3 月 23 日下午，合肥市聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布了《關(guān)于合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司整改情況的通報》稱，2024 年 10 月 11 日，三只羊公司足額繳納了罰沒款 6894.95 萬元。對“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”等涉案產(chǎn)品，已累計賠付 2777.85 萬元。

通報的結(jié)論提到，經(jīng)“三只羊”申請，合肥市聯(lián)合調(diào)查組組織相關(guān)主管部門和律師、消費者代表等進(jìn)行綜合評估，認(rèn)為其整改符合要求，具備恢復(fù)經(jīng)營條件。

算起來，自 2024 年 9 月 21 日至今，小楊哥已停播超 180 天。而這段時間，三只羊發(fā)力海外業(yè)務(wù)。旗下 TikTok 事業(yè)部持續(xù)招募新加坡、馬來西亞等地的切片授權(quán)賬號，今年 2 月還開展東南亞地區(qū)的 TikTok 海外服飾類目招商。

據(jù)觀察，上述“停擺期即將結(jié)束”的消息傳出后，三只羊海外 TikTok 賬號的粉絲量激增至 64.5K（Kilo）。網(wǎng)友對此反應(yīng)不一，有人感慨“狼來了”，也有人表態(tài)“再信一次”。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

一、沉寂超180天，“三只羊”悄悄忙出海

2024 年 9 月 26 日，合肥市場監(jiān)管局發(fā)布情況通報，三只羊公司帶貨的“香港美誠月餅”“澳洲谷飼牛肉卷”構(gòu)成虛假商業(yè)宣傳，公司被責(zé)令暫停經(jīng)營限期整改。

在長達(dá)半年的整改期內(nèi)，三只羊公司業(yè)務(wù)受到顯著影響。數(shù)據(jù)平臺顯示，截至 3 月 23 日，小楊哥賬號粉絲數(shù)跌至 1.077 億，半年內(nèi)掉粉超 1200 萬。目前，三只羊公司旗下核心賬號“瘋狂小楊哥”仍未恢復(fù)直播，其最新直播動態(tài)，還定格在去年 9 月 7 日。

三只羊宣布停播整改后，國內(nèi)多項業(yè)務(wù)推進(jìn)遲緩。

然而，旗下出海抖音賬號“TikTok 事業(yè)部（三只羊）”卻維持活躍更新狀態(tài)。

2024 年 1 月 10 日，三只羊公司授權(quán)新加坡本地達(dá)人 @shopwithsasax 合作首播，推廣的產(chǎn)品主要來自中國本土品牌。該單場直播創(chuàng)下新紀(jì)錄，登上 TikTok 新加坡地區(qū)銷售 GMV 排行榜 Top1。

與此同時，三只羊宣布進(jìn)軍馬來西亞市場，6 月進(jìn)入泰國市場，逐步打開東南亞的市場大門。7 月，三只羊的海外 MCN 機構(gòu) Three Sheep Network 正式成立，并且開始在 TikTok 上大量分發(fā)內(nèi)容。同時，在新加坡設(shè)立倉庫，沒過幾個月便躋身東南亞跨境 MCN 榜單前十。

11 月，小楊哥旗下三只羊廈門分公司便通過招聘平臺啟動 TikTok 東南亞市場運營人才專項招募計劃。

一直到今年 2 月，“三只羊”還在進(jìn)行 TikTok 海外服飾類目招商，目標(biāo)市場主要在東南亞地區(qū)。還持續(xù)開展 TikTok 切片授權(quán)賬號招募工作，目前已面向新加坡和馬來西亞開放授權(quán)。

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值得一提的是，當(dāng)初小楊哥就是借助授權(quán)直播切片的運營模式，成功打造龐大的矩陣賬號群，帶來大量流量，為三只羊贏得更多曝光，實現(xiàn)全渠道引流。三只羊官方數(shù)據(jù)顯示，2022 年共有 11000 多人獲得三只羊網(wǎng)絡(luò)的切片授權(quán)，人均收入 17000 元，316 個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。

布局海外市場也并非國內(nèi)“整改期間”的無奈選擇，而是早就在小楊哥的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2023 年 4 月，小楊哥在直播時透露：“公司會改名為三只羊控股集團，掙外國人的錢，因為 TikTok 后面也會有電商。”就已經(jīng)有規(guī)劃往海外市場發(fā)力。

2023 年 5 月，三只羊 CEO 杜剛也曾透露，公司搬入新大樓后，計劃借助 TikTok 開拓海外市場。印尼是 TikTok 最大海外市場，三只羊在當(dāng)?shù)胤劢z眾多，公司也有意進(jìn)軍這些市場獲取新流量。

二、國內(nèi)直播機構(gòu)盯上海外市場

目前，雖然三只羊公司已具備恢復(fù)經(jīng)營條件，但復(fù)播后能否在市場上取得良好表現(xiàn)仍存諸多不確定因素，需持續(xù)觀察。

業(yè)內(nèi)人士分析，若三只羊順利復(fù)播，有望獲取更多現(xiàn)金流。這不僅能推動公司穩(wěn)健發(fā)展，還能為海外業(yè)務(wù)擴張?zhí)峁┵Y金，助力海外業(yè)務(wù)快速拓展。

值得注意的是，小楊哥布局海外市場，與國內(nèi)、海外直播電商市場的發(fā)展態(tài)勢密切相關(guān)。近年來，國內(nèi)直播電商行業(yè)增速明顯放緩。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2018-2024 年，中國直播電商市場規(guī)模雖持續(xù)增長，但增速從 600% 銳減至 15%。

與之相反，海外電商市場發(fā)展?jié)摿薮螅袌鰪V闊，這驅(qū)使三只羊加速海外業(yè)務(wù)布局。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023 年，中國跨境直播電商市場預(yù)計規(guī)模為 2845.8 億元，同比增長率高達(dá) 155%；而到 2025 年，這一市場規(guī)模將達(dá)到 8287 億元。

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這也是交個朋友、辛巴、東方甄選出海“帶貨”原因之一。

2020 年，交個朋友正式進(jìn)軍海外市場，首站選定印尼。一方面，TikTok 出海首站便是印尼；另一方面，印尼在東南亞地區(qū)電商滲透率高、增長快，人口基數(shù)大，消費群體年輕化，易于打開局面。

交個朋友海外事業(yè)部緊跟 TikTok 步伐展開業(yè)務(wù)布局。據(jù)當(dāng)時交個朋友海外事業(yè)部的總負(fù)責(zé)人郝浠杰透露，“順勢而為，TikTok 上的商家需要什么業(yè)務(wù)，我們就推什么業(yè)務(wù)，哪個市場火，我們就去哪里。”

2023 年 5 月，辛巴旗下的辛選集團啟動國際出海計劃，首站登陸泰國，并表示未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。2025 年，辛選又將韓國作為出海新站，本月末將在辛巴大徒弟直播間楊潤心（蛋蛋）開展韓國站直播活動。

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此外，2024 年 1 月，東方甄選也開始籌備出海，在招聘平臺發(fā)布多個 TikTok 方向職位。

從瘋狂小楊哥到東方甄選、交個朋友等電商頭部主體的動作來看，出海正成為電商行業(yè)尋求新增長點的重要方向。不過，艾媒咨詢亦指出，國內(nèi)的電商成功經(jīng)驗在國際市場的復(fù)制關(guān)鍵在于能否實現(xiàn)深度“本土化”。電商機構(gòu)欲在海外市場取得成功，必須超越簡單復(fù)制國內(nèi)模式的局限，直面并有效解決文化差異、市場適應(yīng)性及運營成本等核心挑戰(zhàn)。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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