雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，作為全球最大的零售商，亞馬遜在賣家中越來(lái)越受歡迎。根據(jù)Web Retailer稱，亞馬遜上銷售額破百萬(wàn)的賣家人數(shù)是eBay的四倍。

由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，亞馬遜賣家要獲得曝光率變得更加艱難。但不論有多少商品涌入亞馬遜，賣家仍然有提高銷量的空間。所以一開始就要建立曝光率、獲得潛在消費(fèi)者關(guān)注，這一點(diǎn)非常重要。下面是獲取曝光率的五個(gè)技巧，幫助你提高商品曝光率和購(gòu)買率：

1、獲取評(píng)價(jià)

亞馬遜的評(píng)論能幫助潛在消費(fèi)者做出購(gòu)買決定，研究顯示社交認(rèn)證能促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者依據(jù)商品評(píng)論進(jìn)行購(gòu)買。

重點(diǎn)在于你需要向消費(fèi)者提出留評(píng)的要求。不要以為買家了解怎么支持你的商品，知道哪里或者什么時(shí)候留評(píng)，這時(shí)就需要賣家你的提醒了。

2、提高SEO排名

除了讓消費(fèi)者留評(píng)，優(yōu)化關(guān)鍵詞、SEO標(biāo)簽和標(biāo)題能提高你的搜索排名，商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞在listing排名中扮演了重要的作用。

注意，關(guān)鍵詞需要包括品牌、描述、產(chǎn)品線、材質(zhì)、顏色、尺寸和數(shù)量。亞馬遜通過(guò)商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞對(duì)listing進(jìn)行排名。可以直接使用亞馬遜的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化你的亞馬遜商品listing。

3、利用視覺(jué)效果

文本排版、格式和圖像都是把訪客轉(zhuǎn)變成賣家的重要元素。商品使用場(chǎng)景“可視化”能創(chuàng)造一種個(gè)性化的購(gòu)物體驗(yàn)。

視覺(jué)效果能讓一個(gè)品牌煥發(fā)活力。當(dāng)買家看到一個(gè)吸引眼球的視覺(jué)場(chǎng)景時(shí)，會(huì)引起消費(fèi)者共鳴，從而刺激他們點(diǎn)擊購(gòu)買。

4、優(yōu)惠促銷

給消費(fèi)者提供折扣或者優(yōu)惠組合。這個(gè)策略能幫助你獲得消費(fèi)者，尤其是當(dāng)你銷售利基商品時(shí)。

雖然折扣可能不會(huì)讓你賺錢，但是能提高你的銷量，并提高商品的暢銷榜排名。

5、利用直復(fù)營(yíng)銷（Direct Response Marketing）提高線上參與度

雖然亞馬遜有提供營(yíng)銷工具，但是你自己也需要做一些營(yíng)銷，推銷你的亞馬遜店鋪，從而提高參與度和刺激銷量。線上參與的類型包括：在每周的電子雜志附加優(yōu)惠券，發(fā)布含有關(guān)鍵詞、信息豐富的博客文章。在文章最后，可以添加店鋪鏈接。（編譯/雨果網(wǎng) 張凱燕）