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2025-05-16 14:49
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在不少跨境品牌眼中，日本是一個“高門檻”市場——文化保守、對外來品牌接受度低、消費者謹慎理性……
但也正因如此，將真正了解日本消費者的平臺作為切入點，反而更容易脫穎而出。
最新數據顯示：Meta平臺在日本市場擁有強大的獨家用戶影響力，不僅在服飾、電子等跨境重點品類中表現亮眼，更覆蓋了其他平臺“接觸不到”的獨特人群。
今天這篇內容會拆解日本消費者的思維方式，揭秘打開日本市場的實戰方法論，為打算進軍日本市場的跨境品牌“打個樣兒”。
日本消費者在哪里發現新品牌？在Meta
雖然日本是全球數一數二的“廣告冷感”國家，但內容推薦+社交發現正成為推動日本用戶作出購買決策的重要渠道1：
也就是說，在品牌曝光的最前鏈路，Meta早已占據了用戶的心智位置。
Meta擁有別的平臺接觸不到的獨家用戶
一項針對日本的調研顯示，在日本市場中，Meta擁有一群“專屬用戶”，也就是：這些受訪日本群眾表示不上TikTok、不刷X，也不上Pinterest，但每天都在Meta上刷動態、看消息。在X世代和嬰兒潮世代這些較年長人群中，Meta更是唯一高頻使用的社交平臺。
想要打動這些“獨家用戶”，建議先了解他們的共同特征2:
哪些品類值得推？重點關注服裝、電器和美妝
以“人+內容+平臺”的聯動，用“信任”感化日本市場
了解影響日本用戶信任度的五大因素,因地制宜制定營銷策略7:
這意味著，跨境商家可以利用“內容背書”和“熟人感”來助推日本用戶下單。
而Meta平臺恰恰是可以承載這類內容的最佳場所。
摸清日本Z世代的購物沖動：靠內容種草，優惠時出手
所以，對跨境品牌而言，與其大張旗鼓做純曝光廣告，不如用好優惠、物流和內容，在其猶豫不決時“推”一把。
1資料來源：GWI Core 04 2024。基數：10,064名16歲以上互聯網用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比。
2資料來源：GWI Core 04 2024。基數：5141名Meta用戶（含119名Meta獨家用戶，即只使用Meta不適使用其他社交媒體的用戶）。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比
3資料來源：GWI Zeitgeist February and December。基數：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯網用戶。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比。
4資料來源：GWI Zeitgeist 2023年2月及2023年12月。基數：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯網用戶。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比。
5資料來源：GWI Core 04 2024。基數：10,064名16歲以上互聯網用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比。
6資料來源：GWI Zeitgeist 2023年8月及2024年3月。基數：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯網用戶。市場：日本
7資料來源：GWI Zeitgeist 2023年8月及2024年3月。基數：771名（2月23日）及762名（12月23日）16-64歲的互聯網用戶。市場：日本
8資料來源：GWI Core 04 2024。基數：10,064名16歲以上互聯網用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比。
9資料來源：GWI Core 04 2024。基數：10,064名16歲以上互聯網用戶（含1,306名Z世代）。市場：日本，指數（IDX）：與普通互聯網用戶相比。
封面/圖蟲創意
（來源：Meta海外營銷官方賬號）
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