又到了籌備IFA展的時候，作為一個連續多年深度參與、觀察IFA的傳播人，我想和大家分享一些真實的觀察與實用建議。

去年IFA，我一口氣走完了所有展館，最大的感觸有三點：

1. 中國企業覆蓋率之高，令人驚嘆

德國作為制造業強國，而在其主場IFA上，展位數量最多的卻是中國企業——幾乎“承包”了大半江山。這背后是中國供應鏈的強大支撐力，也是一種中國制造的自信展示。

2. 非中國品牌的差異化打法更具記憶點

比如一個韓國的按摩儀品牌，通過互動體驗、現場試用吸引大批觀眾排隊。他們懂得用“場景+體驗”打動人心，這是值得許多中國品牌借鑒的策略。

3. 中國品牌的“二八效應”極為突出

頭部品牌如TCL、美的、海爾、海信表現尤為亮眼，不僅超大展位，傳播信息也清晰有力：TCL強調可持續理念，美的與海爾則以科技感取勝。而是在儲能設備、掃地/割草機器人等品類，中國品牌幾乎實現壟斷。

但與此同時，也有一些區域明顯同質化嚴重，尤其是E-bike展區，大量展品堆積，缺乏差異化，反映出“產品內卷”和“傳播無感”的行業隱憂。

歐洲市場，值得我們更認真對待

IFA 2024吸引了21.5萬名觀眾，同比增長近20%。與國內展會不同，歐洲觀眾是要買票入場的。這代表了真實的市場需求、觀眾的付費意愿與專業期待。

當下，美國市場的不確定性愈發明顯：關稅政策反復、地緣政治復雜、商業環境多變。相比之下，歐洲市場更穩定，對產品溢價與科技品牌的接受度也更高，是適合中國品牌進行中長期布局的沃土。

為什么我建議你重視IFA，而不僅僅是參展

相比美國的CES，IFA是集“B2B”和“B2C”一體的，這意味著，IFA不僅是一個展示平臺，更是一個集終端市場測試、買家對接、品牌傳播和行業聯動于一體的綜合“戰場”。

? 展期剛剛好：9月的IFA正值新品發布與年底采購周期的黃金時間點；

? 地理位置優越：柏林可輻射整個歐盟市場，同時兼顧中東與非洲高潛力客戶；

? 與CES相比更“接地氣”：IFA面向大眾與專業觀眾雙向開放，更利于品牌測試產品概念、直接獲取市場反饋。

中國品牌要打IFA，不能只靠展位，還要靠“講得好”和“看得見”

我們在蜘蛛傳媒 iSpiderMedia，已為多家出海品牌打造了從“被看見”到“被記住”的完整IFA傳播路徑。特別是在德國市場，不能復制國內打法，更不能照搬北美套路。本地化、創意感、節奏感，是打好IFA傳播戰的核心。

以下是我們為品牌提供的實用建議：

1. 本地化品牌策略：讓你的品牌“說得像德國人”

光有產品優勢還不夠，還需要構建一個歐洲人愿意聽、聽得懂、聽得進的品牌故事。我們會協助品牌梳理價值主張，基于德國文化與消費偏好進行“內容重塑”，從翻譯到敘事，從調性到素材，讓傳播從源頭變得更高效。

2. 整合傳播閉環：媒體 + KOL + 體驗活動閉環聯動

IFA上真正能出圈的，從來不只是展臺面積大，而是那些傳播節奏精準、觸點布局豐富的品牌。

蜘蛛傳媒擅長搭建完整的傳播鏈條，從展前預熱的內容造勢，到展中引爆的多平臺覆蓋，再到展后回溫的口碑沉淀，逐步遞進，形成強記憶、高轉化的品牌路徑。

我們將同步聯動：

? PR稿件發布與深度媒體報道；

? 垂類科技媒體曝光與行業推薦；

? 本地KOL實測互動與社交內容發布；

? 展會現場體驗裝置與用戶打卡傳播。

線上線下多點協同、內容與場景互相強化，最終構建一個有節奏、有溫度、有延展力的品牌傳播閉環，讓觀眾“看得見、聽得懂、記得住”。

圖源：IFA展官網

3. 別讓客戶只有一面之緣：IFA After-Party，才是真正的Brand Moment

我特別推薦品牌在IFA展會期間舉辦一場“很柏林的”、有氛圍的After-Party。

9月的柏林，夏天即將結束，一場別具風格的派對總能贏得他們的關注與好感、讓人難以拒絕。

邀請媒體、客戶與潛在合作伙伴齊聚一堂，在一個沉浸式的品牌場域中交流與體驗，不僅可以洽談合作，更是建立信任、加深關系、交朋友的絕佳機會。

通過音樂、美食、互動體驗和真實交流，讓來賓切實感受到品牌的溫度、價值觀與調性。

這不僅僅是一場活動，更是一場品牌“二次引爆”的精心設計。

4. 合理的時間規劃：IFA準備周期比你想得更早

德國人7、8月度假期極長，大量人不在線，再加上歐洲人本來就節奏比國內慢。想在IFA上發力，務必要在5–6月完成媒體、KOL邀約與活動內容規劃。我們建議從現在就開始準備。

蜘蛛傳媒：讓您的品牌在IFA“看得見、聽得懂、記得住”

作為一家10年以上的跨境傳播機構，我們從上海到柏林，服務網絡橫跨中歐市場，為品牌提供從策略、到執行、傳播的一站式落地支持。我們能為你做什么：

? 覆蓋15,300+ 德國媒體的PR資源與發布渠道；

? 本地化KOL & KOC運營與達人聯動；

? 創意活動策劃、執行與互動體驗設計；

? 德國戶外廣告資源投放（展館附近、機場、地鐵、高鐵站等黃金點位）。

最后的話

如果你對美國市場的動蕩感到焦慮，不妨把目光投向歐洲：它穩定、消費力強、對中國科技產品好奇，市場節奏也更健康。對于很多賽道來說，依然是個藍海。IFA 2025 是一個極佳的開端，而你的品牌值得擁有更專業、更系統的傳播策略。歡迎聯系我或我們的團隊，為你定制專屬的IFA策劃方案。

別讓努力只停留在展臺上——讓我們一起，把故事講到心里，把品牌做到眼前。

（來源：品牌出海_海螺絲）

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