

正所謂舍不得孩子套不著狼，泡泡瑪特在海外的營(yíng)銷成功很好地詮釋了這一點(diǎn)。

同時(shí)，它也證明了一件事：高價(jià)從來(lái)不是障礙，關(guān)鍵是能否拿捏消費(fèi)者心態(tài)以及通過(guò)網(wǎng)紅明星的“信任資產(chǎn)”，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感符號(hào)。

而在今年4月，天貓潮玩負(fù)責(zé)人在行業(yè)峰會(huì)上預(yù)測(cè)：情緒價(jià)值、IP實(shí)體化、男性經(jīng)濟(jì)、AI玩具將是未來(lái)5年玩具潮玩行業(yè)的4大超級(jí)賽道。

中國(guó)玩具市場(chǎng)，未來(lái)肯定會(huì)有更多的“泡泡瑪特”，讓我們拭目以待！

（來(lái)源：網(wǎng)紅營(yíng)銷克里塞）

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