世界上最大的零售電商亞馬遜正在不斷蠶食美國的電商零售份額。根據經紀公司Needham＆Co表示，該公司在2016年占到了美國電商零售額的三分之一，而到2021年這個數字應該來到50％以上。

對于其他零售商來說，亞馬遜就像是一個巨大的破壞球。先是書商，再是電子產品商店，到現在整個購物商場行業都受到了大幅度波及。

然而，少數大型零售商正在尋找阻止亞馬遜猛攻的方法。有些通過出售人們喜歡親自購買的商品來專攻利基市場，其他的則通過提供電商無法復制的服務或購物體驗來籠絡購物者。

以下6家零售商都擁有一定的自身實力，可以向亞馬遜發起挑戰，并幫助他們自己在長期獲得蓬勃發展。

百思買（Best Buy）

股價：51.77美元

市值：160億美元

市盈率：14

預計12個月內利潤增長：3.1％

股息率：2.6％

投資研究公司Bespoke稱，幾年前，百思買公司被當做了一家不需要在電商時代存在的公司。但是，在2012年接任的新CEO做了一些重大變化，這些改變使得公司的業務和股票都得到了恢復。

Bespoke稱，百思買決定將自己的價格與亞馬遜和其他大型零售商的價格相匹配，并開始突顯其商店的互動體驗，以此吸引購物者嘗試商店里的立體音響、電視和其他電子產品。百思買還在服務上下功夫，推出了技術支持服務“Geek Squad”和家庭影院設計工作室Magnolia。

這樣做的收益是：百思買的銷售和利潤一直在穩步上升，過去一年它的股價已經上漲了63.1％，超過了亞馬遜45％的回報率。Bespoke表示：“在亞馬遜時代如何參與市場競爭？百思買就是一個很好的例子?！?

美銀銀行分析師同意該觀點，該投資公司在近期將百思買的股票從“中性”升級為“買入”評級。該公司表示，百思買強勁的電商銷售應該能幫助它提高收入，家庭顧問和延期保修的利潤空間也高。在接下來的12個月中，美林認為百思買的股價將達到58美元，投資回報率可能會從12%上升到14％。

好市多（Costco Wholesale）

股價：172.68美元

市值：758億美元

市盈率：31

預計12個月內利潤增長：14％

股息率：1.0％

Costco對付亞馬遜的主要武器是其蓬勃發展的食品雜貨業務。根據Barclays投資公司的一項新調查顯示，約82％的購物者到Costco主要是購買食品雜貨。許多Costco的購物者會購買冷凍食品、肉類和農產品，因為這些產品配送到家的運輸費用高昂。此外，Costco顧客的消費能力往往更高也更忠誠。Costco表示，其8670萬會員持卡人中約有88％的人每年都會續訂其會員資格。

雖然亞馬遜的生鮮送貨服務Amazon Fresh在全國范圍內不斷擴張，但是，Costco的會員在亞馬遜主要購買電子產品、書籍和服裝，雜貨占只占25％的份額，Barclays表示。此外，Amazon Fresh送貨每月需要花費15美元，另外還有Amazon Prime會員99美元的年費。同時，Costco也可能會擊敗亞馬遜的食品價格，因為Costco的購物者經常大批量購買，均價較低。

即使在全球共有729家門店，包括位于加拿大、墨西哥、日本和臺灣的商店，Costco仍有很大的擴張空間。Costco計劃在2017財年（截至8月）期間開設30家新店，其中15家在美國。其利潤可能會由于會員費的增加（預計在6月份提高）而有所增加。受Costco打折汽油吸引的顧客也傾向于在商店內購物。

誠然，亞馬遜可以擴大其雜貨產品種類，減少配送費用，使Costco的價格吸引力降低。但盡管如此，巴克萊銀行表示， Costco“仍然免受亞馬遜和其他競爭對手的影響”，該投資公司在近期將Costco的股票從“中性”升級為“買入”，預計未來12個月股價將達到185美元。

家得寶（The Home Depot）

股價：153.03美元

市值：1838億美元

市盈率：21

預計12個月內利潤增長：11.3％

股息率：2.3％

家得寶的產品涵蓋了從油漆到廚房臺面的一切家居裝修產品。雖然亞馬遜銷售家居裝飾產品和工具，但是它并不出售和運輸大件物品，如干式墻或木材。如果你想買一個花崗巖臺面，你可能會想在實體展示廳親自挑選，如去家得寶。

另外，亞馬遜在家居裝修服務也不是家得寶的對手?，F在，家得寶約40％的銷售額來自其Pro Services（專業服務），該服務向專業承包商提供批發價、卡車租賃和其他優惠。經紀公司Baird的分析師Peter Benedict表示，家得寶正在通過更快的配送速度、新產品來擴展這些服務，并使用數據分析來幫助跟蹤和增加銷售。

家得寶的整體銷售也應能從公司的其他舉措和行業趨勢中獲益。家得寶正在復興500家商店，使其變得更加客戶友好。另外，家得寶正在加強自己的電商業務，提供大量可供免費送貨到店的產品。Benedict說：“雖然亞馬遜仍然是人們討論的熱門話題，但家得寶應該仍然會在零售業中保持屹立不倒。”

在截止2007年1月的12個月期間內，家得寶的收入達950億美元，高于2010財年的662億美元。雖然住房市場放緩肯定會削弱公司的勢頭，但只要經濟和房地產市場持續發展，家得寶就會成為一個贏家。

Nordstrom

股價：47.15美元

市值：79億美元

市盈率：16

預計12個月內利潤增長：-7.7％

股息率：3.1％

隨著人們花費更多的時間和金錢在電商購物上，商場流量下降，這使得Nordstrom的銷售和利潤增長急劇下滑，根據調研公司Bespoke表示，盡管電商競爭對Nordstrom構成了威脅，但Nordstrom的顧客群似乎還是對該百貨公司不離不棄。Nordstrom的顧客往往比大多數百貨公司都更富裕、更加“注重時尚”，這使得Nordstrom購物者在亞馬遜購買衣服的可能性有所下降。同時，Nordstrom銷售的獨家和私人品牌商品比例也非常高，這些產品其他地方往往無法提供。

Nordstrom試圖吸引預算不高消費者的措施似乎也在奏效。該公司現在正在將Nordstrom Rack（Nordstrom旗下的折扣百貨店）擴展到低價市場，不斷吸引新顧客，現在該商店占到了Nordstrom總銷售額的約30％。同時，Nordstrom也在將電商購物和店內體驗相融合，顧客可以在網上預訂服裝并在實體店內嘗試，并安排在就近的商店取貨。

可以肯定的是，Nordstrom正在消耗大量資金以加強自己的電商競爭力，這將對它的利潤產生負面影響。據華爾街分析師預測，在截止2018年1月的12個月期間，Nordstrom的利潤將下降7.7％。但與2017財年相比，銷售額應上升3.0％，其利潤增長將在2018年恢復。

TJX Companies

股價：78.78美元

市值：509億元

市盈率：20

預計12個月內利潤增長：10.5％

股息率：1.3％

世界上最大的平價零售商TJX（專注于折扣服裝和家居用品），在北美、歐洲和澳大利亞擁有超過3800家門店。雖然網上的類似商品比比皆是，但TJX的購物者卻不斷返回TJX的商店進行“尋寶”活動，希望能找到一個聚劃算的交易機會。

TJX的商店包括TJ Maxx和Marshall's，其展示的品牌服裝和設計風格會不斷變化。商店每周會到貨幾次，這也讓購物者猜測他們每次去會有什么新發現。另外，TJX的商店的各個部門之間通常沒有隔墻，以此鼓勵購物者在整個商店范圍內瀏覽他們的促銷品。

電商競爭似乎對TJX并不構成重大威脅。據美國銀行美林公司預計，在截至2018年1月的12個月期間內，TJX的收入將達到350億美元，比上一財年增長5.4％。TJX的利潤和它的股息（在近期漲了20％）也在上漲；另外，TJX的支出已經連續21年增加。

Ulta Beauty

股價：277.99美元

市值：173億美元

市盈率：35

估計12個月內利潤增長：23.2％

是的，你可以在網上購買美容產品，但是你不能在網上理發或修指甲。Ulta的制勝之道是在其974家實體門店銷售美容產品和全套沙龍服務。該公司表示，體驗沙龍的客人會比非沙龍客戶多花三倍的時間，并且到店消費的頻率也是其兩倍。Ulta的沙龍收入年均增長率達到20％，是行業增長率的兩倍以上。

Ulta的擴張計劃包括開設更多的商店，它的長期目標是把其門店數增加到1400-1700間。同時，Ulta也在推動它的互聯網業務，推出的忠誠顧客計劃取得了成效，該計劃在近期達到了2100萬以上的會員數，高于2011年的940萬。

很少有零售商的擴張速度能像Ulta一樣快，或是看上去不受電商競爭的影響。與去年同期相比，在截止2017年1月的12個月內，Ulta的銷售額增長了23.7％。據分析師預計，Ulta在2018財年的收入將達到58億美元，同比增長19％。如果該公司能夠保持達到或超過華爾街的估計，它的股價就應該會繼續上漲。（編譯/雨果網 康杰煒）