本文授權轉載自：品牌出海BrandGlobal

全球家居園藝市場規(guī)模預計2035年達1.35萬億美元，歐美市場因消費升級、居家需求增長成為核心增長極。中國作為全球家具生產(chǎn)與出口第一大國或地區(qū)，供應鏈優(yōu)勢顯著。【獲取大件家具最新出海運營打法、亞馬遜VC賬號資源及VC增長之道，5月27日寧波私享會，資深大賣將現(xiàn)場解讀，助力賣家2025年實現(xiàn)增長，點擊此處快速報名】

在中國家居出海賽道上，耳熟能詳?shù)闹職W科技，從3C數(shù)碼成功轉型的傲基科技，都紛紛拿下了不小的成績。而在這波出海弄潮兒中，有這么個中國品牌，通過“供應鏈+本土化”的護城河模式，硬是殺出了一條血路。

一、從廣東到全球：Homary的崛起之路

2018年，當中國跨境電商還在以低價日用品橫掃全球時，一家名為Homary的家居品牌悄然誕生（Homary隸屬于廣州爆米科技有限公司）。

這個來自廣州的團隊，以“將中國設計美學融入全球家庭”為使命，僅用5年時間，便躋身北美、歐洲家居電商平臺TOP10，年營收突破3億美元，成為全球中產(chǎn)家庭的“家居新寵”。

數(shù)據(jù)亮點：

市場覆蓋：產(chǎn)品銷往50+國家，北美占比65%，歐洲25%，中東及澳洲10%；

用戶畫像：30-45歲中產(chǎn)家庭，年收入8萬美元以上，注重生活品質與設計感；

增速神話：2020-2023年營收復合增長率達140%，2024年預計突破5億美元。

二、Homary的核心優(yōu)勢：供應鏈+設計雙輪驅動

1. 柔性供應鏈：48小時打樣，15天交付

Homary的廣東肇慶智能工廠，整合了500+家珠三角供應商，通過數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)“全球需求-即時生產(chǎn)”的無縫對接：

模塊化生產(chǎn)：家具組件標準化，用戶可自由組合沙發(fā)尺寸、材質（如真皮、布藝）；

快速響應：根據(jù)亞馬遜、Wayfair實時數(shù)據(jù)調整產(chǎn)能，爆款產(chǎn)品從下單到入倉僅需15天；

成本控制：規(guī)模化采購+自動化產(chǎn)線，比歐美同品質產(chǎn)品價格低30%-50%。

案例：一款智能升降茶幾在TikTok爆火后，Homary 3天內完成2000件備貨，2周內登頂亞馬遜家居類目Best Seller。

2. 設計創(chuàng)新：中國基因，全球審美

Homary拒絕“仿大牌”路線，而是以東方極簡美學重構國際家居設計語言：

文化融合：將宋代山水畫意境融入現(xiàn)代家具線條，推出“隱山系列”柜體；

功能進化：聯(lián)合德國紅點獎團隊開發(fā)“變形家具”，如可伸縮餐桌、隱藏式儲物床；

環(huán)保材料：竹纖維板材、水性漆工藝獲歐美環(huán)保認證，碳排放比傳統(tǒng)家具低40%。

爆款邏輯：2023年推出的“云石燈”，以蘇州園林漏窗為靈感，單價399美元，年銷超10萬件，毛利率達65%。

三、全球家居市場的“Homary機遇”

1. 中產(chǎn)消費覺醒：品質與性價比的平衡

北美市場：2025年家居電商規(guī)模將達1567億美元（Statista），但傳統(tǒng)品牌價格虛高（如Restoration Hardware沙發(fā)均價5000美元）；

歐洲市場：環(huán)保法規(guī)趨嚴，Homary的FSC認證實木家具市占率年增120%；

新興市場：中東土豪偏愛“輕奢金”，Homary定制鍍金燈具在阿聯(lián)酋溢價300%仍熱銷。

2. 場景化需求爆發(fā)

居家辦公：電動升降桌、人體工學椅成歐美剛需，Homary該類目2023年增長230%；

智能家居：與小米生態(tài)鏈合作推出“聲控燈光系統(tǒng)”，支持Google Home/Amazon Alexa；

空間優(yōu)化：小戶型折疊家具在紐約、東京需求激增，Homary專利壁床節(jié)省60%空間。

3. 社交電商紅利

TikTok種草：聯(lián)合海外設計師打造#HomaryStyle話題，播放量超5億次；

網(wǎng)紅帶貨：簽約100+家居博主，通過“場景化開箱”實現(xiàn)15%轉化率；

會員體系：推出Homary Club，會員復購率45%，客單價提升至1200美元。

四、Homary的“出海密碼”：本土化與數(shù)字化

1. 本土化：從設計到服務的全鏈條適配

區(qū)域定制：歐美版家具加大尺寸（沙發(fā)深度增加10cm），中東版增加金色元素；

合規(guī)攻堅：組建50人團隊專攻歐美認證（如CARB、BIFMA），新品上市周期縮短至30天；

體驗升級：在美國、德國設體驗倉，支持“30天無理由退換+免費組裝”。

2. 數(shù)字化：AI重構人貨場

智能選品：AI分析Wayfair、Houzz熱銷品評論文本，自動生成改良方案；

動態(tài)定價：根據(jù)競品價格、庫存、匯率實時調價，毛利率穩(wěn)定在45%以上；

客服機器人：多語言AI客服解決80%咨詢，人工響應時效提升至2分鐘。

五、挑戰(zhàn)與未來：Homary的全球化野望

1. 競爭壁壘

專利護城河：累計申請外觀專利200+項，技術專利15項，筑起設計防火墻；

供應鏈韌性：在越南、墨西哥布局備份工廠，規(guī)避貿(mào)易摩擦風險；

品牌心智：連續(xù)3年贊助紐約設計周，躋身“中產(chǎn)家居品牌”認知前三。

2. 戰(zhàn)略升級

線下體驗店：2024年計劃在洛杉磯、柏林開設旗艦店，融合AR虛擬搭配技術；

并購擴張：瞄準歐洲老牌設計工作室，強化高端產(chǎn)品線；

可持續(xù)戰(zhàn)略：承諾2025年實現(xiàn)碳中和，推出舊家具回收計劃。

BrandGlobal總結：中國設計的全球覺醒

Homary的成功，不僅是一個品牌的崛起，更是中國制造向“中國設計”轉型的縮影。當西方家居品牌還在依賴百年品牌溢價時，Homary以極致供應鏈效率、文化融合的設計語言和數(shù)字化運營能力，重新定義了全球家居產(chǎn)業(yè)的競爭規(guī)則。

正如其創(chuàng)始人所說：“家居的本質是生活方式的表達。我們要做的，是讓世界愛上中國式優(yōu)雅?！?在這場“家具新冷戰(zhàn)”中，Homary正用一張沙發(fā)、一盞燈，悄然改寫全球中產(chǎn)家庭的居住美學。

圖片來源：雨果跨境

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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