還記得小時候家里泡茶要燒水、溫壺、投茶、等待……那一整套流程雖然儀式感滿滿，但對快節奏的現代人來說，簡直像一場“體力活”。

美國有位80后混血女孩，就敏銳地抓住了這個痛點，把“麻煩的中國茶”重新設計了一遍，結果——她創立的品牌 Tea Drops 不僅俘獲了一眾美式茶粉，兩年時間賣出2500萬美元，還讓全球看到了東方茶文化的“新生意”。

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01用一顆茶磚打動美國人

Tea Drops 創始人 Sashee Chandran 有著中斯混血的背景，從小受母親影響深受中國茶文化熏陶。她曾在科技公司工作，在快節奏的辦公室生活中，總覺得傳統泡茶步驟過于繁瑣，喝茶這件事變成了一種“奢侈”。

于是她萌生了一個想法：能不能把茶變得像速溶咖啡一樣簡單，又不犧牲原始風味？于是，她嘗試將優質茶葉研磨后加入香料和花果原料，再通過特殊工藝壓制成各種可愛造型的小茶磚——一顆丟進杯子，倒水即可飲用，既保留風味又極具方便性。

圖源：myteadrop.com

這款看似簡單的改造，迅速引爆市場。Tea Drops 不僅登上《福布斯》、《時代》，還打進了 Target、Whole Foods 等主流零售渠道。

和大多數 DTC 品牌一樣，Tea Drops 在渠道策略上以DTC獨立站作為主陣地，同時輔以 Amazon、Target 等平臺的分銷補充。這個官網，不只是賣茶的地方，更像一個數字時代的品牌展廳。

觀察Tea Drops的獨立站，整體網站設計色彩明亮，有著夏日多巴胺的氣息，首頁banner已經替換成夏日茶飲品系列。

圖源：myteadrop.com

Tea Drops 的茶磚系列不僅在茶類選擇上豐富多樣，涵蓋了綠茶、紅茶、涼茶等多個品類，還在口味搭配上展現了自己的巧思，融入薰衣草、柑橘、紫山藥、玫瑰、香料等天然植物，打造出層次分明又充滿東方韻味的茶飲體驗。

在造型設計上，Tea Drops 更是打破常規，將茶磚壓制成心形、星星、花瓣等萌系外形，極具視覺吸引力，天然成為社交平臺上“拍照曬圖”的理想素材，助力產品自帶流量傳播屬性。

此外，品牌還會定期推出聯名款和限量禮盒，不斷為用戶制造驚喜，提升品牌的新鮮感與社交話題度，進一步鞏固其在年輕消費群體中的潮飲定位。

02打造多元產品線

除了創新的茶磚產品外，Tea Drops 近年來積極拓展產品線，打造多元化的茶飲體驗，滿足不同消費者的需求。其中包括波霸奶茶（Boba Tea）系列、拿鐵套裝（Latte Kits）、兒童友好型茶飲及禮盒與訂閱服務。

1.  波霸奶茶（Boba Tea）系列

黑糖波霸珍珠：預煮即食，方便快捷。

波霸茶磚組合套裝：內含茶磚、波霸珍珠、定制玻璃杯和可重復使用的吸管，打造居家奶茶體驗。

這些產品使消費者能夠在家中輕松制作波霸奶茶，滿足對亞洲風味飲品的喜愛。

2.  拿鐵套裝（Latte Kits）

香料奶茶拿鐵套裝：包含茶磚和奶精，方便制作香濃拿鐵。

抹茶拿鐵套裝：提供高品質抹茶茶磚和奶精，滿足抹茶愛好者的需求。

這些套裝旨在為消費者提供便捷的拿鐵制作方式，豐富了茶飲的多樣性。

3.兒童友好型茶飲

無咖啡因配方：確保兒童飲用安全。

可愛造型茶磚：吸引兒童興趣，提升飲用樂趣。

這些產品旨在培養兒童的健康飲茶習慣，拓展了品牌的受眾群體。

通過不斷創新和拓展產品線，Tea Drops 成功地將傳統茶文化與現代生活方式相結合，滿足了多樣化的市場需求。

值得一提的是Tea Drops的禮盒與定制服務。Tea Drops善用訂閱制+會員積分，留住復購型用戶，其推出名為 “Tea Club” 的訂閱服務，每月寄送茶磚組合。搭配會員積分獎勵、生日折扣等機制，復購頻率是普通用戶的 2.5 倍以上，讓品牌收入更可持續、客戶更粘性。

此外，官網還專設內容區，更新關于茶文化、冥想、生活方式等博客文章，通過 SEO 關鍵詞布局帶來穩定流量。根據公開數據，官網月訪問量在7萬-12萬，其中 50.66% 來自自然搜索，這對 DTC 品牌來說已經非常可觀。

圖源：similarweb

03讓茶變成了“社交貨幣”

作為一個為社交媒體而生的品牌，Tea Drops充分利用視覺化產品特點，在 Instagram、Pinterest、TikTok 等平臺建立起極強的視覺符號。

Instagram 是其主陣地之一，關注用戶為7.6萬。品牌官方賬號在內容的打造上以用戶日常生活為主線，意在打造可復制的生活方式，以“冥想 + 茶飲 + 健康生活”來強化品牌認知。

比如：如何用一杯茶開啟 mindful 的早晨；自制珍珠奶茶食譜；拍攝茶磚溶解過程的慢鏡頭短視頻，這種輕內容既適合被保存轉發，也容易引發共鳴。

圖源：Instagram

Tea Drops 曾在 Instagram 上發起一場以“Self-care Sunday”為主題的用戶共創活動，鼓勵粉絲曬出自己在家喝茶的方式。該話題系列帖平均互動率提升 2 倍，相關 UGC 內容超 3000 條，直接帶動次月官網銷售環比增長約 22%。

品牌還通過與健康博主、瑜伽達人及東亞文化類KOL合作，強化其“東方養生”與“日常放松”的雙重心智錨定。例如，與擁有超過 100 萬粉絲的瑜伽博主 @YogaWithBird 合作發布的品牌聯動內容，單條視頻播放量超過 40 萬，評論區熱度顯著，帶來大量自然流量。

同時，Tea Drops 將產品設計本身打造成傳播工具：趣味性的茶磚造型、精致的包裝盒、品牌周邊，如貼紙、小卡片等都具備高度分享價值，用戶樂于拍照分享，使產品自帶“口碑擴散”的功能。

04結語

Tea Drops 的成功并不是因為“投機”了健康賽道，而是把一件大家都熟悉的傳統事物，用更便捷的形式解決使用痛點；用視覺 + 內容建立品牌記憶；用官網和社交平臺完成閉環運營。

在全球消費升級的大趨勢下，中國茶不再只是老派養生的代名詞，而是可以被重新定義的生活方式。Tea Drops 用實際案例告訴我們，讓文化出海的前提，不是講大道理，而是先把它變得好用、好看、好玩。

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商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創意

（來源：Molly談獨立站）