圖片來源：太陽爸爸聊跨境

許多亞馬遜賣家都期望他們的新產(chǎn)品能夠迅速取得成功，然而現(xiàn)實(shí)可能并不總是如人所愿，特別是在一些新的規(guī)則限制下，比如新產(chǎn)品不能使用優(yōu)惠券（Coupon）來促銷。

今天，我們介紹一位不愿意透露信息的神秘大賣在無法利用優(yōu)惠券推廣新產(chǎn)品時(shí)所采取的策略。

前期Listing做到極致的優(yōu)化

在新品推廣活動(dòng)的序幕拉開之前，賣家需要確保自己的銷售工具（Listing）準(zhǔn)備充分且高效。一個(gè)經(jīng)過精心優(yōu)化的Listing是實(shí)現(xiàn)成功的基礎(chǔ)，它包括清晰的產(chǎn)品圖片、引人注目的標(biāo)題、全面的描述以及恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞選擇。設(shè)想一下，在眾多商品中，是什么吸引買家的目光？是那些能夠迅速傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢和特性的精致Listing。

在新品推廣的過程中，由于無法使用優(yōu)惠券，以下策略是我們這次的嘉賓分享的用來提升產(chǎn)品的知名度和銷量：

社交媒體與KOL合作：利用社交媒體平臺，與行業(yè)內(nèi)的影響者合作，通過贈送產(chǎn)品換取他們的開箱視頻或使用體驗(yàn)分享，以此提高產(chǎn)品曝光并利用其影響力吸引潛在顧客。同時(shí)，參與亞馬遜的Vine項(xiàng)目，通過官方渠道增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

我們常用的推新品的SOP，大家可以用作參考

圖片源自：亞馬遜

第一周：

將產(chǎn)品送給社交媒體上的影響者進(jìn)行開箱視頻制作，并參與Vine項(xiàng)目。

第二周：

利用第一周站外推廣帶來的訂單基礎(chǔ)，開始在站內(nèi)發(fā)放優(yōu)惠券。

第三周：

隨著Vine項(xiàng)目的評價(jià)開始回流，開啟手動(dòng)廣告，專注于與產(chǎn)品屬性相關(guān)的關(guān)鍵詞，吸引更多流量。

第四周：

加大廣告投入，添加更多屬性詞進(jìn)行手動(dòng)廣告投放。

第五周：

根據(jù)前四周的表現(xiàn)，準(zhǔn)備參與第六周的BD（Best Deal）活動(dòng)。

第六周：

借助第五周建立的良好基礎(chǔ)和影響者的開箱視頻，BD活動(dòng)的表現(xiàn)預(yù)計(jì)會不錯(cuò)。

第七周：

BD活動(dòng)結(jié)束后，適當(dāng)降低價(jià)格以保持銷量，但降價(jià)幅度不宜過大，以免影響顧客滿意度。

在隨后的階段，可以逐步提高價(jià)格，每次提價(jià)不超過1美金，并在銷量穩(wěn)定后再次調(diào)整。通過這一系列的推廣活動(dòng)，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量過硬，通常能夠?qū)崿F(xiàn)每日穩(wěn)定的銷量。這一推廣流程經(jīng)過實(shí)踐驗(yàn)證是有效的，但每位賣家應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際情況靈活調(diào)整，避免盲目跟隨。

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文章源自公眾號：太陽爸爸聊聊跨境

（來源：公眾號-太陽爸爸聊跨境）

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