3天粉絲增加157萬、銷售額1777萬元、在線觀眾超9萬人……新東方的雙語直播帶貨確實火了。

“‘Everything will disappear finally’一切都終將會消失，但總有一些故事會傳承下來。”不同于以往直播間的喧鬧，在新東方的直播間，主播們用雙語講述中國傳統(tǒng)文化與特色產(chǎn)品的細(xì)膩結(jié)合。“我在吃到它第一口的時候，夢回童年。童年不一定非得回去，但是童年的回憶，你可以找回。”

新東方的雙語帶貨出圈后，雨果跨境發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)友在網(wǎng)上喊話俞敏洪，希望新東方能夠進(jìn)入跨境電商直播帶貨領(lǐng)域，在TikTok直播，將中國傳統(tǒng)文化、中國特色產(chǎn)品帶出國門。而實際上，新東方確實有在籌備TikTok直播帶貨，已經(jīng)開始招兵買馬。行業(yè)劇變，跨境賣家急需尋找新流量、新解決方案！【點此報名CCEE選品大會】

（來自微博截圖）

01直播帶貨的一股清流

沒人會預(yù)想到新東方會走上直播帶貨這條路，可新東方不但走上了，而且大放異彩。

不同于傳統(tǒng)直播間的“上鏈接”，“快搶”，新東方旗下的“東方甄選”直播間充滿人文色彩和情感共鳴，極易“上頭”。

自稱“中關(guān)村周杰倫”的東方甄選主播董宇輝用一口流利的英語引經(jīng)據(jù)典講述桃子，推薦牛排，介紹相關(guān)的一系列單詞、語法，各種人生哲理、名人詩句，信手拈來。

賣大米時，他說：“我沒有帶你去看過長白山皚皚的白雪，我沒有帶你感受過十月田間吹過的微風(fēng)，我沒有帶你看過沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，但是親愛的，我可以讓你去品嘗這樣的大米。”

（圖源/微博）

甚至中間還時不時穿插一些心理雞湯。“痛苦是對的，痛苦源于對現(xiàn)狀的不滿，只有不滿足于現(xiàn)狀的人才痛苦，痛苦的人才深刻，痛苦的人才有欲望去改造這一切。”

沒有低價誘惑話，沒有敲鑼打鼓的一味鼓吹，只是在文化知識輸出的同時插入商品信息講解，這樣的直播帶貨形式讓人眼前一亮，先生可以上臺教書，也可以販賣人間煙火氣。如今看來，這一波雙語直播帶來的效果也是十分顯著的。

數(shù)據(jù)顯示，新東方旗下“東方甄選”直播間3天時間粉絲增加157萬，銷售額增加1777萬元，截至6月14日晚8時15分，東方甄選平臺的粉絲超過500萬，直播間在線觀眾超9萬人。受此影響，港股新東方在線股價一路上漲。14日收盤報8.72港元，不到半個月時間里，新東方在線已上漲超200%。

爆火之后的新東方也開始急聘雙語主播。某招聘軟件相關(guān)信息顯示，目前東方甄選雙語主播的薪資待遇為月薪20k-40k，需要完成一定指標(biāo)任務(wù)。

02賣家喊話俞敏洪“出國”

隨著直播間的熱度暴漲，對于新東方的另一種呼聲隨之而來——跨境電商直播帶貨。

不少跨境賣家在社交平臺喊話俞敏洪，希望以英語教學(xué)的頭部教培機(jī)構(gòu)，利用好自身的優(yōu)勢，去塑造更大的可能。

有賣家在社交平臺直言：“希望新東方還可以在跨境電商直播賣貨上發(fā)揮巨大潛能，基于TikTok直播，讓英語老師們再次發(fā)揮他們的英語優(yōu)勢成為跨境主播銷售。不僅僅是賣農(nóng)產(chǎn)品，新東方完全可以基于TikTok按照產(chǎn)品類目，結(jié)合中國優(yōu)質(zhì)的制造，做直播矩陣，覆蓋TikTokshop，建議跟TikTok官方談?wù)労献魅绾慰焖偻七M(jìn)。”

這個建議得到一眾跨境賣家的支持。新東方最大的優(yōu)勢是擁有一群年輕的極具才華和表現(xiàn)力的英語老師，他們國學(xué)英語樣樣精通，各領(lǐng)風(fēng)騷。“試試英譯科普中華傳統(tǒng)文化，帶義烏的特色產(chǎn)品，一樣吃得開。”

一位資深互聯(lián)網(wǎng)科技博主認(rèn)為東方甄選轉(zhuǎn)型在TikTok上做跨境電商的話，非常有優(yōu)勢，這是對外輸出中國文化或者中國產(chǎn)品的一種方式。畢竟，新東方依舊有資金和能力做好供應(yīng)鏈，可以利用中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，嫁接國際帶貨平臺，不僅可以輸出文化，還可以將中國制造帶出國門。

實際上，新東方對于TikTok直播可能已有布局。

雨果跨境在某招聘軟件上搜索發(fā)現(xiàn)，新東方正在招聘TikTok主播，工作地點不是北京，而是沈陽，而且特別指出，此崗位是新東方集團(tuán)其他線條的招聘，并非教培方向，薪資在7k-12k，要求有一定口語基礎(chǔ)，有較好的控場能力和敏捷的應(yīng)變能力，邏輯思維清晰，但沒有經(jīng)驗要求，可帶薪培訓(xùn)。

從崗位說明可以看出，新東方的TikTok直播主要面向歐美市場，由于時差原因，主播的工作時間是北京時間晚8點到早8點，進(jìn)行4-6個小時的直播，每個月休息4-6天。

03跨境直播可能面臨的挑戰(zhàn)

目前來看，雙語直播雖然爆火，新東方也有著英語主播的優(yōu)勢，可是想要走出國門，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理與選品將是一大挑戰(zhàn)。

據(jù)雨果跨境了解，新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨后，目前的產(chǎn)品包羅萬象，從農(nóng)產(chǎn)品到日用品，從廚房用具到電子產(chǎn)品一應(yīng)俱全。但“東方甄選”團(tuán)隊如今依然將大部分精力放在農(nóng)產(chǎn)品帶貨上。

業(yè)內(nèi)人士表示，農(nóng)產(chǎn)品電商直播作為電商扶貧的一種新模式，在幫助農(nóng)民增收、助力貧困戶脫貧等方面，有著非常顯著的經(jīng)濟(jì)和社會效益，天花板非常高。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)智慧電商研究院和艾媒研究院聯(lián)合發(fā)布的《2021年中國農(nóng)貨新消費發(fā)展研究報告》指出，2021年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額有望升至8000億元規(guī)模。未來，農(nóng)村電商將成為投資的“新藍(lán)海”。

但是，農(nóng)產(chǎn)品與服裝、家電等商品不同，具有生產(chǎn)周期長、保質(zhì)期短、運輸成本高等特征。從生產(chǎn)包裝到倉儲物流再到配送售后，一旦要出口海外，面臨的環(huán)節(jié)更為繁瑣，是否可以接受長時間的預(yù)售期，也是值得考量。農(nóng)產(chǎn)品直播營銷是一個牽涉多環(huán)節(jié)的系統(tǒng)工程，考察的是整個產(chǎn)銷鏈條的服務(wù)能力。

海外消費者的口味也是一個重要考慮因素，生鮮食品不是標(biāo)品，每一次到貨都可能與消費者預(yù)期有出入，甚至還需要考慮食品變質(zhì)問題，容易引發(fā)不滿。

當(dāng)然，對于目前的新東方而言，雙語直播雖然爆火，但目前無論是從粉絲數(shù)量還是從銷售額，東方甄選都遠(yuǎn)未到達(dá)“頂流”的地步，如果真的布局跨境電商，需要深入到供應(yīng)鏈上游，從根本上掌握商品定價權(quán)和產(chǎn)品質(zhì)量，才能長久留住客戶。

新東方做TikTok直播，你認(rèn)為有機(jī)會引爆嗎？行業(yè)劇變，賣家急需尋找新流量、新解決方案！【點此報名CCEE選品大會】

文/雨果跨境 江小玲  

（來源：叫我趨勢菌）