近幾年，隨著個性化與可持續(xù)發(fā)展理念逐漸盛行，消費者們開始更加青睞DIY、定制化服務，而制作手工藝品的工具也順勢成為小眾爆款，尤其是在跨境電商領(lǐng)域。在剛過去的2024年，鉤針編織工具、激光雕刻機、便攜式打印機等產(chǎn)品就曾在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一陣個性化DIY熱潮。

作為DIY手工藝術(shù)品的主流市場——美國市場對定制類DIY工具的需求和規(guī)模都相當可觀。據(jù)統(tǒng)計，2024年全美手工藝品行業(yè)總收入達到32億美元，并且全美家庭可支配收入水平將持續(xù)增長至2026年。就在最近，一款小型書本印花機已經(jīng)在美國市場賣得火熱。

一、定制印花機風靡全美

據(jù)了解，這款小型書本印花機在其獨立站 StamPrints 上售賣的價格為75美元。Similarweb數(shù)據(jù)顯示，該獨立站上個月訪問量超31萬，近三個月訪問量持續(xù)上升，2024年12月達到峰值，網(wǎng)站搜索詞最高的是#bookembosser，較上季度提升98.43%，可見壓花機產(chǎn)品在美國市場的需求非常樂觀。

而該書本印花機走紅的起因是，近期一位叫@anniefernn 的視頻博主在TikTok上發(fā)布的一條印花機短視頻。視頻中，該博主用印花機在書頁上按壓約5秒，便在頁面上印出一個精致而立體的圓形浮雕圖案。視頻在發(fā)布后就引起了廣泛關(guān)注。在視頻評論區(qū)，許多網(wǎng)友紛紛留言想要購買同款，表示非常喜愛定制款的印花機，而使用過的用戶稱印花機是愛書人的必備品，“將專屬于自己的浮雕圖案印在書頁上，有一種正式將這本書添加到你的圖書館的感覺。”

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)了解，該款書籍印花機共有玫瑰金、銀色、黑色、黃金等四種顏色，其規(guī)格小巧，約有10厘米長，與小型訂書機形似。產(chǎn)品配有印花貼紙與黃銅板，黃銅板上的圖案由CNC雕刻和激光雕刻技術(shù)完成，非常精細。值得一提的是，該印花機黃銅板上的圖案可以定制化，根據(jù)用戶的要求來進行設計，有非常多款式可選，對于喜愛個性化DIY與注重儀式感的美國消費者來說，書籍印花機簡直令人著迷。

除了印在書籍上，該款印花機還可以在信封、賀卡等不同物品上印制各種圖案。另外，印花機的使用場合非常豐富，除了日常讀書的書籍印花，還有用于結(jié)婚布置的婚禮印花，以及姓名印花和徽標印花等等。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

據(jù)悉，StamPrints是一家專注于提供獨特、可定制的藝術(shù)用品的公司，其產(chǎn)品除了書籍壓花機，還包括橡皮圖章、貼紙、蠟封、工藝品等。在其TikTok賬號中，StamPrints發(fā)布了很多各類產(chǎn)品的使用創(chuàng)意視頻，展示貼紙畫畫、自制火漆印章、郵票等手工DIY的樂趣，憑借其新奇有趣的特點，該賬號吸引了大量用戶關(guān)注。截至目前，StamPrints賬號共有1.1萬粉絲，共收獲了43.4K點贊。

討論的熱度持續(xù)高漲，讓書籍印花機成為展示個性與品味的好物。在TikTok上，關(guān)于#bookembosser（書籍壓花機）的話題標簽已經(jīng)超過 2062.96萬的曝光量，而相關(guān)話題#bookstamp（圖書郵票）曝光量也持續(xù)高漲，相關(guān)視頻播放量破千萬，視頻數(shù)近一萬條。作為“全球好物新陣地”，TikTok已然成了書籍印花機最佳的宣傳與種草平臺。

像StamPrints 這樣專注印花的品牌，在TikTok上還有很多，Myembosser就是其中獲得超高關(guān)注度的品牌之一。其在2024年10月12日發(fā)布的一條展示印花機使用效果的視頻，目前已經(jīng)超過1270萬播放量，同款產(chǎn)品視頻在YouTube、Instagram等社交平臺上也有發(fā)布。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

二、印花機登亞馬遜熱銷榜

從社交平臺的印花機DIY熱潮中，可以看出，書籍印花機在美國市場極具熱銷潛力。即便是小眾類產(chǎn)品，但是憑借“病毒式”的宣傳種草，以及產(chǎn)品本身的強大功能，書籍印花機已成為炙手可熱的“明星產(chǎn)品”。其電商市場遍布全球主要地區(qū)，包括北美、歐洲、亞洲、澳洲等，亞馬遜、Etsy、Temu、Walmart各大電商平臺均有售賣。

在TikTok美區(qū)，搜索“book embosser”，會發(fā)現(xiàn)有非常多家主營書籍印花機的小店，且這些店鋪的上線時間大都是在2024年年底，產(chǎn)品目前還處于初期探索階段，但是根據(jù)其消費市場熱度，相信不久就會迎來一波爆發(fā)期。

而在亞馬遜上，印花機產(chǎn)品已經(jīng)成為熱銷榜的常客。近期，一款用于印花機的花卉圖案書籍印章，就在亞馬遜上賣得火熱。在過去30天內(nèi)，共售出了1.5w+件，銷售額超33萬美元，位于該品類熱銷榜第一。其他相關(guān)的印花機產(chǎn)品也有不錯銷量。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小型印花機的熱銷，表明這一品類的市場非常廣闊，而美國市場無疑是該品類發(fā)展的溫床。隨著美國DIY手工藝市場規(guī)模的持續(xù)擴大，未來，或?qū)⒂性絹碓蕉嗟目缇成碳胰刖謧€性DIY印花產(chǎn)品，美國市場則是他們的最佳選擇。

三、個性“印花”市場廣闊

首先，美國市場的市場需求強烈。美國消費者對個性化與DIY消費趨勢有著強烈的偏好，尤其對手工制作、定制類的產(chǎn)品有較高需求。而小型印花機能夠滿足用戶定制各種獨特圖案、文字等的需求，如定制有個人照片、專屬符號的服裝、家居用品等，讓產(chǎn)品具有獨特性和紀念意義。

其次，印花機產(chǎn)品拓展空間大、塑造性強。隨著數(shù)字技術(shù)的進步，書籍印花機的印花質(zhì)量、速度和穩(wěn)定性也在不斷提升，產(chǎn)品功能與場景也在不斷拓展，除基本的印花功能外，還增加燙金、燙銀、UV上光等特殊效果功能，豐富產(chǎn)品的表現(xiàn)形式。另外，隨著印花機功能的日益強大，未來還會實現(xiàn)在多種材質(zhì)上進行印花，如布料、皮革、紙張、塑料等，更加精細化的分類，滿足更多賣家對不同產(chǎn)品的制作需求，拓寬用戶市場。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

此外，美國市場的跨境平臺豐富，且消費者喜愛通過TikTok等社交平臺，尋找創(chuàng)意新奇的產(chǎn)品。印花機制作的產(chǎn)品符合TikTok平臺所倡導的原創(chuàng)、個性化理念。無論是手工印花還是利用數(shù)碼技術(shù)進行的創(chuàng)意印花，都能在平臺上找到合適的定位和受眾。

當前，跨境平臺上的許多書籍印花產(chǎn)品大都來自剛剛出來的新店，競爭壓力較小，市場量尚存，易出爆款。另外，目前市面上許多小型印花機的價格都在30美元以上，單價高，利潤空間大。

而對于想要入局該類產(chǎn)品的商家來說，想做DIY印花產(chǎn)品，除了找準布局市場外，產(chǎn)品自身的質(zhì)量品質(zhì)與功能特點都要考慮，特別是使用場景。產(chǎn)品的使用場景足夠多，也表明其產(chǎn)品核心競爭力高，市場需求規(guī)模大。

另外，做好產(chǎn)品內(nèi)容營銷也至關(guān)重要，特別是在產(chǎn)品初期階段。跨境商家可以借助TikTok等社交媒體的流量傳播，讓這些小眾產(chǎn)品，進入大眾視野。剛過去的2024年，一些冷門小眾產(chǎn)品就通過內(nèi)容營銷跑出爆款。特別要說的是，DIY制作印花產(chǎn)品因為涉及原創(chuàng)圖案、文字極易涉及侵權(quán)風險，商家在布局產(chǎn)品時也格外注意防范。

四、寫在最后

小編認為，DIY手工作為當下越來越流行的趨勢，備受年輕消費者青睞。小型書籍印花機作為新興個性化創(chuàng)作工具，在海外消費市場充滿機遇。適合條件的國內(nèi)跨境賣家，可以把握機會，尋找產(chǎn)品突破口，拓展印花領(lǐng)域，除了書籍印花，還可以考慮一些室內(nèi)軟裝飾品的印花需求。每一個領(lǐng)域都蘊藏著巨大的潛力和機遇，能把一個類目做到精益求精，就不用擔心沒有市場和訂單。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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