免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-05-13 10:00
1v1特權資源對接
老板專屬企業課堂
優選源頭工廠名錄
行業圈層人脈拓展
平臺新政通道直連
實時專屬管家服務
圖片來源：圖蟲創意
TikTok Shop怎么做？怎么入駐？哪種模式適合你？這篇內容一次講清楚！
TikTok小店目前有三種運營模式：自運營（POP）、全托管、品牌托管，我們會詳細介紹：每種模式的定義、開放站點和入駐條件、各模式的優缺點、哪種類型的商家適合哪種模式。想搞懂TikTok Shop的玩法和入駐流程？這篇就夠了！
建議收藏，看完你就知道怎么選、怎么做、怎么起步。
1、定義
商家自運營（也稱POP/小店模式），TikTok開放給第三方賣家的入駐模式，需自行負責商品的上架、營銷推廣、訂單履約及售后服務，享有靈活定價和自主流量分配權。
2、開放站點及入駐要求
開放站點：美國、東南亞五國（新加坡、馬來西亞、泰國、越南、菲律賓）、歐盟四國（德國、法國、意大利、西班牙）、英國市場。
入駐要求：
①美國：提供合法中國內地或中國香港營業執照、具有美國本地倉儲物流能力，需要美國本地發貨、產品符合當地出口要求和平臺治理需求、擁有第三方電商平臺運營經驗。
②東南亞：有限公司營業執照或個體戶營業執照、同執照或同法人名下主流第三方平臺經營經驗、第三方平臺店鋪綜合評分大于等于4.3或者好評率大于等于90%。
③歐盟：提供合法中國內地或中國香港營業執照、具有歐盟本地倉儲物流能力，需要歐盟本地發貨、產品符合當地出口要求和平臺治理需求、擁有第三方電商平臺運營經驗（可選）
④英國：全網唯一的手機號碼和全網唯一的郵箱地址、企業營業執照與三方電商平臺綁定主體一致、法人身份證、店鋪主營類目信息，需與三方電商平臺一致、指定電商平臺英區店鋪主頁鏈接、指定電商平臺英區單店近12個月流水錄屏、指定電商平臺英區后臺賬號健康度截圖、英區本地海外倉服務合同。
保證金：美國單店鋪$500美金、英國400英鎊、東南亞市場具體的保證金金額由賣家選擇的商品類目而定、歐盟商家的保證金政策以平臺通知為準。
3、TikTok自運營模式優缺點分析
優點：
完全自主：自主定價、選品、營銷策略，品牌和流量積累，更靈活：
低平臺介入成本：無需承擔官方代運營費用，利潤空間更大。
缺點：
高運營成本：需自行負責物流、客服、促銷及內容創作，資源投入大；
運營難度：需要具備短視頻/直播營銷、海外物流、合規等多方面專業能力。
4、適合商家類型
供應鏈成熟、追求品牌長期發展且具備內容運營能力的商家，尤其在歐美等成熟市場可通過本地化運營建立壁壘。
1、定義：
商家提供商品貨源，TikTok Shop官方負責店鋪開設、商品上架、推廣、倉儲配送及售后管理，商家聚焦供應鏈與備貨。
2、開放站點及入駐要求
開放站點：美國、歐盟四國（德國、法國、意大利、西班牙）、英國市場、沙特阿拉伯、墨西哥。
入駐要求：中國內地企業、中國內地個體工商戶、中國香港企業滿足以下任一條件即可申請入駐：有供應鏈資源：工貿一體、工廠型商家或貿易商，具備穩定持續上新和交付商品的能力；有跨境運營經驗：具備跨境運營或有跨境渠道供貨經驗的商家優先；有意向向跨境供貨的內貿商家。
保證金：統一收取1000人民幣。
3、TikTok全托管模式優缺點分析
優點：
零運營門檻：平臺負責直播、投流及客服，商家僅需發貨；
低風險啟動：無需海外倉及本地團隊，節省運營成本；
流量扶持：享受平臺活動優先推薦。
缺點
利潤分成：平臺收取傭金（5%-15%）及服務費；
靈活性低：定價、選品受平臺限制，無法積累獨立站用戶；
同質化競爭：同類商品商家多，易陷入價格戰。
4、適合商家類型
工廠型商家或內貿轉型企業，以低成本快速試水跨境電商，但需接受低利潤和高平臺依賴。
1、定義
在全托管基礎上，為頭部品牌與優質賣家提供升級服務，增加定價權、優化傭金政策、擴展物流與市場覆蓋。
2、開放站點及入駐要求
開放站點：美國、英國。
入駐要求：滿足任一條件即可申請入駐：國內各電商平臺的頭部商家或者具備獨立站或有跨境電商運營經驗的商家。
保證金：統一收取1000人民幣。
3、TikTok品牌托管模式優缺點分析
優點：
定價與傭金：享受更低傭金費率，有一定定價主動權；
品牌扶持：獲得更多專屬資源和平臺曝光機會，加強品牌溢價能力缺點。
缺點：
高門檻：僅開放給頭部或高潛力品牌，需達到嚴格的業績及內容投入要求；
競爭激烈：在品牌托管生態內，需與其他優質品牌爭奪資源和用戶關注。
4、適合商家類型
頭部品牌快速出海，借助平臺資源搶占市場，但需權衡入駐門檻和利潤分成。
以上。
就是Yiju談跨境給大家帶來的內容分享，如果您對TikTok入駐感興趣，歡迎隨時在評論區留言討論！
（來源：Yiju談跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
