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2021-06-25 16:07
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投放廣告應該是許多亞馬遜賣家都考慮過的提高銷量的手段，不過亞馬遜廣告的細節之處還是相當多的，如果亞馬遜賣家缺乏成熟的廣告策略，將會導致轉化率下降，并浪費掉用于運營廣告的支出。
每當準備啟動一項新的廣告活動之前，你需要列出一些想要達到的具體目標，而不是直接使用同樣的廣告策略。
以下是幾個具體廣告策略示例：
利潤最大化：根據設立的ACoS（廣告成本/廣告銷售額）目標值，優化每件產品的利潤；
新品發布：創造市場需求并增加產品曝光率；
清倉：出售所有相關的期末庫存；
有針對性地加速：增加銷售和訂單量；
品牌知名度：通過調節曝光率和廣告投放來保護品牌形象
賣家需要選擇與他們的產品相關的特定關鍵詞。關鍵詞越具體就越有可能幫助消費者找到心儀的產品，進而為賣家帶來高價值的流量。
否定關鍵詞很有可能會成為賣家投放亞馬遜PPC（點擊付費）廣告時的一大競爭優勢。正確選擇否定關鍵詞的賣家，可以在不降低曝光率和轉化率的情況下，降低整體的廣告成本。
賣家應該要在過度使用和未充分利用自動廣告活動之間找到平衡點。這些自動廣告應該用來收集數據和關鍵詞信息，然后賣家可以借此調整自己的手動廣告來提升效率。
錯誤地看待正確的指標或者根本不分析指標，這些都是浪費廣告支出的方式。賣家應該不斷的檢查自己的關鍵詞和相關的轉化指標，從而了解他們的廣告支出去向。
通過利用全面的廣告活動管理解決方案，賣家可以更好地了解他們的整體銷售和廣告表現之間的關系。他們還可以利用相關數據來作出影響業務其他方面的戰略決策，比如在庫存較低時減少廣告投放以降低銷售速度，反之亦然。另外利用高效的技術也可以幫助賣家節省時間，尤其是那些擁有眾多商品類目的賣家。
（來源：K哥聊出海）
