雨果網從外媒近日報道中了解到，亞洲電商市場的發展速度比全球其他地區更快。2015年，亞洲電商銷售額達8350億美元，比前一年增長32%。由于亞洲市場發展迅速，充滿新機遇，很多美國品牌正在尋找方式，希望向亞洲消費者進行網上直銷。

但是，很多品牌沒有留意到，亞洲市場與西方市場有很大不同，不合適的營銷策略讓國外品牌紛紛碰壁。那么，美國品牌進入新興的亞洲電商市場，需要做哪些準備呢？

1、了解亞洲每個國家消費者之間的區別

亞洲消費者具有微妙的差別；每一個國家的消費者都有各自的特點和購物習慣。

只需對比一下人均GDP：新加坡（52000美元），馬來西亞（9000美元）。就能看出其中的巨大不平衡。

這兩個國家只是被一條長度不到1英里的河流隔開，國民的可支配收入卻有著天差地別。

不幸的是，很多美國品牌為所有亞洲消費者提供一攬子價格。這是個很大的失誤，因為這片地區消費者的價格敏感度差別很大。

發達國家消費者（比如韓國）認為很便宜的價格，對于越南消費者來說可能就是天價。

因此，品牌根據國家劃分消費者非常重要。如果有必要，還可以根據城市來區分消費者。因為大小城市之間的收入差異，有時候等同于發達國家與新興國家之間的差異。

2、借助地方電商平臺

亞洲每個國家都有自己的大型電商平臺，人們大多喜歡在上面購物。亞馬遜是美國主流電商平臺，而印度則有Flipkart，中國有天貓，馬來西亞有Coupang。

創建獨立電商網站，并使用當地語言，以此來進入亞洲某個獨立市場，對于品牌來說遠遠不夠。很多品牌已經通過這種方式，來吸引消費者。更重要的是，美國品牌可以借助當地電商平臺來提高品牌在消費群體中的影響力，以此作為進入新市場的突破口。

3. 向當地品牌學習

不管產品適合度或質量如何，品牌無法憑其美國客戶基礎來推動亞洲的銷量。

少數品牌不管在哪都能成功，因為其品牌價值和知名度（比如耐克或蘋果）。但對于大多數品牌來說，僅僅來自“美國”是不夠的。

雖然有一定優勢，也無法立即獲得成功。除非他們花費巨大的努力，通過本土化營銷和構建品牌知名度，來拓展全球客戶群。

大多數發達國家都有一些成功的本地品牌，它們是外來品牌最大的威脅。在韓國，知名美容品牌比如魔法森林（Tony Moly）或自然樂園（Nature Republic）——被看作是行業領袖——牢牢把持著美容行業，讓外國品牌很難進入韓國市場。

美國品牌想要進入亞洲市場，必須正確看待這些本土競爭巨頭，通過它們來了解哪些產品在當地國家比較受歡迎、哪種營銷策略效果較好、甚至是哪種電商網站設計風格/格局比較受當地人喜歡。

總結

進入快速發展的亞洲電商市場，對于任何品牌來說都有非常大的吸引力。但是品牌商們需要了解亞洲國家之間的任何細微差別。

一個簡單的一攬子計劃，無法讓品牌成功進入亞洲市場。

相反，品牌需要深思熟慮，針對每一個獨立市場制作規劃，這點非常關鍵。

（編譯/雨果網楊雪平）