圖片來源：圖蟲創意

引言

當新人攜手穿過精致的"花門"，在精心布置的"花墻"前許下誓言時，這場美式婚禮的浪漫氛圍達到了頂點。

數據顯示，全球婚慶產業規模已突破3000億美元大關（數據來源：IBISWorld）。其中，美國市場在2023年規模達700億美元，年均210萬對新人結婚，平均預算2.65萬美元，超半數愿為理想婚禮追加預算。

曾經被視為"廉價替代品"的仿真花，如今已成功逆襲，成為裝飾界乃至時尚圈的新寵，在跨境領域，就有一個中國品牌將仿真花的藝術價值發揮到極致，在美國市場斬獲細分品類銷量冠軍，它就是來自中國的仿真花品牌Ling's Moment。

數據顯示，Ling's Moment在今年2月創下亮眼成績：獨立站月訪問量突破14萬人次；Ling's Moment在TikTok上的單條相關視頻播放量超600萬次，累計為200萬對新人提供服務，年營收更是突破1100萬美元。

為什么仿真花越來越受海外市場喜愛？Ling's Moment又都布局了哪些品牌營銷策略可以借鑒與學習？跟海瑪國際傳媒來探索一下Ling's Moment的出海之路吧！

一、用假花征服美國新婚夫婦

Ling’s Moment 成立于2008年，由一位香港女孩創立，是一家以人造花卉裝飾為核心的婚慶品牌，專注于為新人提供高性價比、可定制的婚禮裝飾解決方案。其核心理念是“讓婚禮規劃既輕松又經濟”，產品覆蓋從新娘手捧花到宴會裝飾的全場景需求。

在創立初期，Ling's Moment開拓海外市場時展現了敏銳洞察力：Ling’s Moment 注意到美國人特別重視儀式感，尤其偏愛浪漫溫馨的婚禮氛圍，而花卉裝飾幾乎是美式婚禮不可或缺的核心元素。

更關鍵的是，Ling’s Moment洞察到一個精準的市場需求：美國新人既渴望高品質、浪漫驚艷的花藝效果，又希望獲得比鮮花更具性價比的解決方案。

基于這一洞察，Ling's Moment精準鎖定"人造裝飾花卉"這一垂直賽道，以French Country南法輕奢復古風為核心設計理念，切入美國婚慶市場。

Ling's Moment通過將原創設計與強大供應鏈優勢相結合，主推50-150美元價格區間的產品，既滿足了美國新人對獨特品味的追求，又提供了優于鮮花的高性價比解決方案。

在確立品牌定位和產品策略后，Ling's Moment采用"獨立站+社交媒體"雙軌并行營銷模式。這種組合策略擺脫了第三方平臺的規則限制，實現了品牌自由塑造。

打開網站，最吸引人的是其完善的婚禮花藝分類體系。Ling's Moment將所有產品按婚禮場景進行精細劃分，涵蓋新娘手捧花、胸花、手腕花環等個人配飾，以及儀式現場的桌花、拱門裝飾、過道裝飾等場景布置，甚至連玄關和迎賓招牌的裝飾花都設有專門分類，簡化了用戶選擇流程。

此外，網站還設有"Ling's Bride"用戶生成內容（UGC）板塊，專門展示真實婚禮案例。這一設計具有雙重優勢：其一，簡潔直觀的界面幫助新人快速挑選裝飾，簡化決策流程，有效提高轉化率；其二，通過呈現真實用戶的婚禮風采，不僅傳遞了品牌倡導的美好時刻，更以生動案例增強品牌可信度與感染力。

網站中的UGC內容全部源自用戶在海外社交媒體的真實分享，這種自發性的內容呈現讓潛在消費者能夠直接看到產品在實際婚禮場景中的應用效果。相比商業廣告，這種來自真實用戶的展示方式更具可信度和感染力，提供了無可替代的說服力。

二、海外社媒營銷策略

除了獨立站，海外社交媒體營銷也是Ling’s Moment的一大秘密武器，Ling's Moment針對不同海外社交媒體的特性制定了差異化運營策略。

Ling’s Moment 深知年輕人是TikTok的主要用戶群體，且他們對新事物的接受度很高，喜愛分享和表達自己。

圖片來源：TikTok截圖

因此Ling’s Moment在TikTok上主要發布一些花墻布置"、"捧花制作"、"桌花DIY"等實操教程類內容，通過沉浸式的手工體驗成功吸引年輕新婚人群的關注與互動。

如今聊到海外社媒營銷，一定避不開海外紅人營銷！Ling’s Moment通過與DIY手作達人、家居美學博主、婚慶行業達人等內容創作者深度聯動，實現在興趣圈層中的滲透。

圖片來源：TikTok截圖

這種基于垂直領域的內容共創模式，既能精準觸達備婚人群，又通過場景化的生活方式演繹強化品牌記憶點。

Kaylakajita是TikTok的婚慶行業相關知識博主，她的視頻內容大多以科普求婚、婚禮等溫馨場景為主，其內容調性與Ling’s Moment完美契合。

圖片來源：TikTok截圖

Kaylakajita采用分階段的內容合作策略：首先發布以DIY婚禮捧花為主題的預熱視頻引爆話題，隨后根據用戶評論區反饋，針對性推出系列深度內容，詳細介紹Ling's Moment仿真花產品的特色與應用場景。這種由淺入深的互動式傳播方式，既自然植入了品牌信息，又能精準滿足受眾需求。

圖片來源：TikTok

尤為可貴的是，評論區有多位海外網友表示需要產品，這種真實的用戶互動與轉化意向，生動詮釋了海外紅人營銷的核心價值。

作為與美相關的產品，Ling's Moment自然也不會放過在Instagram上的運營，其賬號以婚禮花藝為核心，從新娘手捧花到宴會桌花布置，每張圖片都經過專業構圖與光影處理，全方位展現產品在實際場景中的應用效果。這種極具視覺沖擊力的高品質內容，在強化品牌調性的同時，持續激發目標受眾的消費意愿。

圖片來源：Instagram

Ling's Moment通過實施差異化社交媒體營銷策略，實現品牌破圈：不僅在各大平臺獲得高度曝光，更推動品牌價值與市場份額實現跨越式增長，詮釋了社交電商時代的品牌增長范式。

海瑪觀品牌

Ling's Moment的成功在于精準把握婚慶細分市場需求，將設計優勢與海外社媒營銷融合。品牌不僅輸出優質產品，更通過富有情感價值的內容營銷，與美國年輕消費者建立深度共鳴，最終成長為助力新人實現婚禮夢想的標桿品牌。

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（來源：海瑪-Ocean）

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