對于亞馬遜賣家來說，有流量才有銷量。那么，如何引流？

亞馬遜流量分站內和站外兩種，站內引流包含了投放廣告和參加亞馬遜活動兩種，在亞馬遜上的活動里，最得天獨厚的引流方式還是亞馬遜秒殺，那就是Lighting Deals、Best Deal、Deal OF The Day。

一、這三種秒殺是什么呢？

1、Lighting Deal（LD）：收費，是一個具有時效性的特惠秒殺活動，一般持續時間4H-6H(Seller和Vendor有所不同，按ASIN收費，比如：普通的LD~美國，一個ASIN收取150美金，加拿大（6小時10加元），德國（6小時35歐元）)。后臺自動出現的LightingDeals推薦或通過后臺advertising下的lightingdeals進行申請（所謂的推薦秒殺）；

報名頻率：每月一次（系統推薦的可以每天定時去看一下，有推薦的話至少有一個甚至多個周的安排）

2、BestDeal (BD)：免費，一般可以持續2個星期，主要涵蓋美國站和日本站。只能通過招商經理渠道去申請，亞馬遜會對你的產品以及整個店鋪的表現進行一個審核。除此以外，VC賬號也可以申報以及大賣家扶持計劃中也有自助申報的入口。

報名頻率：每月最多兩次。

3、Deal OFTheDay(DOTD)：免費，時間為一天（持續24小時）。這個是亞馬遜站內秒殺的王中王，這是最難申請的，每天只有三個廣告位，極為稀有。在移動端打開Amazon App的時候，第一個顯示的就是Deal OF The Day。一般主要在北美站和日本站有這個活動開放，一般需要通過亞馬遜內部進行報名。

二、秒殺的作用是什么？

1、 提高曝光品牌和產品；

2、 提升銷量，提升排名，搶占 Best seller 標志。

3、 利用秒殺帶來的精準搜索流量來清洗產品流量，減少頁面跳出率。

4、 提升廣告的質量排名(轉化率、點擊率和綜合的廣告質量得分)。

5、穩定產品的排名

亞馬遜秒殺活動成功的話，賣家不僅會增加銷量，還能提高BSR排名。一旦BSR排名提升的話，產品曝光度也將隨之提高，也能起到清理庫存的作用

三、參加亞馬遜秒殺有哪些注意事項？

1、秒殺活動前，提前在 FACEBOOK 等平臺的粉圈里， Deals 群發布秒殺產品和時間，制造短期排名靠前，來增加曝光。

2、申報數量宜少不宜多，申報的數量比滿足最低的推薦稍微多點就行，保證能夠按時完成秒殺。

3、參加秒殺活動時一定要做廣告引流，提高曝光，通過做廣告把用戶吸引過來，這時候轉化率(廣告轉化率)會非常高。

4、有秒殺活動推薦的時候，可以先秒速報名推薦的時間段，在活動的定下來的時候查看安排的時間合適不合適，如果不合適就取消這個對應的促銷活動。

5、秒殺進行時，一定要時刻堅守在后臺面前，觀察秒殺情況，正確在規定時間內，完成對應進度。

四、參加完秒殺后，如何穩住排名保持銷量不下滑？

1、參加秒殺的時候如果有打廣告，這時候你的廣告質量得分會很高，表現非常好。等到秒殺后再投廣告，這時候成本相對會低很多，并不用花太多成本同樣可以頂在首頁首位的位置，快速大量地出單。有些賣家在秒殺活動結束后便立馬停止了打廣告，銷量會下滑。

2、秒殺過后如果發現自己的排名雖然有穩定在一個程度上，可以繼續報秒殺，讓自己的廣告質量得分持續保持在高水平。等到秒殺結束后能夠以同樣高的廣告質量得分排在首位，充分利用好幾次秒殺活動的話，你的排名會有一個穩定的排名位置，穩定出單的目的就實現了。

（來源：K哥聊出海）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。