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新品該如何推才能獲得流量

在新品期如何成功推動流量，在聊這個之前，我們需要先明確，一個成功的產品，他的流量構成，畢竟沒有流量何談銷量。分析了成熟產品的流量來源，才能理解人家是如何賺錢的。那么我們先來看看某大賣目前運作成功且銷售情況穩定的ASIN的流量組成：40%的關聯流量、20%的自然搜索流量、20%站內廣告流量、10%站內促銷流量、10%站外流量。

在市場基本穩定的前提下，買家如果都看不到你，你就一點勝算都沒有，在這個市場里，不是你就是你的對手，在頭部競爭賣家的下面展示你的產品就是你的突破口。
回到新品冷啟動廣告策略，我們分析下ASIN流量的基礎邏輯：打造關聯流量遠比盲目的投站內站內廣告更重要，利用各種站內廣告手段打造關聯流量才是最重要的。站內流量可以達到70%，再配合站內外促銷、亞馬遜新品扶持流量，新品的冷啟動基本就能完成。

一、流量類型
那么我們常說的各種廣告有哪些呢？
1、自動廣告，可以理解為搜集廣告關鍵詞的手段。
2、手動廣告，對自動關鍵詞的數據進行分析之后，再做手動關鍵詞，相當于一個篩選固化的過程。
3、商品投放，即將商品的廣告打到某個分類下一批商品的Listing頁面；或打到某些特定商品的Listing頁面。
4、展示型推廣，這是亞馬遜在站外做推廣的手段，只對部分賣家開放，小賣家基本不做考慮。
5、品牌推廣，只對部分品牌賣家開放功能。

二、關聯流量
那么打造關聯流量所需要的流量詞來自哪里呢？亞馬遜給你推薦的詞基本都是一些大詞（流量高、轉化率低），如果要打造關聯流量勢必這些詞是沒有用的。
想要找到這些關鍵詞就必須去研究你的競品流量關鍵詞，這樣才能找到你要努力靠近的方向，形成關聯流量。畢竟前期商品冷啟動無權重、無流量、無銷量，只要成功“渡劫”就會水到渠成。

想要查找競品的關鍵詞，可以使用賣家精靈的關鍵詞反查功能，輸入想要調研產品的ASIN，即可查看競品的核心流量詞、精準長尾詞等。近期賣家精靈插件2.3更是煥新上線，只需進入競品亞馬遜產品頁面，點擊插件，自動顯示競品背后的關鍵詞，幫你戴上關鍵詞“透視鏡”，頭部產品的核心關鍵詞一網打盡。
在找到競品的關鍵詞之后，將關鍵詞加入到自己新品的廣告關鍵詞中，這樣才能做到前期精準投放，讓新品與競品形成站內關聯流量，前期冷啟動一旦完成，后期銷售運營之路就會穩很多。
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