在跨境出海的浪潮中，大件家具品類自疫情之后至今，在海外市場一直呈現快速增長的發展態勢，不少跨境賣家也通過該品類取得了巨大的成就，并且實現連年業績增長，致歐科技就是一個最好的例子。【獲取大件家具最新出海運營打法、亞馬遜VC賬號資源及VC增長之道，5月27日寧波私享會，資深大賣將現場解讀，助力賣家2025年實現增長，點擊此處快速報名】

海外調研機構發布的數據顯示，2024年，全球家具市場體量達到了7662億美元，且在2024年至2028年期間，復合年增長率（CAGR）預計為5.02%。其中，美國市場處于領先地位，2024年其市場體量為2530億美元，隨后是德國、法國、英國、日本等市場。

對于跨境賣家而言，如何能夠“吃透”這個大市場，又該如何選出爆品？

一、客廳家具

其中，客廳家具作為最大的細分類目市場，其2024年的市場體量達到了2277 億美元。對于客廳家具而言，消費者非常注重風格款式和功能實用性，他們通常會花費較長時間進行充分的比價和對比，注重產品質量以及品牌。熱賣子品類包括:沙發、置物架、茶幾、書柜/展示柜等。

在亞馬遜平臺上，以沙發為例，不同國家的消費者在價格、款式等方面有著不同的偏好。在美國站，沙發價格區間多樣，從低到高分布廣泛，消費者對沙發的座深、扶手風格、沙發類型等有多種選擇需求；德國站消費者則在沙發價格、扶手風格、類型以及顏色上有著自身的喜好傾向；日本站消費者對于沙發價格區間的關注以及對可調節座位數量、顏色等方面也有獨特要求。

因此賣家在產品開發時要特別關注亞馬遜不同站點消費者的不同需求，根據需求去開發消費者所喜好的產品。

從銷量趨勢來看，亞馬遜美國站、德國站和日本站的沙發需求量在2025年均實現了增長。

以4月份各個站點沙發的售出件數來看，2025年4月亞馬遜美國站的沙發售出近17萬件，而2024年4月售出件數為13萬件，增長了4萬件；2025年4月亞馬遜德國站的沙發售出近1.3萬件，2024年4月售出件數為1.1萬件，增長了2000余件；2025年4月亞馬遜日本站的沙發售出近1.7萬件，2024年4月售出件數為1.56萬件，增長了1400余件。

二、床墊

床墊同樣是家具品類中的熱門子品類。不過對于床墊品類，不同國家的消費者的訴求也呈現多元化，消費者既注重產品的功能性需求和健康環保性需求，也關注審美需求，期望通過床墊體現主人個性和品味。

此外，在流行趨勢上，黑灰白和木色系列的床墊備受青睞，消費者愿意為附加功能買單。在亞馬遜不同的站點中，床墊的價格區間、材質、功能特點等方面各有差異。

美國站消費者注重床墊的舒適度，最看重支撐性和記憶棉科技，同時對便利性也有要求，如壓縮盒裝和快速送貨，且價格敏感度較高；歐洲站（尤其德國）消費者偏好7區支撐設計、有環保認證（Oeko - Tex）且能護理脊椎的床墊；日本站消費者則傾向于可雙面使用、防霉抗菌、透氣且適合小戶型便于收納的床墊。

床墊產品在亞馬遜平臺上的增幅同樣迅猛，2025年3月，亞馬遜美國站床墊產品的銷量較上年同期增長了20多萬件，英國站增長了近1萬件，德國站增長了5000多件，日本站增長了1萬多件。

從整體的銷量數據中不難看出，消費者對于床墊的需求依舊高漲，銷售床墊的亞馬遜賣家或許可在即將到來的Prime Day中實現大幅的業績增長。

三、其他家具熱銷品類

除了客廳家具和床墊之外，亞馬遜上的其他家具品類也有著較好的表現。

1、家用辦公家具。對于辦公家具，海外消費者優先考慮價格因素，其次是簡易安裝和環保材質，以及人體工程學設計。熱賣子品類包括:椅子(電競椅、辦公椅)、辦公、儲物架、立柜等。

2、臥室家具。消費者注重臥室家具的功能性和健康環保性，愿意為具有附加功能的產品支付額外費用，如獨立袋裝彈簧床墊和多功能沙發床。熱賣子品類包括:床架、沙發床、斗柜、床頭柜等。

3、廚房家具。對廚房家具而言，收納功能和承重穩定性是消費者的主要關注點，同時他們也看重易于組裝、時尚耐用，防火抗污方面。熱賣子品類包括:烘焙器架和碗盤架、廚房推車、廚房島、廚房櫥柜等。

4、兒童家具。家長在選擇兒童家具時最注重的是環保安全，一是家具用料沒有有害物質;二是家具本身的安全性能。同時，產品的設計需滿足0-12歲不同年齡段的成長需求，包括尺寸、功能和顏色搭配等方面。

四、大件家具物流運營建議

物流運輸是大件家具產品運營中的重要環節，為了避免因物流因素導致貨物受損或是延誤到達，大件家具賣家在物流方面應注意以下方面。

首先，大件家具的外包裝需要經過 Drop Test（摔箱跌落測試）符合 3A 標準，以應對旺季暴力運輸。大件產品包裝容易出現空的情況，運輸中易破損，建議在包裝時多加打包袋，增加瓦楞紙厚度，外包裝增加四角防撞條等。

其次，結合不同快遞的收費規則，要注意外包裝的尺寸、重量等關鍵收費點。例如FedEx快遞，有超長超重附加費的加收規則。對于大件產品，通常采用單瓦或者雙瓦紙箱，內部填充泡沫條并用珍珠棉包裹，外包裝紙箱承重要達標，一般選用300lbs紙箱，內包裝也要根據產品配件合理設計布局，以降低運輸途中的破損率。

最后，家具作為非季節性產品，物流方面要做好補貨計劃，FBA 的貨物派送尺寸要確保符合標準，避免因尺寸問題導致成本上升。新品推出后，建議分成 3 - 4 波發貨測款，避免扎堆上架影響推新效率。

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（封面來源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）

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