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2025-05-15 14:48
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之前也分析了幾個有關中國文化的獨立站，他們的整體品牌知名度、營收效益都還是不錯的，于是就有很多朋友開始走上了中國文化出海的道路。
圖片來源：thechineseteashop
圖片來源：viori
像漢服、扎染制品、青花瓷等，這些產品不僅帶有濃濃的中國風情，還極具有差異化，從選品角度來說是眾多跨境賣家的優選類，聽起來這一類產品溢價空間高、競爭力小，非常完美的小眾產品，但是這個切口并不適合所有的賣家！
首先，如果是作為中小賣家，你是輕啟動并且需要快速出單，盡快實現盈利正周轉，沒有很多的精力、財力，而文化出海從來都不是一朝一夕，就算是現在互聯網發達，一個產品可能會一夜爆紅，但是沒有深厚的根基作為基礎，也只不過是曇花一現，并不長久，所以想要快速出單很難，這對于中小型賣家來說將會是不小的挑戰，所以入局文化出海這一棋局還是要慎重。
就算你資金力雄厚，能夠打造自己的文化品牌，那你就需要花費更多的精力去教育市場，因為歐美用戶對于來自中國的產品信任度其實是較低的，根據Pew Research Center2023年數據顯示：
在對14個主要發達國家的消費者調查中（包括美國、英國、德國、法國等）：
僅29%的受訪者表示“信任來自中國的產品質量”
其中，美國僅有 26%的消費者信任中國制造的商品。
看得出他們對中國產品的整體信任度不高，這個是源于早期“Made in China”所輸出的低端產品泛濫造成的，那你就需要更多的時間去教育用戶適應市場，很多賣家往往在這漫長的等待中就放棄了。
所以我更是建議普通賣家在獨立站中不要過分強調中國文化，更多的是去進行本土化，聚焦歐美用戶熟悉的風格和場景，這樣才能贏得他們的信任。
還有，過于小眾的市場會導致廣告成本過高，歐美消費者對于中國文化其實不夠熟悉，再加上要喜歡文化類產品，這兩個前提下就會篩選掉不少用戶，消費者的基數就變少，這樣獲客成本就會上升，即使廣告觸達到了潛在用戶，也只會停留在“感興趣”“看一看”，沒有明確的購買動機，想要轉化還是比較困難的。
所以相比主流市場的產品，這種過于小眾的文化產品，就需要投入更多的廣告和內容營銷去教育市場和用戶，整體周期較長，耗費資金也較大。
當然，也不是說這類的小眾文化產品出海很困難，如果能夠找到忠誠的細分市場，不想著覆蓋所有消費者，以建立品牌調性為目標，用高質量的產品和本地化的營銷策略獲得歐美用戶的信任感，這樣也是可以形成穩定的市場份額！
如果你也想出海文化產品，歡迎評論區聊一聊！
（來源：品牌出海生意經）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
