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2025-02-05 10:30
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最近，一款原本不太起眼的可視采耳清潔工具套裝，在TikTok上悄悄火了！短短30天，這款工具在TikTok的銷量飆升18.19萬件，預(yù)估銷售額高達(dá)111.57萬美元，一舉成為TikTok商品近30天銷量榜冠軍。來看看它是如何做到的？
-健康需求崛起：可視采耳爆紅的關(guān)鍵
隨著人們健康意識的不斷提升，耳朵清潔這一日常護(hù)理需求逐漸被更多人重視。但傳統(tǒng)清潔方式常讓人頭疼，“一個(gè)人搞不定”成了普遍難題，而HBhealth的可視采耳工具正是為了解決這一痛點(diǎn)。其內(nèi)置高清攝像頭，讓用戶能清楚看到耳內(nèi)情況，搭配方便易用的操作設(shè)計(jì)，即便是新手也能輕松上手。產(chǎn)品功能不僅滿足了健康護(hù)理的需求，還通過趣味性和實(shí)用性俘獲了一大批用戶的心。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
用戶之所以愿意買單，離不開這些“擊中痛點(diǎn)”的細(xì)節(jié)。試想一下，觀看耳垢被“掏出”的過程，不僅有助于清潔，還充滿解壓和樂趣——這類產(chǎn)品帶來的新奇體驗(yàn)，直接推動了銷量的增長。
-銷量飛漲背后：低價(jià)策略與豐富品類的組合拳
HBhealth的TikTok小店目前共有69款在售商品，覆蓋從眼部護(hù)理到耳部清潔的多種需求。商品定價(jià)也十分親民，最低僅售2.29美元，最高不過46.12美元，平均單價(jià)控制在9.63美元左右，極大降低了消費(fèi)者的購買門檻。這種策略不僅吸引了更多對價(jià)格敏感的用戶，也增加了回購率和品牌粘性。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
Kalodata數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，該品牌的TikTok小店整體銷量暴漲19.34萬件，創(chuàng)造了143.8萬美元的銷售額。自開店以來，累計(jì)銷量已突破37.03萬件，總銷售額高達(dá)299萬美元。從這些數(shù)據(jù)可以看出，HBhealth依靠產(chǎn)品多樣性和高性價(jià)比，成功在激烈的市場競爭中脫穎而出。
-869位達(dá)人聯(lián)手：短視頻與直播的雙重帶貨效應(yīng)
HBhealth能夠在短時(shí)間內(nèi)爆紅，與其精準(zhǔn)的達(dá)人營銷策略密不可分。品牌在達(dá)人合作上別具匠心，沒有將重點(diǎn)放在頭部或腰部達(dá)人，而是重點(diǎn)選擇了與粉絲數(shù)從幾千到幾萬不等的尾部達(dá)人。這些達(dá)人雖然粉絲體量不大，但與粉絲關(guān)系更為緊密，互動頻率高，信任度強(qiáng)。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
這些尾部達(dá)人的視頻內(nèi)容真實(shí)且接地氣，重點(diǎn)展示產(chǎn)品的日常使用場景，比如如何用采耳工具輕松清潔耳道，或者通過幽默的方式記錄耳垢被清除的過程。這類內(nèi)容不僅直擊用戶的使用痛點(diǎn)，還充滿趣味性和實(shí)用性，輕松引發(fā)用戶的觀看興趣，轉(zhuǎn)化率也因此顯著提升。
此外，達(dá)人直播帶貨也是撬動銷量的重要一環(huán)。HBhealth在過去30天內(nèi)共進(jìn)行511場直播，平均每天直播17場，高頻次的直播確保了品牌的持續(xù)曝光。在直播間，達(dá)人主播通過親身演示產(chǎn)品功能并解答觀眾提問，拉近了與消費(fèi)者之間的距離，迅速建立信任感。這種高互動性的銷售方式，進(jìn)一步刺激了觀眾的購買欲望。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
其中一場由達(dá)人@healthbewelll主持的48分鐘直播，吸引了超過9.17萬觀看次數(shù)，售出2312件商品，銷售額突破4.54萬美元。這樣的直播成績，充分證明了TikTok內(nèi)容電商的潛力，也展示了達(dá)人直播在推動品牌銷量方面的巨大威力。
-TikTok內(nèi)容電商的啟示：從HBhealth的成功中學(xué)什么？
HBhealth的成功并非偶然，而是對市場需求和消費(fèi)者心理的精準(zhǔn)洞察。他們通過高質(zhì)量的產(chǎn)品、實(shí)惠的價(jià)格和密集的達(dá)人合作，快速搶占了耳部清潔這一垂直細(xì)分市場。更重要的是，他們用短視頻和直播，將產(chǎn)品的趣味性、實(shí)用性和性價(jià)比傳遞給消費(fèi)者，讓品牌形象深入人心。
對于想要開拓TikTok市場的企業(yè)來說，HBhealth的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒：精準(zhǔn)選品、靈活定價(jià)、強(qiáng)化達(dá)人合作，以及短視頻與直播的有效結(jié)合，都是實(shí)現(xiàn)快速增長的關(guān)鍵策略。TikTok內(nèi)容電商的潛力巨大，而HBhealth無疑為其他品牌樹立了一個(gè)成功標(biāo)桿。
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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