圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

提到SodaStream，你腦海中浮現(xiàn)的是什么？

是那臺(tái)可以隨時(shí)在家打出氣泡水的神奇機(jī)器，還是可循環(huán)使用的瓶子和環(huán)保理念？這個(gè)撬動(dòng)全球消費(fèi)者心的氣泡水品牌究竟做了什么？

1. 把可持續(xù)理念融入品牌DNA

SodaStream始終將可持續(xù)發(fā)展放在品牌核心，精準(zhǔn)切中了全球消費(fèi)者對(duì)環(huán)保問題日益增長的關(guān)注。

通過宣傳其可重復(fù)使用的碳酸水系統(tǒng)，SodaStream不僅為消費(fèi)者提供了更環(huán)保的飲品選擇，還塑造了一個(gè)“喝得健康，活得綠色”的生活方式。

品牌口號(hào)“Push for Better”，進(jìn)一步強(qiáng)化了這一品牌使命。

這種簡單、有力又充滿情感共鳴的信息，在環(huán)保意識(shí)高漲的市場(chǎng)環(huán)境下，極具傳播力和說服力。

2. 以創(chuàng)意廣告撬動(dòng)全球話題

SodaStream深知，想要在信息爆炸的時(shí)代脫穎而出，廣告必須有記憶點(diǎn)。

無論是“If You Can Dream It, You Can Stream It”的無限想象力，還是2024年翻玩Salt-N-Pepa經(jīng)典金曲“Push It”的“Push It Real Good”廣告，SodaStream總能用輕松有趣又具感染力的方式，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

更值得一提的是，SodaStream并不畏懼爭議。

2013年超級(jí)碗期間，他們因一則過度批評(píng)瓶裝飲料的廣告被英國禁播，反而引發(fā)了全球范圍的廣泛討論，為品牌贏得了巨量曝光。

3. 利用社交媒體與KOL深化用戶連接

在Instagram、TikTok等社交平臺(tái)上，SodaStream通過用戶生成內(nèi)容（UGC）和KOL營銷構(gòu)建了極具活力的社群。

他們選擇與環(huán)保理念契合的KOL合作，讓品牌自然地融入年輕消費(fèi)者的生活方式，強(qiáng)化了環(huán)保又好玩的品牌形象。

從2016年起，SodaStream就已深耕KOL營銷，并持續(xù)以真實(shí)、有趣的內(nèi)容，擴(kuò)大品牌影響力，實(shí)現(xiàn)了與新一代消費(fèi)者的情感共鳴。

圖片來源：Instagram

4. 與大牌合作，拓展產(chǎn)品想象空間

SodaStream靈活通過與Pepsi、Mountain Dew、Bubly等大品牌的合作，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品線延伸與用戶需求雙贏。

?與Pepsi的合作讓用戶在家就能制作經(jīng)典可樂口味，兼顧口感與環(huán)保。

?與Bubly推出的果味氣泡水滴系列，則契合了健康、無糖趨勢(shì)。

?與Mountain Dew的合作，進(jìn)一步觸達(dá)了喜愛刺激口味的年輕一代。

圖片來源：Instagram

通過這些合作，SodaStream不僅豐富了消費(fèi)場(chǎng)景，還成功吸引了原本忠于傳統(tǒng)瓶裝飲料的用戶群體。

5. 精細(xì)化官網(wǎng)體驗(yàn)，提升轉(zhuǎn)化率

進(jìn)入SodaStream官網(wǎng)，個(gè)性化體驗(yàn)隨處可見：

?利用地理位置彈窗推送本地化內(nèi)容；

圖片來源：SodaStream官網(wǎng)

?通過歡迎彈窗引導(dǎo)用戶注冊(cè)郵箱和手機(jī)，迅速積累潛在客戶；

圖片來源：SodaStream官網(wǎng)

?首頁設(shè)置引導(dǎo)性提問，根據(jù)用戶是否已有氣泡水機(jī)，推薦最相關(guān)的產(chǎn)品；

圖片來源：SodaStream官網(wǎng)

?購物車旁的智能推薦信息，有效促進(jìn)加購轉(zhuǎn)化。

圖片來源：SodaStream官網(wǎng)

這一系列看似細(xì)微的優(yōu)化，大大提升了用戶體驗(yàn)，也直接轉(zhuǎn)化為銷售增長。

給跨境電商與出海品牌的啟示

SodaStream的成功，給所有正在全球化路上的品牌們帶來了重要啟示：

? 以可持續(xù)為賣點(diǎn)，貼合時(shí)代趨勢(shì)；

? 用創(chuàng)意廣告制造記憶點(diǎn)和社交話題；

? 善用社交媒體和KOL，搭建與年輕消費(fèi)者的情感鏈接；

? 通過品牌合作打破圈層，快速拓展新用戶群；

? 精細(xì)化優(yōu)化官網(wǎng)體驗(yàn)，從細(xì)節(jié)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化。

在國際競爭日益激烈的今天，僅有好產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。品牌需要更有溫度、更具策略的營銷，才能真正贏得全球消費(fèi)者的心。

（來源： Bakers出海觀察員）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?