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2025-05-19 17:41
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TEMU半托管與Y2模式選哪個，二者有什么區(qū)別？
半托管模式
本質(zhì)是“履約確定性”的買賣。賣家通過海外倉實(shí)現(xiàn)本地化發(fā)貨，換取平臺在搜索權(quán)重、廣告資源、類目準(zhǔn)入上的傾斜。其核心價值在于滿足消費(fèi)者對“次日達(dá)”“3日達(dá)”的期待，適合客單價較高、退換貨成本可控的品類（如3C、家居）。但硬幣的另一面是：海外倉租金、庫存周轉(zhuǎn)壓力、滯銷風(fēng)險，這些隱性成本可能吞噬利潤。
Y2模式
是平臺對“輕資產(chǎn)”賣家的妥協(xié)。放寬發(fā)貨時效至14天，允許國內(nèi)直發(fā)，本質(zhì)是降低中小賣家的入場門檻。其優(yōu)勢在于資金占用少、試錯成本低，尤其適合低客單價、高頻消費(fèi)的品類（如飾品、文具）。但風(fēng)險同樣明顯：物流時效波動直接影響店鋪評分，供應(yīng)鏈響應(yīng)速度成為生死線。
半托管
商品主打“時效標(biāo)簽”，在搜索結(jié)果頁標(biāo)注“本地發(fā)貨”，直接觸達(dá)對履約速度敏感的消費(fèi)者。這類流量更易轉(zhuǎn)化為高客單價訂單，但競爭也更為激烈——平臺對半托管店鋪的考核標(biāo)準(zhǔn)（如DSR評分、履約時效）遠(yuǎn)高于普通店鋪。
Y2模式
商品則被貼上“性價比”標(biāo)簽，平臺在推薦算法中更傾向于將其推送給價格敏感型用戶。這類流量適合通過低價策略快速起量，但利潤空間被壓縮，且退貨率可能因物流時效問題高于半托管。
半托管模式更適合誰？
已有海外倉資源或供應(yīng)鏈能快速響應(yīng)海外倉備貨的賣家；
品類客單價≥20美金，退換貨成本可控；
追求長期品牌沉淀，愿意犧牲短期利潤換取履約確定性。
Y2模式更適合誰？
輕資產(chǎn)賣家，或希望低成本測試新品的團(tuán)隊(duì)；
品類客單價≤15美金，體積小、重量輕、不易損壞；
供應(yīng)鏈能支持9個工作日內(nèi)發(fā)貨，且能接受14天履約時效帶來的退貨風(fēng)險。
無論選擇哪種模式，Temu賣家需根據(jù)自身情況判斷。
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封面/圖蟲創(chuàng)意
（來源：跨境小師妹）
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