在 3C 賽道，中國品牌的出海故事往往寫滿"內卷"二字。

根據 QY Research 數據，全球 3C 數碼配件市場規模預計將在 2030 年達到 1.74 萬億美元。這塊巨型蛋糕吸引著無數中國廠商前赴后繼，僅在移動電源領域，深圳華強北就曾同時冒出數百個品牌。

十年大浪淘沙，能真正在海外市場站穩腳跟的，多是安克、綠聯這些行業巨頭。

然而，一個 2012 年從深圳起家的“草根”品牌卻成為黑馬，在出海十年間把充電寶賣進全球 80 多個國家，在菲律賓、南非、越南等市場常年穩居線上銷量榜首，年營收超 2 億元。這個品牌便是羅馬仕（Romoss）。

在高度同質化的充電市場，這個沒有巨頭加持的品牌，究竟靠什么在東南亞、中東、非洲市場穩居銷量頭部陣營？

圖片來源：圖蟲創意

-洞察行業空白，成為“國民充電寶”

2011 年，iPhone 4s 的發布徹底改變了手機行業。不可拆卸電池的設計讓移動電源從“備選配件”變成了剛需，但當時的市場充斥著山寨產品，容量虛標、安全隱患等問題頻發。

據了解，彼時的羅馬仕創始人雷先生還在經營一家筆記本電池代工廠。面對智能手機的崛起，他果斷砍掉了原有業務，在 2012 年創立羅馬仕，并押注線上渠道。

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早期的試水并不順利，消費者對移動電源的認知停留在“能用就行”，而行業缺乏統一標準，低價劣質產品橫行。

轉機出現在 2013 年。羅馬仕推出首款爆品 Sense 4 充電寶，1 萬毫安容量、純白極簡設計，加上 99 元的定價，直接擊穿市場心理防線。這款產品在當年雙十一單日賣出 30 萬臺，銷售額突破 2000 萬元，一舉拿下 3C 類目第一。

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但真正讓羅馬仕站穩腳跟的，是技術上的“死磕”。同年，他們研發出 eUSB 國際專利技術，讓充電寶兼容筆記本電腦充電，打破了海外品牌的技術壟斷；2016 年推出百元內首款快充產品“夏洛克”，推動行業進入快充時代。

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這些技術突破背后，是羅馬仕對用戶需求的精準捕捉。

針對東南亞高溫環境導致充電寶易發燙的問題，他們改良材質，增加防汗抗菌功能；面對北歐極寒氣候，開發出零下 20℃ 仍能正常工作的低溫版產品。

這種“一地一策”的本土化改良，讓羅馬仕在菲律賓、南非等市場快速躋身 TOP 品牌。

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-全渠道布局：不把雞蛋放在一個籃子里

據悉，早在 2016 年，羅馬仕就在 Kickstarter 發起了眾籌試水海外市場。這場眾籌不僅驗證了產品潛力，更讓團隊意識到，單一渠道無法支撐他們的全球化野心。

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于是他們迅速調整策略，將渠道分為“成熟市場”與“新興市場”兩條線：在歐美、日本等成熟地區，主攻亞馬遜、樂天等平臺，利用標準化產品打開銷量，在東南亞、中東等新興市場，則通過 Shopee、Lazada、TikTok Shop 等本地化平臺建立用戶心智。

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羅馬仕在不同市場的渠道選擇也很有講究，亞馬遜美國站的流量成本高，但用戶付費意愿強，那就推高端快充產品，而 TikTok Shop 在東南亞的年輕用戶占比高，羅馬仕便在此主打“磁吸充電寶”“小雪糕迷你款”等顏值高、便攜性強的產品。

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-社媒運營：用真實數據說話

光有渠道還不夠，羅馬仕深知“酒香也怕巷子深”。于是在海外推廣上，他們也下了不少功夫，像是通過運營 TikTok、Instagram、Facebook 三大社交平臺，來擴大品牌曝光及推廣產品。

·TikTok：靠直播和達人打開市場

在東南亞等重點市場，羅馬仕共運營了三個 TikTok賬號：@romossph（14.96 萬粉絲，11.95 萬贊）、@romossphilippines（10.13 萬粉絲，3.79 萬贊）、@romoss.philippines（4.49 萬粉絲，1.89 萬贊）。

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這三個賬號日常發的內容很簡單，要么是充電寶的細節實拍，要么是促銷活動預告，或者截取直播中的產品測試片段，這種接地氣的內容策略反而戳中了東南亞用戶的需求痛點。

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每天三個賬號輪流開直播，平均每場直播持續 3 小時以上。直播內容也很實在，主要展示產品充電速度、容量對比，偶爾穿插優惠券發放。

這種“不搞噱頭、只講產品”的直播方式，在菲律賓市場效果明顯。2023 年大促期間，羅馬仕在 TikTok 菲律賓站的單月銷售額突破百萬，大部分訂單來自直播間。

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在達人合作方面，羅馬仕也緊扣實用性。比如和 27.12 萬粉絲的達人 @paulisabeeel 合作發布了一條測評視頻，詳細介紹了三款羅馬仕充電寶的賣點，還分享了使用體驗，最終這條視頻的播放量達到了 20 萬，還獲得了 2957 次點贊，評論區有不少用戶追問購買鏈接。

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還有 480 萬粉絲的達人 @seanpanganiban_，他用說唱形式介紹產品，把快充功率、容量等參數編進歌詞，視頻播放量達到了 47.99 萬，獲 1.47 萬點贊，傳播效果相當不錯。

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·Instagram：用視覺化內容吸引用戶

在 Instagram 上，羅馬仕的官方賬號 @romoss 目前積累了 4317 位粉絲。

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翻開主頁全是“直給型”內容，白色充電寶擺在純色背景前拍特寫，新品上市就放實拍產品圖，偶爾穿插幾張模特拿著充電寶的擺拍照。

這種“產品說明書”式的內容，配合精準的標簽投放（比如#TravelEssential、#TechGadgets），吸引到了一批務實的消費者。

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·Facebook：用戶口碑帶動品牌傳播

轉到 Facebook 上，羅馬仕又換了畫風，發布的內容以產品展示和用戶真實反饋為主，截至目前，其官方賬號 @Romoss Global 擁有 2.7 萬粉絲。其中，多條用戶反饋貼獲得了上百次點贊，這說明，真實的用戶故事或許比官方宣傳更有說服力。

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-出海的答案，藏在“細節”里

羅馬仕的十年印證了一個事實，當國內電商市場的流量紅利逐漸消退，海外市場的機會反而開始浮現。

當前物流、支付等跨境基建日趨成熟，正是國內企業帶著差異化能力出海的時機。

與其在存量市場廝殺，不如帶著中國制造沉淀多年的柔性供應鏈能力和產品迭代速度，去滿足那些尚未被充分響應的需求。

當"出海"進階為"織網"，每個細分領域的空白處，都可能生長出屬于中國品牌的新坐標。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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