圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

從一個(gè)店鋪入手去選品，會(huì)不會(huì)比在類目里去選品要便捷得多？

比如選品成功率更高，選品決策成本也更低，相當(dāng)于是站在巨人的肩膀上做生意。

如果你現(xiàn)在想開發(fā)新品，正好缺乏選品靈感，不妨看看這個(gè)法子。

首先，你要找到一家‘合適的’店鋪

可以參考我這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

?不是亞馬遜自營(yíng)；

?不是美國(guó)本土賣家;

?賣家穿海上顯示的賣家評(píng)分不高，25-50分為宜;

以上是第一步的篩選，你發(fā)現(xiàn)這家店鋪大致來看還不錯(cuò)？那就可以接著下一步了。

圖片來源：賣家穿海

從上圖可知該賣家是狡兔型賣家，這類賣家善于將成功的產(chǎn)品復(fù)制到多個(gè)店鋪，從不把雞蛋放在一個(gè)籃子里，這側(cè)面說明了，該賣家對(duì)類目掌握夠深，在圖文營(yíng)銷創(chuàng)作方面也有一定的實(shí)力，所以可以超越 78.53%的入門賣家。

且賣家評(píng)分47.7，分值低于他的賣家不會(huì)擔(dān)心實(shí)力差距過大，分值高于他的賣家也可借鑒他的成功案例。

從店鋪的基礎(chǔ)信息中也驗(yàn)證了這一點(diǎn)，總大類數(shù)和總子類數(shù)都不多，看來是在走類目縱向延伸的打法。

接著，我們還可以看看店鋪的其他數(shù)據(jù)

圖片來源：賣家穿海

TOP5 ASIN銷量占比58.3%，比重超過一半，說明賣家側(cè)重精品或是精鋪;

BSR-TOP100 ASIN銷量占比96.69%，說明店鋪中的asin都很有實(shí)力，有參考價(jià)值;

BSR-TOP100 ASIN平均價(jià)格 $14.57，走低客單價(jià)路線，我們的跟隨成本不高;

綜上分析，這位賣家是一位策略靈活、類目深耕、營(yíng)銷實(shí)力強(qiáng)、走精品路線的中檔狡兔型賣家，他的打法和產(chǎn)品都有很高的學(xué)習(xí)價(jià)值。

那接下來我們就從這個(gè)店鋪入手去選品

主要看top5子類里都有什么產(chǎn)品，再從中挖掘適合自己做的。

圖片來源：賣家穿海

我發(fā)現(xiàn)的這款耳扣提升器，機(jī)會(huì)指數(shù)59.6%，月銷200+，客單價(jià)14.99美元。選品輔助線基本合格，近3月新品市場(chǎng)份額略低，主要該類目還是老品占據(jù)居多。

圖片來源：賣家穿海

看近一年銷量趨勢(shì)圖，發(fā)現(xiàn)全年無淡季，子體月均銷量都在200+以上。

圖片來源：賣家穿海

1688采購價(jià)0.16元1個(gè)，一對(duì)0.32元，利潤(rùn)確實(shí)很高。

圖片來源：賣家穿海

除了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)驗(yàn)證該產(chǎn)品可行外，我們還可以從實(shí)際生活場(chǎng)景去分析需求是否存在。

①主要功能：保護(hù)耳洞，部分人群在佩戴耳飾后，由于耳飾的重量或佩戴時(shí)間過長(zhǎng)，可能會(huì)導(dǎo)致耳洞被拉長(zhǎng)或變形，耳扣提升器，柔軟且具有一定的彈性，可以有效地固定和保護(hù)耳洞，防止其被拉長(zhǎng)或變形。

②功能價(jià)值：提升佩戴體驗(yàn)，耳扣提升器能夠確保耳飾更加穩(wěn)固地佩戴在耳朵上，避免因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)或其他原因?qū)е碌亩椕撀浠蛞莆唬瑥亩嵘宕鞯氖孢m度和穩(wěn)定性。

③消費(fèi)者群體特征：追求舒適和時(shí)尚、注重健康和安全；

耳扣提升器可以作為長(zhǎng)尾產(chǎn)品的論證：

1）需求小眾：主要滿足的是一部分消費(fèi)者對(duì)耳洞保護(hù)和佩戴體驗(yàn)提升的需求，這部分需求相對(duì)小眾，不是所有佩戴耳飾的消費(fèi)者都會(huì)需要。

2）市場(chǎng)細(xì)分：耳扣提升器在耳飾市場(chǎng)中占據(jù)了一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)位置，雖然市場(chǎng)規(guī)模不大，但具有一定的穩(wěn)定性和增長(zhǎng)潛力。

經(jīng)過兩個(gè)步驟的分析后，確定這是個(gè)好產(chǎn)品了。

我們還可以在賣家穿海提供的【運(yùn)營(yíng)策略】中，找到推新品的切入點(diǎn)。

1、發(fā)現(xiàn)更多耳孔提升器的使用場(chǎng)景

圖片來源：賣家穿海

2、發(fā)現(xiàn)更多買家購買動(dòng)機(jī)

圖片來源：賣家穿海

3、收集買家的正負(fù)評(píng)論

圖片來源：賣家穿海

4、綜合前三點(diǎn)可做的差異化

圖片來源：賣家穿海

總結(jié)一下

從店鋪切入去選品，不失為一個(gè)快速便捷且靠譜的方式，能在亞馬遜中生存下來的賣家，且收入穩(wěn)定，證明他們對(duì)類目足夠通曉，無論是新品開發(fā)能力還是維護(hù)能力都值得學(xué)習(xí)。

（來源：小海）

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