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Amazons Choice

基礎(chǔ)信息
Amazons Choice
Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。Amazon's Choice標(biāo)志是「特定關(guān)鍵詞」搜索結(jié)果才有的。

什么產(chǎn)品會(huì)有Amazon's Choice標(biāo)簽

帶有Amazon's Choice標(biāo)簽的產(chǎn)品，普遍擁有以下特征：

?它很受歡迎，而且在搜索同類產(chǎn)品的顧客中購買率很高

?它的review很高

?通過Prime快速發(fā)貨

?屬于亞馬遜自營產(chǎn)品/FBA產(chǎn)品

?它的顧客退貨率很低

?它的價(jià)格具有競爭力

影響Amazon's Choice的因素：

Amazon對(duì)于Amazon's Choice的演算方法并沒有披露。但要想快速獲得這個(gè)標(biāo)志，下面6項(xiàng)因素都對(duì)Amazon's Choice有一定的影響：

1：銷量和轉(zhuǎn)化率

一般我們衡量一個(gè)產(chǎn)品好不好的時(shí)候，主要看這個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者歡迎。亞馬遜也一樣，會(huì)通過銷量和轉(zhuǎn)化率來判斷這個(gè)產(chǎn)品值不值得被推薦。

所以要想得到亞馬遜的推薦，轉(zhuǎn)化率和銷量必須要高，銷量排名必須在子類目d的前面，具體多少排名暫時(shí)還不得而知。

2：產(chǎn)品Review

亞馬遜十分重視產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，一般來說產(chǎn)品Review平均星級(jí)需要在4星或以上才會(huì)機(jī)會(huì)獲得Amazon's Choice標(biāo)志，但在競爭程度非常小的品類，沒有review也有可能被推薦。

3：關(guān)鍵詞使用要精準(zhǔn)，且符合邏輯順序

我發(fā)現(xiàn)Amazon's Choice標(biāo)簽所指向的關(guān)鍵詞都是在標(biāo)題中出現(xiàn)且匹配一致關(guān)鍵詞，當(dāng)然并不絕對(duì)做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice標(biāo)識(shí)指向關(guān)鍵詞并不完全出現(xiàn)在標(biāo)題中。

4：A+頁面

A+頁面是有品牌備案才能有功能。充分表明亞馬遜對(duì)品牌備案的重視，有A+頁面的產(chǎn)品更有機(jī)會(huì)得到Amazon's Choice標(biāo)志。

5：退貨率

眾所周知退貨率太高會(huì)直接影響一個(gè)listing的狀態(tài)，亞馬遜不會(huì)推薦一個(gè)退貨率高的產(chǎn)品。

6：FBA配送

亞馬遜自營產(chǎn)品或FBA產(chǎn)品都有資格獲得“Amazon’s Choice”認(rèn)證，賣家想要獲得該標(biāo)志，最好的方式就是提供Prime配送產(chǎn)品。

Amazon’s Choice對(duì)銷量有什么幫助

語音購買

擁有Amazon’s Choice標(biāo)志的產(chǎn)品，會(huì)被亞馬遜Echo收錄到語音購買的推薦里。

賣家可以直接從Amazon Echo(即通過語音命令)購買這個(gè)標(biāo)簽的產(chǎn)品，直接簡化客戶的購買流程。小編認(rèn)為，隨著語音智能越來越普及，其對(duì)轉(zhuǎn)化率的推動(dòng)也會(huì)越來越明顯!

搜索購買

在Amazon’s Choice支持的類別中，每一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中只能有一個(gè)產(chǎn)品能獲得這個(gè)標(biāo)志!毫無疑問，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于亞馬遜官方推薦的產(chǎn)品。所以，這個(gè)標(biāo)記能大大提升轉(zhuǎn)化率。

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