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2020-09-04 14:40
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Shopee旺季首場盛宴——9.9超級購物節已拉開序幕，如今正式進入沖刺階段，哪能再把殺手锏藏著掖著。這一周也是流量火箭式迸發的好機會，迅速搶占流量洪池，為收割單量再添一劑猛料！
怕一兩周時間太緊做不到？即將到來的大促購物狂歡將告訴你一切皆有可能——不僅流量翻番，單量更是不斷突破新高！Shopee印尼站點經營超過2年的某時尚配飾類目成熟賣家，活用Shopee廣告與大促結合的策略，在大促當日單量最高飆升至原先的529%！
除大促當日單量外，店鋪整體單量獲得了穩健的提升：經過4次平臺大促后，廣告單量升至近8倍，全店流量與單量也增長近3倍！
該賣家優秀的大促廣告投放節奏與預算分配被經理總結為下方的“單量飆升養成計劃”，僅需4周，助你突破流量瓶頸與單量提升阻礙，低投入換取多倍高回報！
收割流量需提前做好準備，建議在大促前1個月到3周左右的時間即可開始進行預熱。在這個階段中，賣家小伙伴們的主要目標是嘗試借助不同廣告，進行測詞測品，并發掘5至7個潛力爆品，以便在下一個階段進行重點培養。
在前一到兩周的測品結束后，主推期重點在于培養選定出的潛力爆品，借助關鍵字廣告、關聯廣告及商店廣告來培養出1-2個大爆品，3-5個中爆品及數個潛力產品，為接下來大促當日的爆發期做好準備。
由于臨近大促日，主推期還要注重店鋪日常運營與廣告投放的配合，提前為廣告商品搭配其他優惠手段，同時可為店鋪其他產品引流，帶來更多潛在買家和粉絲。
大促當日正值爆發期，賣家一定要確保爆品獲得明星詞的前排展現，以此狙擊流量，換得爆發式出單。爆發期可以再“辛勤”一些，注意實時監控廣告花費和轉化，及時進行操作調整。
戰略期（大促后一周）的廣告優化以維穩為主要目的：由于在大促后，廣告整體轉化率會有所下降，結束次日廣告花費通常是大促當日的0.7-0.9倍，而轉化率和投入產出比可能會隨大促結束而降低，此時應降低對ROI的心理預期，保持廣告不斷線，利用廣告承接好大促后的余量。
此階段不適合大規模測新品，賣家可以針對大促表現好的產品進行重點調整與培養，使其在大促后單量再上一個臺階，此階段結束后整體數據會回歸穩定。此后產品可分梯度恢復至大促前價格，有條件的店鋪可設置店內返場活動，配合廣告持續收割大促后流量。
（來源：Shopee東南亞與臺灣電商平臺）
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