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2021-06-29 18:21
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1.季節性產品分很多種，節日型，文化型，地區型，常規型，不同產品在選品，備貨，推廣上都會有一些差異，但大原則不變。
2.提前半年到一年開始準備，大致排期如下：提前半年開始找新品，提前4-5個月開始備貨，熱度上升期開始推廣，整體的效果會好很多。中后期開始推廣的產品，為下一期季節作鋪墊。利用好亞馬遜的AdsCalendar。
3.季節性產品的選款，從固定元素出發做不同的變體，比如萬圣節的南瓜，骷髏，蜘蛛等都屬于熱門元素，不同元素的受眾，流量，競爭程度都不同。
4.提前做好3-6個月的補貨，最大庫存=最長售完周期/最小預估銷量。預估銷量不能按照常規的均值計算，必須根據季節性靈活計算。前期補少了，中間容易多次斷貨。沉浸在爆單中乘勝追擊，非常容易出現庫存積壓。
5.隨著季節性產品競爭越來越大，單純的低價冷啟動，差異化產品高價，多鏈接鋪貨都不一定穩贏。從選品到推廣的組合，一環套一環。
6.必須以毛利為核心目標，必須以毛利為核心目標，必須以毛利為核心目標。重點*3
7.做大品類和大品線的，建議考慮多SKU多ASIN備貨。
8.注意侵權和專利投訴，季節款的專利坑很多，亞馬遜的中立程序威力和殺傷力*10086，秋后算賬是分分鐘的事情。
9.圖片和文案，小心出現商標侵權。誰能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是個商標？
10.跟賣，圖片文案抄襲，低價抄底很常見，提前準備好應對。
11.做好推廣和廣告矩陣，以消費習慣/ASIN分級為核心，做關鍵詞刷詞+精準對標+類目截流
（來源：ShelwinG）
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（來源：ShelwinG）
