5月12日，莊明在群里看到TEMU買手的消息時，她并沒有著急參與討論。消息內容很簡單：“新模式Y2模式上線了，要不要試試看？”然而，對于這位從業十年的跨境電商老賣家來說，這并不是一個簡單的決定。

被賣家稱為Y2的是TEMU最近推出的新模式，支持賣家以接近全托管運營方式從國內直發美國，同時發貨時效由此前2個工作日延長至9個工作日，整體物流時效延長至14個工作日。在賣家群體中，Y2 被視為是給暫時無法接受半托管的全托管商家的“適應計劃”。

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關稅反復震蕩下，各平臺探索商家自運營

2015 年至今，莊明開始了自己的跨境電商旅程，和群里其他小白新賣家相比，出海十多年的莊明是一個跨境老鳥了。

多年來，莊明幾乎見證了跨境電商圈的每一件大事：VAT風暴、封號潮、俄烏沖突……目前莊明在亞馬遜、速賣通、TEMU 等多個平臺同時經營，美國的生意大概占莊明生意總體大盤的 20%。用莊明的話說：中美關稅博弈，有影響，但可以接受。

自2025年5月美國終止800美元郵政小額包裹免稅政策后，依賴“小包直郵”模式的TEMU和SHEIN首當其沖。彭博Second Measure數據顯示，4月25日至5月1日期間，SHEIN在美國銷售額環比下降23%，TEMU同期下降17%。TEMU經歷了美區全托管模式取消、又即將恢復的過程。TEMU在4月底停止了美區的全托管模式，5月3日，TEMU對外宣布將停止向美國客戶直接銷售從中國進口的商品。

盡管 5 月 12 日后，有賣家曬出TEMU 買手宣稱美區全托管模式將于5月恢復上架，呼吁賣家往倉庫補貨，不過部分賣家表示，即使重新上架，全托管模式也不可能恢復到關稅戰以前。

過去，全托管模式曾是跨境電商平臺快速擴張的關鍵策略，商家只負責供貨，將商品發到國內平臺倉庫，后續的物流、發貨等環節由平臺統一包攬。這一模式讓許多沒有外貿經驗的工廠和賣家能快速打開海外市場，并且在 2023 年開始，逐步被“出海四小龍”發揚光大。

尤其在 T86政策的加持下，TEMU全托管的合單優勢發揮的淋漓盡致，加上對供貨端價格的極致壓縮，使得全托管商品具備非常高的性價比，即價格優勢相比亞馬遜等平臺非常明顯。失去 T86 之后，現在的全托管已經不再是當下跨境圈的“版本之王”。

今年3月，TEMU要求賣家在4月前將全托管爆品全部遷移至半托管模式，并且對半托管店鋪加大了扶持力度和流量傾斜。不過，仍有不少全托管商家表示，自己并不適合半托管。

面對關稅沖擊，TEMU和SHEIN分別推出了Y2模式和美國POP模式，試圖由“全托管”走向“商家自運營（POP 模式）”來穩住市場。其中 TEMU 推出的 Y2 模式就是給這些全托管商家一個走向半托管的“過渡”選項。

在設置海外倉的半托管模式外，4月27日，TEMU衍生出支持“國內直發”的Y2模式，屬于半托管模式的一部分，賣家商品依然可以從中國直郵發美國，前提是自己找物流公司。在銷售頁面上，這類商品仍然會顯示“本地倉庫”“無進口費用”，但多了一行“預售配送：11個至14個工作日”。

面對關稅反復和平臺不斷的調整，各大平臺的賣家們也只能自己積極尋求出路。

在莊明看來，TEMU 的 POP 模式—— Y2 的邀請需要先觀察一下。“目前還不知道平臺接下來的主要方向，每天都有新變化”，而且她認為Y2的時效要求（9天發貨至海外倉+5天尾程派送）下，物流和清關風險完全由賣家承擔。如果貨代不靠譜，可能有很多罰款。“而且消費者以為是海外倉發貨，結果等待時間從5天延長到14天甚至更久，退款率說不定會很高。”

相比之下4 月底 SHEIN 推出的美國POP模式更“友好”——SHEIN上線美國POP（商家自運營）模式，同樣支持賣家從中國發貨。不過 SHEIN POP 物流還是由SHEIN指定服務商完成全流程，賣家不需要自己找物流，庫存也是采用全托管的庫存。SHEIN POP 模式宣稱賣家可以自主定價，但需要經過平臺建議價考核。

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圍繞定價權，商家尋找“滿血版POP”

各平臺為什么會在2025主動開始探索POP 模式？

事實上，POP模式（Platform Operated Platform，即商家自主運營模式）并非新鮮事物，早在跨境電商初期便已存在，最初是為了滿足那些希望保留更多控制權和靈活性的賣家需求。隨著時間推移，POP模式曾經被認為是一種成熟、穩健的選擇。它允許賣家完全自主定價，并且能夠根據市場需求靈活調整庫存和推廣策略。

但是，因為難以適應近幾年來行業內圍繞“卷低價”的打法，使得POP模式影響力在過去2年多以來有所下降，更多讓位給了更適應低價攻占市場策略的全托管模式。目前“出海四小龍”中，只有速賣通從2010年創立就依賴 POP 模式發展，并且努力在“全托管”為主流的行業風潮中，保持了較高的POP模式商家比例，速賣通POP商家也擁有完全自主的定價權。

2025年的環境讓POP模式迎來了轉機。關稅政策的頻繁變動使得全托管模式的缺點暴露無遺。全托管模式高度依賴平臺的支持和政策穩定，一旦遇到不可預見的變化，如關稅上調或物流中斷，商品就會失去價格優勢，賣家也會處于被動地位。

POP模式則賦予了賣家更多的自主權，使其能夠在復雜的市場環境中更好地應對挑戰。莊明說  ，做了這么多年速賣通，它的 POP 模式保留了平臺物流選項，降低了賣家的物流成本和風險。并沒有把商家都推到 3PL （商家自己聯系第三方物流和貨代）發貨的道路上。此外，對比現在各個平臺動輒“僅退款”，速賣通今年還針對美國市場的售后責任劃分上，也降低了商家的資金壓力。

傍晚，莊明所在的 TEMU 賣家群里，更多商家則開始熱議全托管美區重新上架的信息，盡管沒有T86免稅，所有人都知道全托管已經無法恢復到從前，但還是有樂觀的商家會表示，那也會比亞馬遜便宜。不過這個話題很快被人打斷：那還怎么掙錢？

不過更多像莊明一樣的跨境老商家已經在思考全托管之后的未來是什么？在莊明看來，雖然各個平臺都在近期推出了類似“POP”模式，就連依賴全托管的SHEIN、TEMU 也在今年強化自己POP的模式，這說明這已經是一個全新的賽道了。

最終，莊明打算先把重心先放在熟悉的亞馬遜和速賣通上，先試試有定價權的平臺，在采訪結尾她說出原因：“畢竟做 POP已經承擔這么多了，商家希望有定價權。”

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封面/圖蟲創意

（來源：雨果跨境編輯部）