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2025-01-07 17:29
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如何做2024年總結(jié)
2024年亞馬遜的旺季也告一段落了。怎么樣，今年賺到錢(qián)了嗎？
有句老話：有錢(qián)沒(méi)錢(qián)回家過(guò)年。不管2024如何，我們總歸要聚焦未來(lái)。所以亞馬遜賣(mài)家最關(guān)鍵的是做好2024年的總結(jié)，以及2025年的目標(biāo)。
2024年亞馬遜年終總結(jié)如何做呢？需要考慮哪些維度呢？
1. 2024年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分析表
分析每個(gè)月的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括總銷(xiāo)售額、總訂單數(shù)、平均訂單金額、廣告投入、廣告銷(xiāo)售額、ROAS（廣告支出回報(bào)率）等關(guān)鍵指標(biāo)。這些數(shù)據(jù)有助于分析每個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，并與廣告投入的效果進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析。
2.業(yè)績(jī)完成度呈現(xiàn)表
主要是對(duì)2024年與2023年的完成業(yè)績(jī)對(duì)比、同比增長(zhǎng)率、目標(biāo)業(yè)績(jī)以及業(yè)績(jī)完成率。這有助于評(píng)估年度目標(biāo)的達(dá)成情況和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。用于評(píng)估業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。
3.產(chǎn)品表現(xiàn)分析表
分析不同產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售件數(shù)、銷(xiāo)售總額、利潤(rùn)率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和銷(xiāo)售排名等指標(biāo)。這有助于評(píng)估各個(gè)產(chǎn)品的表現(xiàn)，并針對(duì)性地制定改進(jìn)措施。分析目前店鋪重點(diǎn)鏈接是哪些，哪些是跑量款，哪些是利潤(rùn)款。
4.流量與轉(zhuǎn)化率分析表
分析流量來(lái)源（自然流量、廣告流量、外部推廣流量）和轉(zhuǎn)化率，以及它們與銷(xiāo)售之間的關(guān)系。2025年重點(diǎn)關(guān)注的流量是哪部分，要維持哪部分流量同時(shí)提升哪部分流量。
5.廣告投放與效果
分析不同廣告系列的效果，包括ROAS。這有助于評(píng)估廣告投放的效果，并優(yōu)化廣告預(yù)算分配。是否在未來(lái)有必要調(diào)整預(yù)算分配。
6.問(wèn)題總結(jié)
2024年發(fā)生了什么重大問(wèn)題，當(dāng)時(shí)是如何解決的，未來(lái)該如何改進(jìn)預(yù)防？
對(duì)2024做一個(gè)全面的業(yè)績(jī)回顧和分析框架，理解過(guò)去一年的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，識(shí)別問(wèn)題和機(jī)會(huì)，以及為未來(lái)的業(yè)務(wù)規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支持和戰(zhàn)略指導(dǎo)。這是非常有必要的
申明：如上表格非本人制作，是交流群中其他賣(mài)家分享，暫時(shí)不知道來(lái)源，感謝分享者。
2025年業(yè)績(jī)目標(biāo)拆解表
現(xiàn)在就需要規(guī)劃2025年每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)、預(yù)期增長(zhǎng)率以及達(dá)成這些目標(biāo)的計(jì)劃。這有助于將年度目標(biāo)拆解到每個(gè)月，為月度業(yè)績(jī)管理提供指導(dǎo)。
2025年的計(jì)劃可以參考優(yōu)麥云上的業(yè)績(jī)目標(biāo)
設(shè)置2025年的業(yè)績(jī)目標(biāo)
還可以按SKU將每個(gè)月的業(yè)績(jī)進(jìn)行拆分
這樣每個(gè)月就可以跟蹤目標(biāo)的完成度，如下效果
（來(lái)源：跨境王王今）
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