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B2B營銷

基礎信息
B2B營銷
B2B（Business to Business）即企業對企業。企業提供的產品和服務對象也是一家企業，或者組織。那B2B營銷也就是針對服務對象的企業或者組織提供的任何營銷策略或者內容就是B2B營銷。

B2B營銷策略：

內容營銷

如第二部分講到的，B2B更傾向企業能夠提供價值性內容，所有內容營銷在B2B營銷領域越來越受到重視。很多企業有專門的內容生產團隊。

內容營銷：內容一般根據受眾所處的階段不同，可以分為Awareness——Interest——Decision階段。Awareness階段提供的內容偏向趨勢，行業熱點等內容，比如行業報告，webinar等，主要是引起目標受眾的興趣。 Interest階段的內容是展現企業硬實力。這個階段用戶已經對你提供的這類服務有了明確興趣，企業應該通過內容，告訴目標受眾，與你的競爭對手相比，你的優點是什么。如技術白皮書，第三方評測報告等。Decision階段用戶，一般都選定了2-4家供應商，到了臨門一腳的時候，這個階段的內容，應該展現自己的實踐能力，如給客戶提供Demo，試用服務，最好有對應行業的成功案例。

網站

B2B營銷80%的用戶都會去供應商網站查找資料，所以網站對B2B企業來說非常重要。網站能夠為決策者提供所需的信息。很多的B2B企業通過博客來做SEO，可以為網站帶來更多的流量。

EDM營銷

B2B營銷的決策流程長，短則幾個月，長則幾年。所以僅通過一次的接觸，很難直接成交。EDM成為B2B營銷最喜歡，性價比也最高的一個手段。但EDM是一把雙刃劍，用得好，會加速采購進程。用得不好，會對企業服務，甚至品牌造成傷害，讓用戶對品牌產生反感。

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