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基礎(chǔ)信息

“所謂“秒殺”,就是網(wǎng)絡(luò)賣家發(fā)布一些超低價格的商品,所有買家在同一時間網(wǎng)上搶購的一種銷售方式。通俗一點講就是網(wǎng)絡(luò)商家為促銷等目的組織的網(wǎng)上限時搶購活動。

秒殺就是亞馬遜賣家在產(chǎn)品現(xiàn)價的基礎(chǔ)上設(shè)置一定的折扣，讓所有買家在同一時間段去搶購的一種促銷方式，它是限時限量的，目的是以優(yōu)惠的價格吸引到更多的消費者，提高秒殺產(chǎn)品的曝光量和銷售量。

秒殺也是亞馬遜官方比較重視的一種促銷方式，它可以有效提高買家與亞馬遜平臺的粘度，同時也讓賣家得到相應(yīng)的實惠。亞馬遜在首頁上就有秒殺頁面的入口，位置非常靠前，被稱為“Today’s Deals”，我們點擊進(jìn)入“Today’s Deals”頁面可以看到很多產(chǎn)品都在參加秒殺活動。

秒殺的好處：

秒殺是一種限時促銷優(yōu)惠，參與秒殺的商品會在亞馬遜促銷頁面上顯示有限的幾個小時(通常為 4 到 6 小時，具體亞馬遜決定)。

推薦商品參與秒殺主要以下幾個好處：

提高銷量：亞馬遜促銷頁面每天都會推出秒殺，該頁面是亞馬遜訪問量最大的頁面之一。此外，秒殺產(chǎn)品在搜索結(jié)果中還帶有秒殺標(biāo)記，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

連鎖反應(yīng)：亞馬遜很可能在秒殺活動期間和活動結(jié)束后，繼續(xù)推動買家的搜索和銷售。例如帶來銷售排名的提升，好評率增加，品牌知名度增強等

清理積壓庫存：限時秒殺是銷售當(dāng)前亞馬遜物流庫存的好辦法。

賣家如何參加秒殺

賣家如果要參加秒殺活動，需要先進(jìn)行申請，確定自己需要秒殺的產(chǎn)品和秒殺的時間，這個申請要給到客戶經(jīng)理，也就是說如果是中國賣家要申請秒殺活動，必須是全球開店的賬戶，否則是無法申請秒殺的。

在向客戶經(jīng)理提出秒殺申請后，客戶經(jīng)理會給賣家一張表格，填寫完成后由客戶經(jīng)理進(jìn)行審核。如果審核沒有通過，賣家需要向客戶經(jīng)理仔細(xì)詢問沒有通過的原因，然后看能不能滿足這些條件，如果暫時無法滿足，就等到滿足的時候再去申請。

如果審核通過了，客戶經(jīng)理會根據(jù)實際情況給賣家安排一個合理的秒殺時間，所以說并不是賣家申請什么時間段進(jìn)行秒殺，最后就一定會安排在那個時間段。這要看申請秒殺的賣家數(shù)量和亞馬遜當(dāng)時的政策，所以想?yún)⒓用霘⒒顒拥馁u家應(yīng)該提前與客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通和申請，這樣如果遇到了問題還有緩沖的時間和修正的余地。尤其到了節(jié)日旺季(比如圣誕節(jié)、黑色星期五等)，最好提前15-20天去申請。

另外，第一次參加秒殺活動的賣家需要注意的是，因為以前沒有過秒殺經(jīng)驗，可能會遇到一些沒有想過和處理過的問題。因此更要多準(zhǔn)備、多咨詢、多留心，向自己的客戶經(jīng)理或參加過秒殺活動的賣家請教一些經(jīng)驗和注意事項，以免忙中出錯或是在秒殺過程中觸犯了亞馬遜的規(guī)則，那就得不償失了。

還有在填寫秒殺申請表的時候，有幾點是需要格外留意的，比如秒殺的產(chǎn)品必須要使用FBA、產(chǎn)品必須有100個以上的FBA庫存、產(chǎn)品的評論平均分必須高于3.5顆星等，所以選擇哪款產(chǎn)品做秒殺就顯得非常重要了，具體與客戶經(jīng)理交流就好，或許他還能給到你一些意料之外的指導(dǎo)和建議。

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