本文經授權轉載自公眾號：藍海億觀

5月7日，深圳小家電跨境電商公司晨北（VeSync），正式從港股退市。

晨北一直被視為亞馬遜“VC系代表”，旗下的空氣凈化器品牌LEVIOT，在亞馬遜細分類目的銷量常居第一。2024年，晨北的業績，創下上市以來的新高，實現營收約6.5億美元（約合人民幣47億元），歸母凈利潤約0.93億美元（約合人民幣6.2億元）。

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然而，就在這一節點上，晨北卻選擇“高位退市”，通過協議安排方式完成私有化，正式從港股市場退出。

那么，為何晨北為何選擇退市？晨北的創始人楊琳，曾在美國一個地下室開始創業，推出三個

小家電品牌，一路走來，她經歷了什么？（本文將具體分析LEVIOTG在亞馬遜、獨立站、社交媒體等渠道的表現）

1、用一款臺空氣凈化器打響美國市場

2011年底，38歲的楊琳在美國一處簡陋地下室開啟了創業之旅。

彼時，楊琳只是普通的賣家，銷售廚房秤、智能插座等小件產品。她沒有融資，沒有團隊，只有一臺二手的3D打印機和幾臺電腦。

2012年，楊琳看到一組數據稱，超七成美國家庭希望“更科學地管理體重”，然而，市面上體脂秤普遍存在測量精度差、App不好用、外觀設計難看等問題。

楊琳看到了機會，成立了第一個品牌Etekcity，并推出第一款智能體脂秤。該稱支持0.1kg級別精度，12項身體數據分析，搭配簡潔UI的App，售價卻只有競品的一半。

這款產品上線三個月，便沖上亞馬遜細分類目榜首，首年銷售額突破800萬美元。楊琳也由此實現了從“代工廠老板”到“品牌出海人”的第一跳。

2013年，楊琳在深圳成立晨北（Vesync），并以其作為跨境業務運營主體”。

接下來的幾年，楊琳邁著大步往前走：2016年推出以空氣凈化器為核心的LEVIOT品牌，切入高端健康家電賽道；2018年創立主打空氣炸鍋的Cosori品牌，打開歐洲市場；2020年公司成功在港交所上市，融資超2億美元。

其中，空氣凈化器品牌LEVIOT的運作，堪稱晨北的“第二次創業”。

LEVIOT在營收結構中占據主導地位。2024年，LEVIOT的品牌營收約4.24億美元，遠超COSORI（1.65億美元）和ETEKCITY（0.6億美元）。

「品牌億觀」了解到，在2016年之前，很多歐美消費者開始關注“家里的空氣是否健康”，過敏、干燥、甲醛、寵物毛發等問題，在Reddit社區上引發了大量的討論，市場上對空氣凈化設備的需求快速上升。

但當時市場主流品牌幾乎清一色是“冷冰冰的工程風”，而且存在濾芯貴、噪音大、操作復雜等問題，于是，楊琳想做點不一樣的。

楊琳推出的空氣凈化品牌LEVIOT，源于法語“L’EVOIR”的發音，意為“生活的空氣”，主打空氣凈化器和家居環境電器，借此打入歐美中產人群。

LEVIOT的第一款產品是Core 300系列空氣凈化器。這款產品具備三重過濾系統（預過濾+True HEPA+活性炭），能應對寵物毛發、PM2.5、煙霧等常見空氣污染源。它的最大亮點是靜音，噪音值在25分貝以下，幾乎和圖書館環境相當，滿足了歐美家庭的真實需求。

另一大賣點是“大空間凈化”，CADR值達141CFM，能適配40㎡的房間，售價只有戴森同類產品（Purifier Cool TP07）的六分之一。

產品上線后，便迅速沖上美亞空氣凈化器類目榜首，并常年霸榜。2024年，LEVIOT空氣凈化器在美國市占率達33%，在德國、法國、英國等歐洲站點同樣穩居第一。

隨后，LEVIOT超“凈化+周邊”方向不斷延伸，產品線已涵蓋空氣凈化器、加濕器、真空吸塵器、塔式風扇、智能溫控器及配套濾芯等多個品類。

在渠道方面，LEVIOT早早布局了以亞馬遜為核心，同時覆蓋eBay、Walmart和獨立站等線上平臺，同時注重在社交媒體上進行營銷，為品牌出海打下了根基。

2、亞馬遜上的“硬件+耗材”的復購飛輪

在亞馬遜美國站，LEVIOT的表現具有“高銷售額”“高評分”“高排名”的特點，其銷售表現很突出，但它不是靠一款產品吃飯，而是形成了完整的“空氣健康矩陣”的布局。

賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，最近30天，LEOVIT品牌下，父體銷量排名前200的ASIN，預估總銷售額達1.82億美元（可能含部分跟賣、品牌授權）。

在空氣凈化器這個高度內卷的賽道里，LEVIOT長期位列Best Seller第一的位置。此外，還將加濕器、無塵吸塵器、立式風扇、濾芯等產品做了起來，不少單品在各自的細分類目中，都處于榜一榜二的位置，在2024年的平均年銷售額，都超過了千萬美元。

疫情后，美國消費者對“空氣質量”格外敏感，臥室級別的“空氣凈化器”需求猛漲；LEVIOT的主力產品空氣凈化器，抓住了這一市場需求，成功打入了美國市場。

值得注意的是，LEVIOT打開一個“硬件+耗材”的路子，除了賣主品，同時將濾芯配件，組合在一起，搭建了一個復購飛輪。

消費者在選購空氣凈化器時，亞馬遜會通過“Frequently Bought Together”，將“主品+配件濾芯”打包，推薦給消費者，有助于提高店鋪的整體銷售額。

因為消費者買了一臺凈化器，很可能在接下來每年都會“回購”兩到三次濾芯。這些看似低價的耗材，反而成了LEVIOT的利潤支柱之一，比如，LEVIOT一款空氣凈化器濾芯，每年的銷售額都能超過1000萬美元。

賣家精靈www.sellersprite.com數據顯示，LEVIOT在運營過程中，非常注意關鍵詞的搭配， 比如，其立式風扇并不強調“Cooling Fan”這種通用詞，而是用“Tower Fan for Bedroom with Remote”等長尾組合切入，避免陷入高CPC競價的困局。

此外，其SKU更新會因季節而有所變化，如冬季上新加濕器，春季上線風扇，在用戶自然搜索波峰時上線新品，以占據類目前排。

總體而言，亞馬遜給晨北貢獻巨大的營收，不過，自2020年上市以來，晨北一直在努力，擺脫對亞馬遜的高度依賴。通過大量布局線上平臺、線下門店等新渠道，其非亞馬遜營收占比，已從2022年的16.3%，提升至2024年的25%。

3、獨立站：與Dyson角逐，品牌詞進站率超90%

最近3個月（2025年1月-3月），LEVIOT獨立站總訪問量達148.7萬次。其中，桌面端設備訪問量占比32.93%，移動端占比67.07%。

LEVIOT的獨立站面對這一系列的對手，包括英國戴森（Dyson）、瑞典Blueair等。

「品牌億觀」了解到，Blueair是瑞典高端空氣凈化器品牌，以HEPASilent濾網技術著稱，主打醫療級別空氣凈化。其產品主攻北美和歐洲市場，更強調過濾效率和用戶隱私保護。相較之下，LEVIOT更偏“性價比+智能互聯”路線。

而Dyson是高端家電的代表，以無葉風扇和空氣凈化風扇二合一聞名，其產品強調高效、靜音和未來感。相較LEVIOT，Dyson價位更高、品牌辨識度更強，但智能互聯和App生態系統的親民性，不及LEVIOT靈活。

在獨立站總訪問量方面，LEVIOT顯得“小而美”，三個月的總訪問量僅147.8萬次，放在一眾對手中，連Dyson（1214萬）的小零頭都不到。

相比之下，在自然搜索占比這一方面，LEVIOT位居榜首。

從2025年1月到3月，其獨立站超過一半（55.3%）的流量，是靠自然搜索進來的，遠高于Dyson的37.63%、Blueair的34.42%、Molekule的29.13%。

LEVIOT獨立站有91%的自然搜索點擊量，均指向品牌相關的關鍵詞，如“LEVIOT空氣凈化器推薦”“LEVIOT哪款值得買”，這反映出其在用戶中的品牌粘性。

與此同時，Dyson、Molekule、Blueair的“付費搜索”占比，都高于LEVIOT，說明在付費廣告方面比LEVIOT更為激進。

在用戶畫像方面，LEVIOT獨立站女性用戶占比達53.88%，高于男性。

從空氣凈化器的實際使用場景來看，不管是養娃家庭、寵物家庭，還是照顧老人、注重睡眠質量的中年用戶，決策權往往集中在，更關注生活細節的女主人手中。她們更在意操作是否簡單、濾芯多久換一次、開一晚噪音會不會太大，LEVIOT這樣既能連App又好上手的產品，更能贏得她們的青睞。

從年齡分布占比來看，25-34歲的用戶占比最大（25.85%），這一年齡段不一定追求最貴，但更在意產品的“性價比+看得順眼”。而LEVIOT的產品不做高冷設計感，更偏向“能凈化、連App、不難用”，符合了這些人群的需求。

從Top10用戶來源國來看，LEVIOT獨立站流量高度依賴北美市場。其中，僅美國就占據LEVIOT獨立站60%以上的流量份額。這并非偶然，其母公司Vesync（晨北），最早就是在加州注冊的公司，從一開始就以“智能家居電器品牌”定位在美國市場起步。美國本土用戶對寵物、花粉過敏癥、家中煙霧問題特別敏感，凈化器在家庭剛需清單上的地位，遠高于其他國家。

4、社交媒體：TikTok單店銷售額超500萬美元，Reddit貢獻大流量

作為美國市場空氣凈化器的頭部品牌之一，LEVIOT原本靠亞馬遜起家的，與此同時，它在社交媒體上很活躍，用TikTok打入了東南亞市場。

「品牌億觀」了解到，LEVIOT在TikTok、Instagram、Facebook等社交平臺的粉絲并不多，合計只有8.62萬。

其中，LEVIOT在TikTok的越南賬號（levoitvietnam）粉絲數達4.5萬，遠高于其美國本土YouTube（0.28萬）和Facebook（0.8萬）的粉絲體量，甚至超過Instagram賬號（2.8萬）。

其中，Reddit為獨立站貢獻的流量最大，高達58.96%，其次為YouTube（20.5%）和Facebook（19.69%）。

在內容方面，其TikTok越南賬號，不僅更新頻率更高，還將本地化和場景化結合。

例如，賬號發布的視頻中，常常出現越南本土博主，用方言在廚房、臥室等家庭場景，展示LEVIOT的空氣凈化器、加濕器、風扇等產品，在日常生活中的應用。這種貼近生活的內容，能夠引起觀眾的共鳴，提升品牌親和力。

借助TikTok的內容營銷，LEVIOT順勢布局了美國和東南亞的TikTok小店，并且做出了單店500萬美元以上的銷售額。

其越南本土小店（LEVIOT Vietnam），預估總銷售額為30.4萬美元，關聯了139位KOC，做了279條關聯視頻，雖然體量不算最大，但轉化率較高，單條視頻平均帶貨成交額，高于同品類其他賬號。

相比之下，其美國小店（LEVIOT），雖然預估總銷售額達到了552萬美元，關聯達人近4000人、視頻量超過6700條，但單條視頻轉化率遠低于越南市場。

5、晨北為何退市？

過去兩年，晨北的業績并不差，但其股價長期低迷，市盈率連10倍都不到，成交量很低，有時幾乎沒人交易。雖然其營收漲了，股價卻不漲；賺得多，但估值被打折，投資人也賺不到錢。

最重要的是，晨北正處于轉型期，要加大品牌投入、搞技術、跑獨立站，還想在歐美并購同行，很多動作，因其是上市公司，許多動作往往需要披露，同時因為監管問題，束手束腳。

私有化后，創始團隊就能“關起門來做事”，不被短期股價牽著鼻子走，也許未來有機會換一個更大的平臺“再上市”并重新定價。

備注：部分數據資料參考自第三方，僅供行業參考。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果網的朋友們）

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