前言

時(shí)代的車(chē)輪不斷向前推進(jìn)，中國(guó)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了從“世界工廠”到“中國(guó)創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型，大疆無(wú)人機(jī)是第一個(gè)從海外紅回國(guó)內(nèi)的中國(guó)制造品牌，而緊隨其后的便是萬(wàn)魔（1MORE）。其品牌在創(chuàng)立之初就瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，盡管在國(guó)內(nèi)遭遇質(zhì)疑，但在國(guó)際市場(chǎng)上取得了巨大成功。

1MORE在2016年決定進(jìn)入出海大浪潮時(shí)，仍是跨境電商的年代，以品牌身份出海的屈指可數(shù)。作為當(dāng)時(shí)的一個(gè)新興中國(guó)耳機(jī)品牌，1MORE沒(méi)有選擇走低價(jià)配件或山寨產(chǎn)品的路線(xiàn)，而是堅(jiān)持原創(chuàng)技術(shù)和品牌定位，勇敢地踏上了出海之路。

它的第一站選擇了耳機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)最為成熟的美國(guó)，并且將產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，直接與Bose、Sony、Beats等國(guó)際知名品牌競(jìng)爭(zhēng)。如今，1MORE的耳機(jī)全球出貨量已超過(guò)3億副，進(jìn)入了全球近百個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成功在海外市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。

作為一家原創(chuàng)耳機(jī)品牌，1MORE有哪些過(guò)人之處？它都布局了哪些品牌營(yíng)銷(xiāo)策略？跟海瑪來(lái)探索一下吧！

一、做極致的耳機(jī)

1MORE（萬(wàn)魔聲學(xué)）是中國(guó)原創(chuàng)的全球耳機(jī)品牌，創(chuàng)立于2013年，以“音樂(lè)是心靈的獨(dú)白”為核心理念，專(zhuān)注于聲學(xué)技術(shù)與智能軟硬件的研發(fā)。其創(chuàng)始人謝冠宏曾是富士康高管，后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型自主品牌，實(shí)現(xiàn)了從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”的升級(jí)，并成功拓展全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

在數(shù)碼3C領(lǐng)域，產(chǎn)品力始終是品牌競(jìng)爭(zhēng)的核心。1MORE的團(tuán)隊(duì)由研發(fā)和供應(yīng)鏈等技術(shù)背景的成員組成，自成立以來(lái)，便以產(chǎn)品為核心打開(kāi)市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟。1MORE最初將自己定位為探索型團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)完成后，會(huì)先通過(guò)品牌渠道在海外市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，驗(yàn)證其市場(chǎng)可行性后，才會(huì)回到國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣。

1MORE在產(chǎn)品研發(fā)方面，聯(lián)合格萊美獎(jiǎng)錄音大師Luca Bignardi、華語(yǔ)流行天王周杰倫等，共同開(kāi)發(fā)了納米材料喇叭單元、數(shù)字主動(dòng)降噪技術(shù)等核心聲學(xué)技術(shù)，并獲得日本音頻協(xié)會(huì)Hi-Res認(rèn)證及THX認(rèn)證。

而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，1MORE融合了北歐工業(yè)設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約風(fēng)格與南歐的藝術(shù)感，打造出兼具高性能與優(yōu)雅設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，涵蓋降噪耳機(jī)、真無(wú)線(xiàn)耳機(jī)（TWS）、藍(lán)牙耳機(jī)、電競(jìng)耳機(jī)、輔聽(tīng)耳機(jī)等多條產(chǎn)品線(xiàn)。

1MORE的眾多產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)屢獲殊榮。在全球最重要的消費(fèi)電子展CES上1MORE已斬獲12項(xiàng)大獎(jiǎng)，成為CES獲獎(jiǎng)最多的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌。此外，1MORE還獲得了iDEA、紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、GOOD DESIGN AWARD、iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等國(guó)際知名獎(jiǎng)項(xiàng)，并摘得3項(xiàng)歐洲硬件協(xié)會(huì)獎(jiǎng)（EHA）和40項(xiàng)VGP獎(jiǎng)。

值得一提的是，1MORE的四單元圈鐵耳機(jī)被歐洲硬件協(xié)會(huì)評(píng)為2019年度最佳耳機(jī)，其真無(wú)線(xiàn)降噪耳機(jī)也分別在2020年和2021年榮獲歐洲硬件協(xié)會(huì)年度最佳耳機(jī)獎(jiǎng)。

1MORE擁有超薄振膜、主動(dòng)降噪算法等700多項(xiàng)專(zhuān)利，測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)超行業(yè)水平，通過(guò)專(zhuān)利技術(shù)構(gòu)建了自身的聲學(xué)壁壘。同時(shí)，1MORE在材料上也不斷創(chuàng)新，采用食品級(jí)硅膠耳塞和環(huán)保無(wú)毒材質(zhì)，并通過(guò)SGS認(rèn)證。

技術(shù)的迭代是1MORE持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從最初自主研發(fā)降噪算法和技術(shù)，到如今更聚焦細(xì)分場(chǎng)景的產(chǎn)品研發(fā)，如睡眠耳機(jī)、助聽(tīng)耳機(jī)，未來(lái)還將推出與AR、VR聯(lián)動(dòng)的耳機(jī)產(chǎn)品。

可以看出，自創(chuàng)立以來(lái)，1MORE始終以「極致的耳機(jī)」為核心策略，通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品優(yōu)化，構(gòu)建了強(qiáng)大的品牌壁壘。

二、利用社媒、網(wǎng)紅打造品牌形象

據(jù)海外消費(fèi)電子協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，大約24%的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品時(shí)“總是或幾乎總是”會(huì)先參考社交媒體的評(píng)價(jià)和介紹。

在出海早期，1MORE通過(guò)產(chǎn)品測(cè)評(píng)、參加消費(fèi)電子類(lèi)的重要展會(huì)、獲得高質(zhì)量獎(jiǎng)項(xiàng)打開(kāi)市場(chǎng)。到今天1MORE的營(yíng)銷(xiāo)策略、紅人策略都緊密地以產(chǎn)品本身為核心。

隨著社媒時(shí)代的到來(lái)，1MORE在海外社交媒體和海外網(wǎng)紅的布局一定必不可少。1MORE在YouTube、Instagram、Facebook等主流海外社交平臺(tái)上均設(shè)立了官方賬號(hào)。通過(guò)搜索與1MORE相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)品牌在多個(gè)海外社交平臺(tái)上積極布局了海外紅人營(yíng)銷(xiāo)策略。

1MORE的營(yíng)銷(xiāo)策略通常分為兩個(gè)階段。首先是新品上市階段，1MORE會(huì)通過(guò)大量的海外紅人推廣和產(chǎn)品評(píng)測(cè)來(lái)擴(kuò)大影響力，覆蓋線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，同時(shí)加強(qiáng)自有品牌內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)。這一階段的核心目標(biāo)是通過(guò)新品的發(fā)布提升品牌認(rèn)知度。

在海外社媒上，1MORE積極與國(guó)內(nèi)外專(zhuān)業(yè)科技媒體、耳機(jī)發(fā)燒友以及數(shù)碼3C類(lèi)KOL展開(kāi)合作。這些KOL通過(guò)開(kāi)箱測(cè)評(píng)的方式搶先試用產(chǎn)品并分享評(píng)測(cè)意見(jiàn)，為產(chǎn)品的改進(jìn)和推廣提供參考意見(jiàn)。同時(shí)，他們的內(nèi)容覆蓋了更多垂直領(lǐng)域下的不同粉絲群體，借助海外網(wǎng)紅的影響力，進(jìn)一步提升品牌與新品的曝光度。

另一個(gè)是大促營(yíng)銷(xiāo)階段，由于18-30歲用戶(hù)族群是目前1MORE的主流消費(fèi)人群，因此在開(kāi)學(xué)季或節(jié)假日等重要節(jié)點(diǎn)，1MORE都會(huì)推出大量的品牌營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

1MORE對(duì)海外紅人營(yíng)銷(xiāo)極為重視，其品牌獨(dú)立站還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了紅人推薦板塊，展示眾多知名科技3C博主的開(kāi)箱測(cè)評(píng)視頻。這些內(nèi)容幫助消費(fèi)者更快速、更詳細(xì)地了解產(chǎn)品特性，使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程更加順暢和舒適。

此外，1MORE還在品牌獨(dú)立站中推出了“1MORE影響者計(jì)劃”，長(zhǎng)期招募活躍于社交媒體的科技博主或數(shù)碼發(fā)燒友進(jìn)行合作。通過(guò)拍攝產(chǎn)品測(cè)評(píng)、分享使用體驗(yàn)等內(nèi)容，進(jìn)一步提升產(chǎn)品和品牌的曝光度。

1MORE憑借技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及全球化的營(yíng)銷(xiāo)策略，成功躋身國(guó)際音頻品牌代表之列。產(chǎn)品力與口碑的雙重優(yōu)勢(shì)，使其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的耳機(jī)市場(chǎng)中持續(xù)突圍。未來(lái)，1MORE計(jì)劃通過(guò)差異化策略和持續(xù)創(chuàng)新能力，進(jìn)一步深化全球市場(chǎng)布局，擴(kuò)大品牌影響力，鞏固“中國(guó)聲學(xué)”在全球范圍內(nèi)的領(lǐng)先地位。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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