圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

總感覺時間的流逝與我們的年齡成正比，年紀越大時間越快，時間已經(jīng)到達五月，高考的學子即將面臨人生的大考，跨境人的期中考也即將到來，7月份的prime day已經(jīng)快到了，雖然今年還沒有說什么時候開跑，但是按照往年經(jīng)驗來了，估計也是在7月中旬，時間問題，官方遲早會公布，這個并不著急，在大促前我們應(yīng)該著急的是補貨

根據(jù)海運時間計算，5月低前將貨發(fā)走，預計六月中下旬到港，拆柜派送預計一周，簽收后基本會在六月底或七月初，所以如果走時效快一點的渠道，最后發(fā)貨日期也不要晚于六月，不然庫存比較危險，當然這個是個人結(jié)合自己實際情況的時間節(jié)奏，比較總會有人走紅單，美森等時效快一點渠道，直是走普船，價格方面可能會相對便宜點。

關(guān)于運費，雖然上周關(guān)稅有下調(diào)，但是運費反而又有上升，但是相信一段時間后，應(yīng)該會有好轉(zhuǎn)，然而對比旺季的銷量，一切都是值得付出的，大家一起想開點：1.舍不得孩子套不著狼，2.大家一樣漲，發(fā)貨不止我一個人貴，3. 還有怨種在高關(guān)稅期間發(fā)貨

回歸到本文的正題，關(guān)于發(fā)貨，目前交流比較多的有三個問題

1.補貨補多少？

2.庫容不夠怎么辦？

3.遇到發(fā)貨限制怎么辦？

關(guān)于補貨補多少，確實是一個比較讓人糾結(jié)的問題，多了擔心冗余，少了擔心不夠，畢竟大家可能做的不是一個亞馬遜，爆單的爆單，冗余的冗余，疊加折扣的疊加折扣，每年都會有一樣的悲劇或者喜劇發(fā)生在不一樣的人身上，幾家歡喜，幾家愁。

補貨前我們先要梳理清楚自己手上的鏈接情況，那些是清貨的，那些是重點推廣的，那些是維持利潤，需明確好產(chǎn)品標簽，不要想當然，特別是季節(jié)性產(chǎn)品，一單補多，過了夏季之后，后面是真的麻煩了

確定好需要補貨的SKU之后，針對補貨數(shù)量，我們可以根據(jù)自己的經(jīng)驗來進行判斷，應(yīng)該是較為精準的一種方式，至于別人的經(jīng)驗，并不一定適合自己，為什么？因為大家的類目不同，即使類目相同，排名也不同，不同排名的產(chǎn)品承接的流量肯定也會有差異，如果排名也差不多，那別人大概率是坑你的，比較難得遇到自己的竟對，能坑一個是一個，所以在自己經(jīng)驗不足，無法進行判斷的時候，我們需要尋找對手的歷史數(shù)據(jù)，來作為支撐進行補貨數(shù)量預估，首先是分析對手歷史的價格，正常來說，參加活動的價格，是會影響銷量的因素之一，首先來判斷對手在去年會員日期間的活動價格

圖片來源：西柚找詞截圖

這里需要說明的是競品要選對，不要你在第100名，就找一個第一名的鏈接去分析，你是陶瓷材質(zhì)的，去找一個木制的分析，你是500W，去找一個300W的競品去分析，在確定對手之前一定要仔細看看，你們是不是一個系統(tǒng)的，數(shù)據(jù)有沒有可參考性，這個雖然覺得很可笑，很無聊的一句話，看起來像湊字數(shù)，但是在實際的過程種，這種一問都會，一做全廢的事情，時常發(fā)生，反應(yīng)過來之后，還在哪里呲個大牙笑，弄得自己不知道是氣還是笑

分析與自己相識的產(chǎn)品，對比價格，這個相對最影響轉(zhuǎn)化的一個重要因素，分析與自己排名接近的產(chǎn)品，對比折扣力度（（大促前價格-大促后價格）/大促前價格），保證大家折扣力度差不多，也是給自己一點信心，比較如果差異太大的話，可能也會影響補貨的數(shù)量，如果類目排名相對穩(wěn)定那參考性很大，如果類目排名很不穩(wěn)定，就一定要多看看競品，通過價格，折扣力度，排名波動等三個因素，結(jié)合大促前的銷量情況，判斷，在A價格，A折扣力度的情況下，排名波動情況，如果排名降的比較大，有可能價格沒優(yōu)勢，或庫存不足，流量異常等問題需要具體分析這里不多說，重點還是補貨，如果增加很高，可以具體分析進行判斷。

當記錄好AISN的價格之后，可以進行訂單量分析，因為現(xiàn)在的工具都只能預估出來單月的銷量，無法精確到每一天的銷量。所以我們可以用大促月的銷量，減去大促月前的銷量，就是增加的量，那不管是大促期間增加的，還是大促后增加的，都意味著補貨數(shù)量需要多少，但是今年的是4天的PD，所以我們的增量需要適當?shù)脑黾?/span>

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針對多變體，也可以選擇顏色和尺寸的變體單獨進行分析，這里的分析也可以分析自己鏈接的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，根據(jù)歷史的實際數(shù)據(jù)去判斷去年的增量，今年的因為時間延長的問題，可以多預估1-2倍

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當我們知道相同價格競品的增量，和相識排名的競品增量，以及自己歷史增量數(shù)據(jù)后，其實大概可以根據(jù)日常的銷量來判斷需要補貨的數(shù)量，這里想提醒一下大家，不要太過自信，也不要太過悲觀，設(shè)定一個預期門檻，銷量或者利潤，不要設(shè)的太高，這樣即使斷貨了也沒有那么懊惱，積壓了也不會有那么難清，這里我得說說我的一個競品，因為是工廠備貨，我在調(diào)研他們的歷史數(shù)據(jù)的時候發(fā)現(xiàn)，基本上每次大促后，他們的鏈接流量都會急劇下降，然后慢慢恢復，我就很好奇，當時就打電話問老板，老板說他們每個大促前都是發(fā)“那么多貨”（一定量，這個量是一定可以賣完的，也就是他們知道一定會斷貨，但是不會斷很久，即使出意外了，會員日沒有消耗完，但是正常銷售也要不了多久）所以他們的庫存一直都比較健康，我們老板也說了，他們不貪，多ASIN推廣，每個AISN都不會有過多的冗余庫存

那么在準備補貨的時候，我們會遇到兩個問題

關(guān)于現(xiàn)在的補貨在售庫存量大于100天導致無法補貨的SKU，這個現(xiàn)在是有辦法解決，但是需要注意的是，需要考慮好，這么多庫存量是否要去正常補貨

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我這邊使用的方式是，開case告知客服，我的產(chǎn)品是季節(jié)性產(chǎn)品，并且參加了7月份的PD，請求解除發(fā)貨限制，目前來說，成功率還是比較高的，因為開case的時候，會發(fā)現(xiàn)， 其實客服有明確告知，目前允許被解除受限的理由就是季節(jié)性產(chǎn)品，或參與了PD活動，所以目前如果提報混秒，讓ASIN真的參加了PD活動，可能被解除的概率會更大

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

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關(guān)于庫存的限制，導致無法補貨的情況，針對庫容的申請之前有專門針對這個進行分享過，有困擾的朋友可以移步（https://mp.weixin.qq.com/s/1KZEFhgZ5tgT6AmFOXTFag），有問題可以隨時交流

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

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越往后，申請庫容的預留費用越高，大家下載歷史費用記錄可以發(fā)現(xiàn)，5/02申請7月份的庫存才1.99，但是5/15號之后，就提高到3.01，所以這段時間，庫容不夠的朋友可以抓緊時間申請，至于積分的問題，需要自己算清楚，雖然我覺得很容易達到，但是也需要自己計算，符合當前自己身實際情況，當然也算是給運營一個基本目標，賺多少是一回事，但是總不能申請了庫容還要扣錢吧，這個沒有特殊的理由，說不過去

大促前的發(fā)貨我們一般是提前兩個月，所以實際我的貨已經(jīng)發(fā)走了一部分了，因為提前發(fā)貨了，所以沒必要一次發(fā)很多過去，我是分批進行發(fā)貨，有好處也有壞處，正好在今天也體現(xiàn)一下大家，注意計算庫存量以及發(fā)貨實際，發(fā)完貨之后，我們就要注意會員日前的一些注意事項及玩法，這個后面有時間會繼續(xù)出來吹牛

（來源：躺平的十一）

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