IPI指標(biāo)（Inventory Performance Index）是基于賣(mài)家儲(chǔ)備熱銷(xiāo)產(chǎn)品庫(kù)存以及現(xiàn)有庫(kù)存管理情況來(lái)判定的。IPI指標(biāo)分?jǐn)?shù)滿(mǎn)分1000，超過(guò)400分就意味著指標(biāo)優(yōu)秀，如果低于400分，那就意味著賣(mài)家應(yīng)該采取行動(dòng)，提高分?jǐn)?shù)。

IPI分?jǐn)?shù)如何計(jì)算？

亞馬遜沒(méi)有公布IPI的分?jǐn)?shù)的算法。只是告訴你，可以通過(guò)提高四個(gè)指標(biāo)的表現(xiàn)來(lái)提高分?jǐn)?shù)。

1、冗余庫(kù)存比例

就是指冗余庫(kù)存在全體庫(kù)存中的占比。

商品的可供貨天數(shù)超過(guò)了90天，或者庫(kù)存中至少一件存儲(chǔ)超過(guò)90天并且系統(tǒng)判定繼續(xù)存儲(chǔ)的成本高于其他對(duì)應(yīng)措施（如棄置，降價(jià)等）成本。以上兩種情況的FBA庫(kù)存都會(huì)被亞馬遜判定為冗余庫(kù)存。

這個(gè)指標(biāo)做到滿(mǎn)分是很容易的，也是必須要做到的。

2、FBA售出率

通過(guò)FBA售出的訂單數(shù)量占庫(kù)存的比重。

在其他數(shù)據(jù)做得可以，但是分?jǐn)?shù)仍舊沒(méi)有超過(guò)400分的時(shí)候，這個(gè)指標(biāo)就最為最關(guān)鍵了，而且要提升，需要有一個(gè)過(guò)程。

3、無(wú)在售信息的庫(kù)存比例

庫(kù)存空間有限的情況下自然不會(huì)允許有根本沒(méi)有銷(xiāo)售信息的產(chǎn)品存在。一般也只有在轉(zhuǎn)換自配送和亞馬遜配送的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)無(wú)在售信息的情況，及時(shí)修復(fù)這些產(chǎn)品的頁(yè)面即可。

所以這是一個(gè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較好維持的標(biāo)準(zhǔn)。

4、亞馬遜物流存貨率

大概意思應(yīng)該可以解讀為，F(xiàn)BA的貨物在一個(gè)月內(nèi)有貨時(shí)間的占比。每個(gè)SKU根據(jù)近60天的銷(xiāo)量，有不同的權(quán)重。

60天內(nèi)如果無(wú)銷(xiāo)量或者銷(xiāo)量很低的SKU相對(duì)對(duì)于這個(gè)分?jǐn)?shù)的影響不及銷(xiāo)量很高但是斷貨的SKU。

這個(gè)也好理解，亞馬遜需要所有可售的listing保持有貨的狀態(tài)，避免賣(mài)家的損失（當(dāng)然也是亞馬遜的損失）。

據(jù)說(shuō)這個(gè)指標(biāo)對(duì)IPI總分影響不如另外三個(gè)，但是這個(gè)指標(biāo)能做到滿(mǎn)分的話(huà)，其他指標(biāo)表現(xiàn)可以差一些，也有可能能達(dá)到400分以上

總體來(lái)說(shuō)，亞馬遜這樣的考核方法，就是為了提高倉(cāng)庫(kù)的利用率。這必然也增加了賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)難度與為了達(dá)標(biāo)為付出的額外成本。FBA賣(mài)家需要注意自己IPI，了解IPI的計(jì)算方式，及時(shí)進(jìn)行優(yōu)化。

如果你有少量FBA庫(kù)存，但是在銷(xiāo)售淡季，想通過(guò)降級(jí)為個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃省月租費(fèi)，那需要權(quán)衡一下超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)是否劃算。不要因小失大。

隨時(shí)注意查看IPI分?jǐn)?shù)的異動(dòng)，提前規(guī)劃。注意售出率指標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售情況合理備貨。盡量多批次分散發(fā)貨。適量結(jié)合自發(fā)貨，降低對(duì)FBA的依賴(lài)。考慮合理利用多賬號(hào)來(lái)更靈活地使用FBA。