目錄

01/ 爆品組合模型，打出“1+1>2”流量組合拳

02/ 突發(fā)狀況應(yīng)對指南，避免“掉坑”踩雷

一年一度的Prime會員日進入倒計時，本文將為您揭秘核心備戰(zhàn)攻略。拆解高效商品組合方案，并盤點大促中常見的突發(fā)運營狀況，助您把握大促機遇，全面沖刺爆單，提前鎖定Prime會員日流量紅利！

想要在大促期間實現(xiàn)銷量暴漲，光靠打爆單品遠遠不夠。通過多品聯(lián)動、價位搭配、場景套裝等組合策略，助力實現(xiàn)1+1>2的流量增長。官方專屬顧問將分享三種商品組合，幫助您把握大促選品要點，高效提升促銷轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建契合店鋪目標的爆款矩陣：

賣家Ron ：店鋪主推一款熱銷褲子，如何借它引流，拉動新品銷量？

官方專屬顧問來支招

針對類似Ron這種已具備優(yōu)質(zhì)引流款商品，但需要提升新品轉(zhuǎn)化的情況。建議采取“熱銷款+新品聯(lián)動”的組合：

? 核心爆品提報促銷

通過“價格讓利+引流”提升商品曝光率和點擊率，打開流量入口。

? 首頁精準引流，轉(zhuǎn)化率聯(lián)動增長

當消費者點擊鏈接跳轉(zhuǎn)至旗艦店首頁，即可看到新上架的商品展示，增加新品曝光機會。

賣家Lia  ：目前店鋪1萬毫安充電寶因價格優(yōu)勢銷量突出，但3萬毫安款轉(zhuǎn)化較低。有什么方法能讓兩款商品互相帶動？

官方專屬顧問來支招

針對類似Lia這種擁有不同價位同類商品的情況，建議采取“低價引流+高價轉(zhuǎn)化”的組合：

? 低價款商品提報促銷

先通過高點擊量的1萬毫安低價款商品提報促銷，獲取大量流量。

? 高價款自然曝光

消費者進入鏈接后，通過與1萬毫安款對比展示及組合搭配引導(dǎo)，3萬毫安高價款充電寶可自然獲得曝光。兩款商品可打包購買，覆蓋多場景需求：滿足短途（日常使用）+長途（旅行需求）不同消費者習(xí)慣，從而實現(xiàn)流量價值的最大化。

賣家Ron  ：我主營家用攝像頭類目，在實際運營中發(fā)現(xiàn)消費者常有多類型攝像頭搭配購買的需求，該如何通過商品組合提升單筆訂單金額？

官方專屬顧問來支招

針對Mike這樣經(jīng)營多品類商品的情況，官方專屬顧問建議他下列三個方面優(yōu)化商品組合：

? 打造“組合套裝”虛擬捆綁

不同類型攝像頭一鍵打包，組合價格更優(yōu)惠、加速轉(zhuǎn)化。滿足消費者差異化需求的同時，提升訂單量和客單價。

? A+頁面強化場景展示

通過展示攝像頭在家中、庭院等場景的實際安裝遇應(yīng)用效果，打動消費者，同時引導(dǎo)其關(guān)注店鋪中相關(guān)商品。

? 關(guān)聯(lián)商品推薦優(yōu)化

在促銷商品頁面對比展示同品牌同類商品，直觀呈現(xiàn)功能差異等信息，幫助消費者按需選擇，并提升多件同時購買的概率。

官方專屬顧問

想要快速鎖定高關(guān)聯(lián)商品組合、提升連帶銷量？亞馬遜賣家成長服務(wù)為您提供《捆綁商品推薦報告》！基于您店鋪情況，推薦最具潛力的捆綁組合。

即便提報得再完善，大促期間也可能遇到運營突發(fā)狀況。下面將帶您直擊：促銷價格不合規(guī)、商品沒有被推薦無法提報以及優(yōu)惠券設(shè)置失誤，商品最終售價過低，這3類官方專屬顧問實戰(zhàn)中最常處理的典型場景：

賣家Lucy在設(shè)置促銷價格的時候，因為不滿足要求反復(fù)被拒，但自行調(diào)整又擔(dān)心會壓縮利潤空間，急需專業(yè)支持排查問題。

官方專屬顧問來支招

面對Lucy的價格設(shè)置難題，官方專屬顧問從價格合規(guī)分析、申訴流程指導(dǎo)、風(fēng)險預(yù)防三方面入手協(xié)助解決：

? 歷史價格分析

查閱商品歷史價格軌跡，精準把握合規(guī)價格區(qū)間，確保提報符合亞馬遜要求；此外，官方專屬顧問還會結(jié)合賣家近期促銷表現(xiàn)，借助數(shù)據(jù)反饋提醒Lucy關(guān)注具有促銷潛力的商品。

? 及時響應(yīng)申訴支持

指導(dǎo)Lucy深入理解不同促銷類型的商品定價規(guī)則，針對系統(tǒng)推薦價與歷史售價差異過大的情況，協(xié)助她向平臺提交申訴。

? 提前模擬價格驗證

通過亞馬遜工具提前模擬促銷價格，幫助賣家在提報截止前避開價格異常情況，防止審核遇卡。

大促節(jié)點近在眼前，賣家Dan卻發(fā)現(xiàn)想要重點主推的商品沒被推薦，錯失提報機會。Dan迫切希望能迅速找到問題，抓緊時間完成補救。

官方專屬顧問來支招

面對Dan這樣的緊急情況，官方專屬顧問快速響應(yīng)，從多個維度排查Dan的商品沒有被推薦的原因，并針對性給出解決方案的建議：

? 銷量提升

建議Dan通過廣告投放和促銷活動，持續(xù)提升商品銷量，快速拉動數(shù)據(jù)。

? 類目優(yōu)化支持

協(xié)助Dan檢查類目節(jié)點設(shè)置的準確性，優(yōu)先選擇流量轉(zhuǎn)化效果更佳的類目。

? 靈活調(diào)整促銷手段

建議選擇提報門檻更低的“mario”和“coupon”，并結(jié)合系統(tǒng)建議價格優(yōu)化促銷力度，制定“大促爆發(fā)+日常持續(xù)”的組合打法。

? Top Deal提報機會

官方專屬顧問不僅可為符合條件的優(yōu)質(zhì)品牌賣家爭取提報Top Deal，幫助賣家搶占首頁黃金流量位。還會幫助賣家梳理多賬號多品牌布局，爭取同類產(chǎn)品多賬號聯(lián)合提報Top Deal的機會。

活動正式啟動后，賣家Lucas查閱后臺發(fā)現(xiàn)因為優(yōu)惠券疊加設(shè)置失誤，導(dǎo)致多筆訂單以過低價格成交。隨著訂單量不斷增加，面對可能會導(dǎo)致的巨額虧損，Lucas必須立刻采取行動修復(fù)錯誤。

官方專屬顧問來支招

? 及時響應(yīng)，取消訂單

由于亞馬遜上的優(yōu)惠券折扣是會重復(fù)疊加、消費者可以合并使用的，疊加將產(chǎn)生折上折導(dǎo)致極端折扣情況發(fā)生。在大促期間，官方專屬顧問會高頻監(jiān)測賣家店鋪表現(xiàn)，故而及時響應(yīng)Lucas的問題，幫助他找到對應(yīng)部門申請取消訂單止損。

? 預(yù)防措施

為避免此類情況發(fā)生，在銷售之前應(yīng)該早做防范。官方專屬顧問還會提前告知Lucas注意限制購買量、定期檢查優(yōu)惠活動、控制商品折扣力度等方式進行預(yù)防。

*以上內(nèi)容和建議僅供賣家參考，官方專屬顧問服務(wù)的具體服務(wù)內(nèi)容請以實際交付內(nèi)容為準。

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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