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小編最近都游走在工廠和賣家間，了解部分的工廠的優(yōu)勢及賣家的需求，這此次揭秘大有亮點，不信往下瞧▼這期的雨果揭秘，小編來到位于晉江的沐途者服飾生產(chǎn)工廠，給大家揭一揭專為運動服裝提供貨源的沐途者服飾的小秘密哦~~按照慣例，小編我先給大家奉上今天【揭秘欄目】的打分，剛出爐的哦~
【工廠環(huán)境】=8分
【生產(chǎn)能力】=9分
【產(chǎn)品質(zhì)量】=9分
----------安利：sports類產(chǎn)品關鍵詞----------
健身類、運動類相關關鍵詞的搜索量(僅供參考)

Exercise & Fitness Home Gyms (2,222)
Running Clothing (4,873)
Men's Workout & Training Pants (325)
Sports Duffels (4,217)
Towels (384)
Men's Running Clothing (950)
Pull-Up Bars (246)
Gloves (1,039)
Protective Flooring (113)
Outdoor Recreation (8,441)
Sports & Fitness (63,198)
Fan Shop (6,388 )

----------google趨勢相關keywords----------
健身類的關鍵詞月搜索量大50萬次以上(僅供參考)

gwee gym 565,900 Sports & Fitness\Movies & TV

giefs gym 276,100 Kindle Store\Books

a gym bag 205,300 Luggage & Travel Gear\Sports & Fitness

a gym 176,000

gym bag 170,300 Luggage & Travel Gear\Sports & Fitness

jungle gym 169,000 Sports & Fitness\Toys & Games

for knee gym 154,700

to gym 135,700

for gym 134,000

the garage gym athlete 127,900 Kindle Store\Books

the rack all in one gym 125,100 Sports & Fitness

for gym men 117,300

total gym 115,100 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals

home gym equipment 114,600 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals

gym 102,200 Sports & Fitness\Outdoor Recreation

for gym women 100,500

gold gym 89,100 Sports & Fitness\Men's Clothing

gym shorts 85,200 Sports & Fitness\Men's Clothing

gym chalk block 68,100 Sports & Fitness\Outdoor Recreation\Toys & Games

banco gym 59,000

home gym 57,300 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals
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marie osmond body gym 52,300 Sports & Fitness\Health, Household & Baby Care\Warehouse Deals

/*看到此處估計很多果粉頭暈了，這邊省略了很多數(shù)據(jù)有需要的私偶(大臉妞)
------------劃重點：瑜伽服搜索數(shù)據(jù)-----------
瑜伽服的搜索量也高達31萬的月搜索(Amazon上的數(shù)據(jù)，僅供參考)

Women's Yoga Clothing (39,962)
Men's Yoga Clothing (2,520)
Women's Workout & Training Shirts (1,228)
Yoga Clothing (45,472)
Outdoor Recreation (2,740)
Sports & Fitness (62,524)
Fan Shop (5,331)

總結(jié)：瑜伽服均價在20-30左右，評價1690，在售時長718天，日銷至少過百;根據(jù)搜索量31萬及均價20-30，每月容量在60-300萬左右的市場。

------------Factory|加工PK定制----------

沐途者目前有兩大塊業(yè)務，一是加工型訂單，業(yè)務組會對接一些大的加工型訂單，針對外貿(mào)企業(yè)的需求;另一方面，沐途者也接受定制型訂單，由電商部負責目前的新款開發(fā)，包括國內(nèi)渠道和跨境渠道都可以接受定制。

沐途者的目標是，在未來要向大型定制型企業(yè)轉(zhuǎn)型。電商服務的客戶不只是規(guī)規(guī)矩矩的訂單，是有大市場數(shù)據(jù)支撐的快速反應需求，客戶需要更有針對性的產(chǎn)品，去服務越來越多需求的買家們。

----------圖文|沐途者(MotoRun)生產(chǎn)----------

話不多說，快隨著小編的腳步走一走生產(chǎn)流程，一起來沐途者工廠看看吧~ 先來到工廠的大門口，從門口看著還是很大氣的~

進入工廠，產(chǎn)品流程的第一步，產(chǎn)品開發(fā)。

沐途者的產(chǎn)品開發(fā)有以下幾種方式，可以根據(jù)具體的需求來選擇不同的開發(fā)方式：1.傳統(tǒng)開發(fā)：提前半年設計出樣，結(jié)合客戶訂單開發(fā)樣式;2.定向開發(fā)：品牌方提供品牌元素，我們設計師結(jié)合版型及面料給出定向開發(fā)款式;3.拿樣開發(fā)：根據(jù)客戶提供的樣衣做開發(fā);4.急速開發(fā)：新款公式(優(yōu)質(zhì)熱賣版型+現(xiàn)貨面料=新款) PS:急速開發(fā)主要針對的是一些當季產(chǎn)品，結(jié)合近期熱點

產(chǎn)品打樣：1.已開發(fā)款式的打樣，主要是對工藝的把控;2.未開發(fā)款式的打樣

打樣完成后，就要進入產(chǎn)品裁剪的環(huán)節(jié)了

(大貨)裁片燙標：

產(chǎn)品車縫：接下來就是生產(chǎn)流程中最人多勢眾的生產(chǎn)環(huán)節(jié)啦，縫紉這塊小編多放些圖，給大家看看咱們沐途者杠杠的縫紉技術。

(現(xiàn)貨)成品燙標：屬于軟供應鏈里的，為光版/公版產(chǎn)品貼牌。

產(chǎn)品質(zhì)檢：產(chǎn)品生產(chǎn)完成后，還有一個非常重要的步驟，那就是質(zhì)檢，只有通過檢驗的產(chǎn)品才會被包裝好寄出去。高要求質(zhì)檢，只為沐途者品質(zhì)

整燙包裝：為了更好的給消費者呈現(xiàn)出完美的產(chǎn)品，還有這最后一道工序。

完整的生產(chǎn)流程就是這樣啦，大家看過后大致對于我們沐途者的生產(chǎn)能力應該有一定的了解了，小編在這想跟大家插插題外話，說一說現(xiàn)場我們看到的沐途者在生產(chǎn)管理方面的亮點。(大家當花絮看看吧)

看到這兩面錦旗了嗎，為了激發(fā)大家工作的熱情和積極性，沐途者每個月都會評比一次，針對每個車間小組生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)、效率和返工率做評比，獲得第一名的小組還能收到現(xiàn)金紅包獎勵，這么明晃晃調(diào)動積極性的方式，小編覺得甚好甚好啊。

都說到這了，小編也不藏著，給大家推薦一下沐途者的主打產(chǎn)品，也就是我們說的爆款啦，好好看看，感興趣的抓緊聯(lián)系啊!!

----------MotoRun話|運動服飾&歐美市場----------

沐途者的企業(yè)文化：關于企業(yè)文化，banana是這么跟我們解釋的，沐途者，意為沐浴在征途下，一直在努力者的人們。

沐途者擁有10年以上的外貿(mào)加工生產(chǎn)經(jīng)驗，2017年專為中小型定制開發(fā)公司提供“快速反應供應鏈”，是更適合創(chuàng)業(yè)者也更專業(yè)的選品中心。

在倉儲備貨方面，沐途者有兩個倉庫，分別是成品倉和面料輔料倉。成品倉——電商部為各個經(jīng)銷/分銷商備貨的成品庫存，并提供貼牌服務;面料倉+輔料倉——長期為熱賣款備庫存面料(彈力滌氨/仿棉);

根據(jù)調(diào)研機構的調(diào)查，運動服飾連續(xù)三年保持了7%的快速增長，為整體服裝市場的增長起到了關鍵的作用，而這一市場規(guī)模也將持續(xù)向好的方面發(fā)展。市場規(guī)模的快速增長，與當前消費者對于運動休閑風服裝的需要有緊密聯(lián)系。同時，隨著消費結(jié)構的升級，人們在運動時對時尚，好看的服裝需求也越來越大。就連韋氏詞典都把 “Athleisure”(運動休閑風)這個單詞收錄到了 2016 版的詞典里，它的描述是：為體育鍛煉和日常生活設計的便裝。

沐途者作為給跨境電商賣家提供貨源的這么一個角色，能從目前接訂單的情況看到，這一市場的熱度居高不下，常會發(fā)生剛出新款，就被客戶買斷，也常常收到客戶反饋產(chǎn)品賣爆了的情況，簡單來說，這是一個供不應求的市場，非常值得賣家們進入。對于這類市場現(xiàn)狀，沐途者也會盡量提升消費者、客戶對于產(chǎn)品需求的響應速度，滿足客戶的需要。

--------------------------結(jié)語------------------------

本期揭秘到這就差不多要完結(jié)了，但是，還有一個很重要的事兒，就是我們開篇提到的打分環(huán)節(jié)大家都還記得吧，看完帖子記得來給本期的揭秘打上分數(shù)哦~ 說的夠有說服力的小伙伴，還能收到沐途者提供的爆款產(chǎn)品哦~~

【工廠環(huán)境】=?

【生產(chǎn)能力】=?

【產(chǎn)品質(zhì)量】=?

有對沐途者感興趣的朋友們歡迎聯(lián)系哦~

聯(lián)系人：葉向佳 18750583861

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還想看到更多工廠揭秘內(nèi)容，快掃描下方二維碼定制哦~~。 查看全部

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旺季之外，賣家最關心的就是選品。選品出彩可以讓店鋪跳過不溫不火的積累期，快速脫穎而出。小編遇到這樣一個亞馬遜賣家：在半個月內(nèi)，他上傳的20款產(chǎn)品已經(jīng)有一半出單，但他猶豫的是，這些產(chǎn)品是否要都發(fā)FBA?在解答他疑問的同時，更多賣家整齊發(fā)問：請告訴我，你是怎樣選品的?

是否要發(fā)FBA?

賣家做過Wish，但剛剛接觸亞馬遜一個半月。按領導安排先上傳產(chǎn)品。于是，他挑選了一個類目，在半個月內(nèi)上傳了20多款產(chǎn)品，而最近一兩周有10款左右已經(jīng)出單，選品好厲害對不對。

之前領導曾說，出單的產(chǎn)品都可以發(fā)FBA。但這么多產(chǎn)品都要發(fā)FBA的話，Kiros心里沒底;此外，因為運營經(jīng)驗不足，他也不清楚接下來該如何運營這些已出單產(chǎn)品。

對于賣家的詢問，熱心賣家紛紛支招，行業(yè)人士奈斯也給出了詳細的解決方案，這些回答也適用于類似情況的其它新手賣家：

1、先把自發(fā)單的產(chǎn)品發(fā)貨;

2、考慮發(fā)FBA的產(chǎn)品考量包括：是否適合發(fā)FBA，包括尺寸、重量、打包難易、是否易碎、出關是否容易;備貨難度，是否能少批購買，是否需要訂做，打上LOGO是否容易;被跟賣的可能性，是普貨還是獨家產(chǎn)品。

3、考量產(chǎn)品之后，購置發(fā)FBA的包裝和裝備。發(fā)FBA的產(chǎn)品包裝，建議簡約，體積越小越好，越耐摔越好，越不容易皺越好，越容易打包越好。不怕壓的產(chǎn)品，盡量不要用小箱子。

4、包裝、裝備、產(chǎn)品都考量好了，可以轉(zhuǎn)換FBA計劃，方法有兩種：

1)直接轉(zhuǎn)換。生成FBA計劃后，再把產(chǎn)品轉(zhuǎn)為自發(fā)貨，繼續(xù)自發(fā)貨售賣，等FBA入倉上架后，再轉(zhuǎn)為FBA;

2)跟賣自己。把跟賣的SKU轉(zhuǎn)換成FBA模式，自發(fā)貨繼續(xù)售賣，不下架。

5、打包產(chǎn)品時，估下發(fā)貨重量再去找物流。第一次發(fā)FBA，越快越好，但價格也要適中，建議多問幾家的報價。


接下來產(chǎn)品如何運營

6、盡快聯(lián)系一些測評者，或在臉書等平臺找一些愿意測評的人。大約需要5-20個評價，不要使用促銷碼，評了之后直接PayPal返款，返款同時也PayPal返給別人。

7、廣告走起，自動模式，初期燒錢越多越好，不要看轉(zhuǎn)化，只看能不能燒更多的錢。

8、綜合各方面，重新評估你發(fā)FBA后的產(chǎn)品價格。只要有賺就不需要改，虧錢也可以暫時不改，但要有度的虧錢，之后再想辦法彌補。

9、請告訴我，你開賬號也不過才一個半月，理應沒有購物車。在沒有購物車的情況下，你如何做到半個月左右，上20出單10款的?選品思路如何?


在系統(tǒng)地給出建議后，大賣問出了大家都很好奇的問題。

賣家表示，這是老板先前開好的店鋪，購物車是有的，但歐洲站開通后一直沒有運營。在選品上，也避開產(chǎn)品多的類目，選擇了一些競爭力小的類目，先行試水。

分享選品思路

怎么判斷小類產(chǎn)品競爭小但有市場潛力呢?賣家分享了自己的方法，供大家參考：

在瀏覽前臺時，我發(fā)現(xiàn)一個四級類目的產(chǎn)品銷量很好。經(jīng)過調(diào)研，我了解到這類是日用產(chǎn)品，沒有淡旺季之分，歐洲人對此的需求也較大。搜索產(chǎn)品主詞，又發(fā)現(xiàn)在一個小類目里產(chǎn)品非常少，而且這個小類目也適合我們的產(chǎn)品，剛好產(chǎn)品也是歐美風格的，和四級類目的BSR產(chǎn)品風格不一樣，它是簡約時尚的，我們的是復古田園的，后期和它的競爭也會小一些。于是，我就選擇了這個類目。

科學的選品和較強的執(zhí)行力，幫賣家邁出了在亞馬遜的第一步，其它新手賣家也可以嘗試哦。 查看全部

提起手作產(chǎn)品，Etsy不容忽視。目前，Etsy上共有來自120萬賣家的5500萬件商品。而更值得我們注意的是，Etsy潮流專家Dayna Isom Johnson每年都會發(fā)布各類流行趨勢指南，涵蓋藝術風格、家居裝飾、首飾、婚紗等等品類。

在2018年的尾巴上，Dayna Isom Johnson又是如何展望2019年的流行趨勢呢？Dayna說，“2019年將是有關真實、有關生活的一年，Etsy的賣家正引領潮流，主推純天然產(chǎn)品，注重可持續(xù)發(fā)展，以及來自大自然的裝飾靈感。”明年的選品如何做，就跟小電一起來關注下吧。

鮮橙色





風水輪流轉(zhuǎn)，明年流行什么色？聽聽Dayna怎么說，“明年，鮮橙色將無處不在，我很高興看到這種土氣的色調(diào)接管了我們的家和衣服。”這種色彩飽和、充沛的鮮橙色，不管是鮮橙色亞麻連衣褲、鮮橙色印花披巾，還是鮮橙色耳環(huán)，明年，就等著鮮橙色占領我們的心吧。

極繁主義





2018年，Dayna帶我們認識了侘寂（Wabi-sabi）風格，讓我們有機會在家里引入一些不完美的設計，增添生活的樸素、寂靜之感。但是明年，就大膽享受極繁主義 (Maximalism) 吧！

“不要滿足于單一的色塊或狂野的裝飾墻，把所有你喜歡的顏色、圖案和版畫都放在桌子上，準備好迎接極繁主義吧，”Dayna說。所以，明年把所有能讓你快樂的事情都堆在一起，不要害怕混搭——越多越好。

永生花





提起室內(nèi)裝飾，什么也比不上老式的花裝飾，無論在什么季節(jié)，鮮花和草本植物都能給室內(nèi)增添自然氣息。干花、永生花飾品正是滿足這一需求的最佳選擇，比鮮花保存時間久，但色澤、手感又與鮮花無異。試想，即使是在最灰暗的冬季，這些防枯萎的奇跡也會為人們帶來一抹快樂。

美國西南風格





西南風格（Southwestern styles）來源于美國西部拓荒時期，風格上深受印地安藝術的影響。西南風格崇尚使用自然素材來進行裝飾，追求材質(zhì)天然的粗狂紋理，不加修飾，線條簡單，且顏色對比上也更鮮艷。

Dayna說，“我預測，明年西南圖案將在外搭裝飾上更加的受歡迎，賣家們會帶回bolo ties、荒漠插圖和更為大膽的編織紡織品，為西南部的全面復蘇做準備。”

樹懶造型飾品





外形可愛的三趾哺乳動物樹懶，以其行動緩慢、慢條斯理的穿越公路，及悠閑地倒立的樣子而聞名于世，它們不僅存在于動畫片中、自然紀錄片中，2019年，它們也將成為飾品造型“新寵”。

“就像樹懶們不慌不忙的行動一樣，樹懶型飾品在過去幾年里一直在緩慢上升，但明年他們的熱度會加速上升，”Dayna說，“消費者和賣家被懶散的樹懶所吸引，它們就像是我們每個人極力所追求的慢節(jié)奏生活方式的真實寫照。”

70年代、90年代復古風





谷歌2018年度熱搜榜中，美國時尚榜單滿滿都是復古風的搜索。流行時尚就像滾動的車輪一樣，“走過去又返回來”。2019年的流行趨勢，在Etsy潮流專家Dayna Isom Johnson看來，會有新風格出現(xiàn)但也要關注70年代和90年代的復古風，包括腰包、水磨石飾面、藤條家居以及羊駝飾品。 查看全部

萬圣節(jié)馬上要到了！在這個西方人最會玩的節(jié)日，各種線上線下產(chǎn)品銷售已在火熱進行中。這個節(jié)日會產(chǎn)生大量沖動性消費！各種有創(chuàng)意的單品，最能瞬間抓住眼球，讓消費者買單。
最近通過社交媒體宣傳的賣家和品牌商越來越多，難怪10月中過后，眾多活躍在INS、FB的紅人紛紛宣布發(fā)內(nèi)容貼和折扣貼都要漲價！旺季真的來了！
各路INS紅人為我們展示了大量讓人驚喜的節(jié)慶產(chǎn)品，讓我們一起看看今年INS上都有哪些能瞬間抓住人眼球的Halloween熱賣單品！
先感受一個萬圣妝，已經(jīng)50000+贊了！
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這個門怎么樣？圖片一經(jīng)發(fā)出，一經(jīng)獲得超過3000個贊！





更引來eBay和amazon賣家蹭流量，在評論區(qū)發(fā)下了自己的萬圣節(jié)產(chǎn)品鏈接。





這個萬圣節(jié)門上和門外裝飾組合，直接4000+贊！





看看這張?zhí)貏e溫暖的狗狗的照片，和它身上這件暖暖的格子毛線衫。這件打著Halloween標簽蹭著萬圣節(jié)流量的毛線衫在吸引點贊近4000，圖片為官網(wǎng)直接導流。美國本土品牌真的很會玩。對于國內(nèi)要走向世界的服裝品牌，如何提升品牌價值、提高溢價，非常值得借鑒。










看看在每年萬圣節(jié)都賣，甚至任何時候都賣的產(chǎn)品，杯子：

























大的小的南瓜燈










靠墊、家居飾品，這個組合贏來5000+贊！





蠟燭臺，這種小眾的單品，毛利可做得很高。





手機殼，非常適合愛炫的年輕人！





T恤衫。這個設計，也有2000+贊！





童裝，很酷的！





狗狗衫。一家人加寵物都有濃濃的萬圣節(jié)氣氛了！





各位跨境電商賣家，你們的萬圣節(jié)銷售準備得怎么樣？對了，如果以上熱門產(chǎn)品和拍照方式有啟發(fā)，同樣可以用在圣誕節(jié)上哦！ 查看全部

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對亞馬遜賣家來說，選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情。選品成敗直接決定了店鋪后期的運營效果。選品的時候還需要進行市場調(diào)研、競品分析、利潤空間等。

但是有時候這些都考慮進去后，結(jié)果選出來的產(chǎn)品還是不好賣，不禁讓賣家開始懷疑人生，到底選品在哪個地方出了問題？讓我們來看看常見的五種選品誤區(qū)：

一、競爭對手太多，放棄產(chǎn)品

這就是大家常常糾結(jié)到底是選擇紅海產(chǎn)品還是藍海產(chǎn)品，其中一部分賣家看到一些產(chǎn)品銷量很好，同時競爭對手很多，然后就放棄了，這種行為是不對的。

在分析競爭對手的時候，數(shù)量多不可怕，主要是看競爭對手的運營情況和實力。沒有人喜歡孤獨。只是不想勉強交朋友，要真那么做的話，恐怕只會失望而已。

二、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

一些人看到競爭對手某款產(chǎn)品，銷量不錯，估算產(chǎn)品的毛利潤在30%以上，然后就認為自己肯定能做的更好，想著把產(chǎn)品定價控制在有20%左右的利潤空間，這樣價格就有很強的競爭力，這種想法其實是有問題的。

首先，競爭對手銷量已經(jīng)很好了，如果拼成本價格，肯定更有優(yōu)勢，你拿什么競爭，如果競爭對手降價，你銷售產(chǎn)品還要不要利潤?

其次，基于用戶而言，競爭對手的產(chǎn)品的review積累了那么多，憑什么讓用戶選擇全新的你，在產(chǎn)品價格區(qū)別不是特別大的情況下，大部分用戶寧愿多花一點錢，選擇有產(chǎn)品消費者反饋更多的產(chǎn)品。

三、分析review方法不對

大家在選擇產(chǎn)品的時候，一般都會分析review，可是很多人只關心產(chǎn)品的差評，而不是好評，這是極端的做法，查看好評有兩個作用：

一是看到用戶的使用場景，讓你對產(chǎn)品的定位更加清晰，對產(chǎn)品的定義更加精準；二是顧客之所以留下好評，一定是這個產(chǎn)品給他帶來了一定價值，解決了問題，這就產(chǎn)品的核心賣點。

四、用戶痛點不精準

每個用戶對產(chǎn)品的期待值都不同，并且對產(chǎn)品的評價還會被場景、心情所左右，所以有時候用戶的抱怨就是說一下，那怎么才能真實的了解到大部分用戶的痛點呢?賣家可以從這幾個方面著手：

① 統(tǒng)計用戶對同一問題抱怨的比例，解決問題一定要從最普遍的問題開始

② 解決問題的成本，很多問題是可以解決的，但成本太高，你解決之后產(chǎn)品價格的提升會讓用戶望而止步

③ 基于用戶行為進行體驗和模擬，就是站在用戶的角度使用感受產(chǎn)品

五、跟風選品

就是市場正在熱銷什么，就賣什么，不具備連續(xù)或者長期性需求的產(chǎn)品，跟的快還可以賺點利潤，如果跟得慢，就只有等著壓貨了，比如指尖陀螺，風頭過去了，賣不出去長期放在倉庫要交倉儲費。

在亞馬遜上產(chǎn)品賣不出去，不一定是運營沒做好，常常都是因為前期選品的問題，所謂磨刀不誤砍柴工，大家在選品的時候一定要極力避開這些誤區(qū)，多花點時間用心去選擇合適的產(chǎn)品。

那么問題來了，怎么解決選品難的問題呢？這里薈網(wǎng)有1個解決方案可以幫到大家。 一、大數(shù)據(jù)選品 薈網(wǎng)系統(tǒng)的“亞馬遜工具”里面有一個“亞馬遜關鍵詞分析”功能可以快速的進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析。 首先，您把需要做選品分析的幾個競品的關鍵詞設置好，點擊“請求”以后，最快5分鐘就可以 跑出數(shù)據(jù)。





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點擊需要做競品分析的產(chǎn)品關鍵詞，點擊“加入關鍵詞對比”以后，然后點擊“查看關鍵詞對比分析”





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通過2個指標來快速判定哪款產(chǎn)品是有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。 1. 關聯(lián)產(chǎn)品總數(shù)（越小說明競爭越小） 2. Best Seller數(shù)（越多說明銷量越大）





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從以上截圖上的數(shù)據(jù)，我們可以很快判斷出4款硅膠產(chǎn)品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潛質(zhì)的熱銷產(chǎn)品。

您看，選品就是這么簡單！有小伙伴們有興趣的話，可以聯(lián)系薈網(wǎng)Johnson進行產(chǎn)品分析來體驗選品的快感！ 查看全部

一開始，我想告訴你一些關于亞馬遜的有趣事實，以及尋找亞馬遜盈利產(chǎn)品的步驟。接下來我將進入這篇文章的主要主題“亞馬遜利潤批發(fā)產(chǎn)品”。





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此外，我想讓你知道，我將嘗試以最好的方式覆蓋這個過程的各個部分。所以，我希望這對每個人都有很大的幫助！

什么是Amazon.com？它是如何工作的？亞馬遜實現(xiàn)什么以及它是如何工作的？

亞馬遜或亞馬遜是人們喜歡稱之為的一家美國公司，總部位于華盛頓州西雅圖，專門從事電子商務，云計算，機器學習和無人機交付。此外，它由Jeff Bezos于1994年7月5日創(chuàng)立。

它基本上銷售很多東西，幾乎所有東西。你可以找到任何東西，從服裝到廚房配件，家具和許多其他你可能想要購買的東西。

亞馬遜如此特別的是他們的細節(jié)。除了其豐富的產(chǎn)品系列外，亞馬遜還提供了一切可能的嘗試來定制買家體驗。

此外，它的另一個主要特點是它使用的多層次電子商務戰(zhàn)略。Amazon.com允許廣泛類別的人員/公司使用其平臺銷售幾乎任何東西。

亞馬遜實現(xiàn)流程（FBA）

使用這個過程意味著您首先必須找到一個供應商，以低成本制造您的產(chǎn)品，然后使用供應商的產(chǎn)品創(chuàng)建自己的品牌。一旦完成，你只需將它們發(fā)送到亞馬遜的倉庫。如果你有自己的產(chǎn)品，也是一樣。

此外，該流程還包括按照亞馬遜的要求打印產(chǎn)品的條形碼標簽，裝袋或包裝物品，并將其運送至倉庫。

只要亞馬遜將貨物運到倉庫，您就可以將您的物品放到亞馬遜上并開始銷售。當然，這需要額外的費用來支付亞馬遜賣家的費用，但是它還帶有許多其他的好處，例如：

- Prime會為買家免費送貨;

- 大多數(shù)買家都在尋找Prime;

- 您獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品列表;

- 產(chǎn)品列表排名較高;

- 更多購買信箱列表;

- 信任因素 - 買家相信包裹會按預期到達;

- 更高的銷售潛力;

對于很多小賣家來說，這是一項任務每月完成一次或兩次的任務，因此比每天的訂單更容易管理。此外，亞馬遜的入境運輸成本相當便宜，因此成本對他們來說不是問題。重要的一步是找到亞馬遜盈利的批發(fā)產(chǎn)品！

如何找到有利可圖的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售

第一步，就是找出使產(chǎn)品在亞馬遜上盈利的原因。為了做到這一點，最好的方法是找出符合標準船舶重量，堅固性，受歡迎程度和競爭力的產(chǎn)品。
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需要產(chǎn)品獲利的因素

這些是選擇產(chǎn)品時需要牢記的因素：

＃1。產(chǎn)品銷售價格在10美元至50美元之間

該產(chǎn)品的銷售價格實際上是確保您的業(yè)務的利潤。例如，許多人認為這個$ 10- $ 50的價格范圍是一個合理的價格。

因此，他們愿意根據(jù)自己的沖動做出決定，因為如果產(chǎn)品不如廣告那么好，虧損的風險就不高。而且，如果您購買的產(chǎn)品價格較高，您最終會購買更多的產(chǎn)品。因此，更多的錢給你！

＃2。 輕量級（不超過2-3磅）

最好讓產(chǎn)品盡可能輕便，便于運輸。因此，從我在線閱讀的內(nèi)容來看，2-3磅。對于剛剛開始業(yè)務的人來說，最大限度是最好的，包括包裝材料和包裝盒。

如果您想查找您選擇的產(chǎn)品的估計重量，最好的方法是在亞馬遜上找到類似尺寸的產(chǎn)品，并查看其運輸重量。

例如，假設您想銷售項鏈并且想知道運送重量。你會做的是在亞馬遜上搜索項鏈，然后找到與你相似的產(chǎn)品。之后，您只需查找“產(chǎn)品詳細信息”即可找到運送重量。

另外，如果您希望獲得更高的利潤率和產(chǎn)品成功，輕量化至關重要。

＃3。不易破損的產(chǎn)品，在運輸和使用過程中會持續(xù)使用

您應該專注于銷售簡單，耐用且主要牢不可破的產(chǎn)品。尋找這種產(chǎn)品的最佳方式是尋找一種耐用的通用產(chǎn)品，僅用于一種用途。

另外，這也是增加利潤的另一種方式，因為通常這些產(chǎn)品更便宜。

＃4。產(chǎn)品銷售價格的成本應為25％至35％

尋找您的產(chǎn)品的完美負擔得起的銷售價格是至關重要的。之所以如此重要，是因為如果你能夠獲得價格低于25％-35％的產(chǎn)品，那么剩下75％-65％的利潤率。因此，75％-65％的利潤率足以支付FBA，運費和亞馬遜銷售費用，但仍有可觀的收入。

＃5。產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)

產(chǎn)品的卓越品質(zhì)也是你想要記住的，因為它可以幫助你的競爭。因此，您的產(chǎn)品質(zhì)量更好，更耐用更高效，您贏得比賽的機會就越多！

＃6。同類產(chǎn)品在主要類別中有5,000個最佳賣家排名（BSR）或更低

為了確定哪種產(chǎn)品在亞馬遜上銷量最好，您必須查找暢銷排行榜（BSR）。

BSR允許您查看哪個產(chǎn)品在其類別中銷售得更好。例如，BSR為15,000的產(chǎn)品不會像BSR為1,500的同類產(chǎn)品那樣賣出。

BSR之所以對您的策略至關重要，是因為它可以讓您了解市場上是否有產(chǎn)品需求。

當然，還有更多的方法可以確定市場上的產(chǎn)品需求，稍后我會列出其中一些。

＃7。能夠?qū)⒛钠放茢U展為免費產(chǎn)品

如果您有興趣通過創(chuàng)建免費產(chǎn)品來拓展您的品牌，這是您應該考慮的事情。

基本上，這意味著您應該進入一個利基市場，讓您有機會創(chuàng)建多個彼此相關的產(chǎn)品。之后，您將能夠以單一品牌銷售這些產(chǎn)品。

例如，我們假設我們選擇瑜伽墊。這將是一個不錯的產(chǎn)品選擇，因為通過它你可以銷售與之相關的其他產(chǎn)品并為它們創(chuàng)造一個品牌。由于瑜伽墊被歸類為運動與健身，您實際上可以出售任何與此相關的東西。

此外，如果你是一個有創(chuàng)造力的人，你可以在其中加入一些工作，并想出一套獨特的瑜伽墊。這肯定會增加你的利潤，并給你排名最高的暢銷排行榜的機會。

＃8。可以在多個關鍵字和產(chǎn)品類別下搜索和列出的產(chǎn)品

選擇可以在多個關鍵字和產(chǎn)品類別下搜索和列出的產(chǎn)品是亞馬遜上的絕佳策略。

這不僅有助于您的排名，而且還會帶來更多機會獲得更高的利潤。所以，我也建議記住這一點。

＃9。第一頁上有少于50個客戶評論的一些類似產(chǎn)品

評論的數(shù)量是查看產(chǎn)品競爭程度的最佳方法之一。由于產(chǎn)品評論是亞馬遜最常用的產(chǎn)品排名方式之一，因此您應該在進入產(chǎn)品市場之前仔細查看評論數(shù)量。

少于50條評論的產(chǎn)品通常很容易被擊敗。這就是為什么您應該在第一頁上看到至少3種產(chǎn)品少于50次的產(chǎn)品。此外，這意味著你有能力完成在第一頁上獲得產(chǎn)品的公平機會。

＃10。長青產(chǎn)品

長榮產(chǎn)品是不季節(jié)性的產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品時，這是一個重要因素，因為可以全年出售的產(chǎn)品將為您提供更高的收入和更好的機會提高您的排名。

＃11。亞馬遜熱門產(chǎn)品關鍵字每月搜索量超過10萬次

亞馬遜一個產(chǎn)品每月搜索的數(shù)量是如何確保您的產(chǎn)品在市場上的需求。

如果您的頂級產(chǎn)品關鍵字每月搜索次數(shù)超過10萬次，那么這意味著您做出了正確的選擇，并且您有足夠的需求來銷售。

＃12。在產(chǎn)品類別/利基內(nèi)沒有大品牌或沒有被亞馬遜賣家出售的產(chǎn)品。

我相信找到一個沒有大品牌或者主宰賣家的產(chǎn)品是至關重要的，因為與這些品牌競爭非常困難，而且大多數(shù)人在這樣做時都會失敗。

因此，選擇一種能讓您輕松成長并且沒有任何缺點的產(chǎn)品。

＃13。產(chǎn)品有提供重復購買的能力

雖然這不是必須的，但它仍然是應該考慮的事情。

與其讓人們從你那里購買一次，你可以讓同一批人重復購買，這對你的利潤來說是驚人的。

這方面唯一的缺點就是找到像這樣的產(chǎn)品，并能夠輕松地與其他類似產(chǎn)品競爭。

亞馬遜產(chǎn)品列表是什么？

亞馬遜產(chǎn)品頁面列表為您提供有關您正在查看的產(chǎn)品的重要信息，以及您可以在產(chǎn)品說明下找到更重要信息的位置。





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該選項置于產(chǎn)品圖片下方的亞馬遜產(chǎn)品頁面上。





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如何提出在亞馬遜上銷售的潛在產(chǎn)品的想法

在我看來，這一步是最艱難的一步。你將不得不做一個徹底的研究，直到你找到值得投資的東西。這將需要一些時間，但我希望在本文的幫助下，你會發(fā)現(xiàn)它更容易。

亞馬遜暢銷品

這是尋找產(chǎn)品時最好的方法之一。為什么？因為它向您展示了哪些產(chǎn)品暢銷，以及您是否有機會用您的產(chǎn)品進入市場。

要訪問該網(wǎng)站，您必須訪問www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或訪問www.google.com并搜索amazon暢銷書。以下是一個如何做到這一點的例子：















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在這里，您可以通過幾個選項來尋找合適的產(chǎn)品，或者只是查看您的產(chǎn)品是否符合市場需求。

新版本搬家和振動器最希望的禮物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亞馬遜賣家工具之一，可以簡化您的關鍵詞研究等等。這個工具非常有用，它非常重要，因為它顯示了每月有多少人在搜索您的產(chǎn)品。

此外，您可以使用它來確定所選產(chǎn)品是否被要求并有利可圖。所以，在你訂購你的產(chǎn)品之前，你要確保它是非常需要的。

為了訪問該網(wǎng)站，您需要訪問www.merchantwords.com。





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另外，您可以使用它來查看該產(chǎn)品在亞馬遜上的月度搜索量是否超過10萬次。





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選擇適合我在上面與你共享的大部分標準的產(chǎn)品示例





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正如您在上圖中看到的，我選擇的產(chǎn)品是輕量級瑜伽墊，無論任何季節(jié)，都可以隨時使用。

這款產(chǎn)品的價格為17.95美元，現(xiàn)在正以13.89美元的價格出售。





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此外，它符合10美元至50美元的范圍。為了盈利，你必須以3.49美元至4.90美元的批發(fā)成本出現(xiàn)這種類型的物品，以滿足你的成本=銷售價格因素的25％-35％。

該產(chǎn)品的重量為1.8磅，運輸重量為2.1磅，輕便便宜。其尺寸也相對較好，為24×6×6英寸。所以它也適合輕量級和便宜的因素。

此外，由于它是瑜伽墊，運輸時不會中斷，這也符合我們簡單易用的因素。

此外，瑜伽墊的最大類別Sports＆Outdoors中的暢銷排行榜是＃2，這是我們尋找的BSR 5000下的方式。在第二個利基類別中，它的排名甚至更高。它在運動和戶外活動中名列前茅100>運動與健身>運動與健身>瑜伽>墊，排名第一。

另外，它是吸引男性和女性的產(chǎn)品。它有不同的顏色可供選擇。與僅用于男性或僅用于女性的產(chǎn)品相比，這實際上使其更有利可圖，可銷售和可銷售。

在哪里可以找到批發(fā)產(chǎn)品在亞馬遜銷售

獲得批發(fā)產(chǎn)品可能是采購庫存的最有效方法。而且，由于每年可能銷售數(shù)百萬美元，批發(fā)可能是您的正確選擇。

以下是找到這些產(chǎn)品的最佳方法：

阿里巴巴





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阿里巴巴被稱為“中國亞馬遜”，因為它是全球最大的在線市場之一。另外，因為它的價格非常低廉，許多零售商（包括亞馬遜賣家）都會從中獲得產(chǎn)品。

搜索阿里巴巴產(chǎn)品

盡管該程序與亞馬遜或任何其他網(wǎng)站非常相似，但阿里巴巴有許多不同的產(chǎn)品，而其他網(wǎng)站則不同。

關于搜索產(chǎn)品創(chuàng)意的積極方面是，如果您發(fā)現(xiàn)某些東西，那么您肯定知道至少有一個供應商可以生產(chǎn)該產(chǎn)品。

為了訪問阿里巴巴的網(wǎng)站，您可以開始搜索，所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products，你會看到一個如下所示的頁面：





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正如你在這里看到的，我們有幾個不同的類別，我們可以通過。如果您發(fā)現(xiàn)需要的東西，您可以點擊藍色突出顯示的子類別標題。
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之后，您將看到一個基本上是所有體育和娛樂產(chǎn)品主頁的頁面。





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在這里，我們在“熱門產(chǎn)品”和“熱門類別”下面有一些產(chǎn)品創(chuàng)意，您可以通過它們?nèi)ァＨ绻阋呀?jīng)知道你想要什么，你可以搜索你想要的產(chǎn)品名稱，或者你可以在頁面上查找它。例如，我想尋找“瑜伽墊”：
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然后仔細觀察結(jié)果，看看最適合你的是什么！





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結(jié)論

總之，做一點研究并投入少量的資金，就可以輕松實現(xiàn)巨大的收入。起初可能需要很多工作，但我相信這是值得的。

另外，我希望你這篇文章能幫助你并回答你的問題。此外，如果您還想添加其他任何內(nèi)容，請執(zhí)行此操作！我期待回到你身邊。
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熟悉亞馬遜的賣家，都一定聽說過“飛輪理論”：也就是大量增加選品數(shù)量可以帶來好的客戶體驗、吸引更多流量，形成更高的銷售，再進而吸引更多的賣家和選品來給消費者。

這條守則，不僅在亞馬遜歐美站點適用，對于在亞馬遜日本站銷售的賣家來說，也同樣受用。

如果您希望在2018年增加您在亞馬遜日本站的選品，卻有以下困惑：

比如亞馬遜日本站消費者喜歡什么？我應該增加什么品類的選品？

對新上選品的銷售潛力沒有把握，如何為新品引流？

亞馬遜Prime Day就要來了，新加了選品我的FBA倉容不夠該怎么辦？

今天薈網(wǎng)小云給大家介紹一下日本亞馬遜選品+項目的幾大亮點

亮點一 亞馬遜日本站熱銷商品定期推

亞馬遜日本站大量增加選品的話，我該如何選品呢？有哪些意想不到的商品在日本站是黑馬？

今天以家居品類及時尚類為例，為大家介紹一下熱銷的商品：

1.家居品類

從增速上看：




















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2018年，中國賣家Home?(家居)?品類增長迅猛，其中Furniture（家具）類目產(chǎn)品增長尤為顯著，熱銷產(chǎn)品包括沙發(fā)、坐墊、電腦椅（藍色和紅色）等

從機會上看：

Kitchen（小家電）品類下兩個類目，手持吸塵器和男士電動剃須刀，中國賣家所占比重非常小，但是每年快速增長！

2.時尚品類

由于亞馬遜日本站繼續(xù)加大對時尚品類的站外引流，Apparel（服裝）品類銷售額增長迅猛，中國賣家尤其在商務男裝方面表現(xiàn)出色，熱銷商品包括：商務西服，正裝皮鞋，公文包。

緣于日本這個國家對工作場合的著裝尤為講究，傳統(tǒng)企業(yè)工作的白領，一年四季都需要著正裝上班。這一文化習慣直接影響了這個國家對此類商品的強大需求。

其次，時尚品類如果能抓準目標市場季節(jié)性，那您的商品流量會源源不絕。

5月中-7月中，日本將進入梅雨季節(jié)，熱銷商品包括：各種好看的雨衣、雨鞋等，對于講究穿著的日本人來說，甚至會分使用場景購買，諸如：高爾夫?qū)Ｓ茫瑧敉獾巧竭\動專用，日常商務場合專用等，也再次證明增加您的選品類目、數(shù)量，能有效促進您銷量的增長。










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亮點二 Best Deal申報

作為亞馬遜賣家，我上了那么多好的選品，沒有流量可怎么辦？如果有deal資源就好了。對！還真的有！給大家推薦一種自發(fā)貨也可以參與的deal，那就是best?deal （簡稱BD）。新上架的商品暫時沒有使用FBA或者沒有秒殺推薦，都可以利用BD快速獲取流量并提升轉(zhuǎn)化率。

亮點三?“按需采購”功能最先試

對于大型貿(mào)易商/工廠型賣家，上新往往需要承擔很大的庫存壓力，在這里給大家推薦一個上新神器——“按需采購”。“按需采購”的功能支持賣家先接單，再采購/生產(chǎn)，后發(fā)貨，大大降低庫存積壓帶來的資金壓力，同時大大降低因發(fā)貨時效導致的店鋪績效問題。

亮點四?FBA升倉

也會有亞馬遜賣家問，我選品夠多，為了保證可以參與秒殺，提高客戶體驗，我傾向于使用FBA，但是我的FBA倉容不夠該怎么辦？而且馬上一年一度的亞馬遜Prime?Day就要來了，我的老品都不夠發(fā)呢？所以亞馬遜還為大家準備了快速升倉通道，實現(xiàn)FBA大量備貨需求，不錯過任何銷售機會。 查看全部

跨境電商運營的成敗，產(chǎn)品往往占著舉足輕重的作用，對于亞馬遜的運營來說更是如此。可以這么說，產(chǎn)品好，運營一般也不會太差，但產(chǎn)品差，運營也不會太好。

很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產(chǎn)品好壞就顯得有點奢侈了。不管對于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運營”了。

但不管選品再怎么難，通過實踐的聯(lián)系，還是有一定的方向、規(guī)律和方法的。對于新賣家來說，要想選到適合自己運營的產(chǎn)品，一定要做到“從選品中學選品”。我們總是說，大量的行動是成功的關鍵，對于選品來說也是如此，只有經(jīng)歷過對各種產(chǎn)品的評估，才能夠逐步總結(jié)出自己的心得，選品適合自己運營的產(chǎn)品。

在講到選品方法時，我總是強調(diào)，站內(nèi)Best Seller選品法和優(yōu)質(zhì)店鋪復制法是最有效的兩種選品方法，其原因在于，這兩種方法都可以在很大程度上解決了我們選品中的“方向”問題，即基于標桿賣家所銷售的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的銷量、表現(xiàn)等因素，你找到了有足夠大的市場容量的產(chǎn)品。有了方向，后面就是細節(jié)和行動了。

很多賣家總是擔心“自己沒有好的貨源”，其實大可不必，對于絕大多數(shù)的賣家來說，1688都是一個不容忽視的貨源地。作為中國最大的網(wǎng)上批發(fā)市場，全國各地無數(shù)的工廠、批發(fā)商都把1688作為其主要銷售渠道，而無數(shù)的電商和線下實體也都把1688作為選品的通道，所以，對于跨境電商賣家來說也是如此，在選品的初期階段，非常有必要經(jīng)常逛一逛1688。帶著你在平臺上選擇的產(chǎn)品，到1688上去評估拿貨成本，然后評估利潤空間，同時，如果遇到1688上銷量比較多的供應商，不妨和供應商交流一下，拿樣確認和評估產(chǎn)品質(zhì)量等。

雖然1688平臺上的產(chǎn)品質(zhì)量以及大路貨的現(xiàn)狀是很多人所詬病的，但對于新賣家來說，這還真是你繞不開的初階選品通道。

當然，雖然運營中產(chǎn)品的作用舉足輕重，但產(chǎn)品背后的供應商選擇也同樣不容忽視。一家好的供應商，可以為你提供多方面的支持，快速的發(fā)貨，即時的技術支持，友善的服務態(tài)度，快捷便利的溝通，甚至隨著你生意規(guī)模的增長他還給你提供一定的賬期支持等等，遇到問題時會協(xié)助你解決，甚至，面對問題，好的供應商會主動站出來為你分擔責任，而一家差的供應商，輕則配合不夠，交期不及時，產(chǎn)品質(zhì)量問題多多等等，嚴重的，甚至會拖你的后腿，時不時斷貨，還態(tài)度蠻橫等等，這些都會讓你的整個運營都變得被動。

所以，選擇供應商和選擇產(chǎn)品同樣重要。

那么，怎么選擇一家好的供應商呢？

通常我給學員的建議是，任何一次采樣前，都一定要多和供應商交流，多詢問各種問題，關于產(chǎn)品的，關于合作的，關于供應商資質(zhì)的，通過這些交流獲得對供應商的初步印象，如果供應商態(tài)度好，愿意配合，隨后的合作也不會差到哪里去，而如果在起初的交流中就各種不順，那建議還是果斷舍棄為好，沒必要為了一個產(chǎn)品給自己找了一個沒完沒了的苦惱。

在經(jīng)歷了第一階段的網(wǎng)上選品和選供應商之后，賣家應該經(jīng)常跑一跑對應的展會，比如廣交會、禮品展、香港電子展等等，和1688上的大路貨貨源不同，參加展會的廠家往往更有實力，無論是研發(fā)能力、新品開發(fā)能力還是產(chǎn)品品質(zhì)把控方面都做得更好，很多參加大型展會的廠家甚至壓根就沒有在1688上銷售，而即便在1688上銷售的廠家，也會把一些壓箱底的新品帶到展會上來展示，賣家每年抽出時間，逛幾次展會，能夠抓住一兩款新款產(chǎn)品，就足以在運營上有不小的長進了。

當然，無論是通過哪種途徑合作起來的供應商，隨著產(chǎn)品銷量上的增長，賣家盡量能夠安排出時間到工廠走訪，這樣的走訪一方面可以提升自己對產(chǎn)品工藝的理解，對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，另一方面也可以加深與供應商彼此之間的了解，當供應商對你信任度越來越高，你就可以爭取更多的賬期，也可以在供應商新品上市時有了優(yōu)先銷售的權利，這樣一來，新品開發(fā)和資金鏈兩方面的問題都可以得到解決，業(yè)績上的提升也就容易多了。 查看全部

三分靠運營，七分靠選品，對于亞馬遜賣家來說選品是永遠的核心，但同時對于不少賣家來說，選品又是一個難題。

如何快速、精準的選出適銷對路的產(chǎn)品?什么樣的產(chǎn)品適合自己?為了解決大家的選品難題，亞馬遜大賣Skyla為大家出招!

賣家陷入選品“沼澤”怎么辦?

1.新賣家選品茫

對于一些剛?cè)肟缇畴娚绦袠I(yè)的新賣家來說，選擇何種產(chǎn)品作為市場的切入點是難點也是痛點。Skyla表示部分賣家在選品過程中僅憑個人喜好和感覺，因此導致產(chǎn)品在亞馬遜上推不動。尤其在2015年后，亞馬遜平臺對選品的嚴格把控下，90%的產(chǎn)品都被pass掉，而這些產(chǎn)品本在選品初期就可過濾。

Skyla建議賣家從選品大會、1688、阿里巴巴國際站等渠道獲取商品，并且在選擇的過程中慎重考慮這幾個問題：哪些需要過濾?哪些要pass?哪些可以做下一輪調(diào)研?哪些是可以測款?除此之外，賣家第一批貨應先小批量地試水，降低風險。






2.賣家思維固化

當前，很多工廠都想做亞馬遜，但其產(chǎn)品類目并不適合平臺的產(chǎn)品定位。比如賣魚飼料的賣家以及一些做皮劃艇配件的工廠、真絲襯衫的工廠，這些賣家堅持認為自家產(chǎn)品一年B2B出口幾千萬，不可能在亞馬遜上賣不動，對自家產(chǎn)品堅信不疑。

“有個賣學生讀書機的賣家，同樣在B2B出口年銷幾千萬，但在亞馬遜上卻例外，把產(chǎn)品放在亞馬遜上賣，很多買家找不到開機、關機鍵，不會使用，即使利潤很高，但是不久之后也下架了。”

Skyla解釋稱，B2B擁有線下實體店，商家可以手把手教顧客，有問題立馬就能得到解決。但是作為網(wǎng)上零售，顧客得不到實際的體驗，店鋪的差評率多退貨率、投訴率就會變高。一旦投訴率超出范圍，店鋪的產(chǎn)品就會被平臺降權，一經(jīng)降權，產(chǎn)品賣不動就會壓庫存，最終導致資金無法周轉(zhuǎn)。

所以工廠賣家手上若有一定的資金，應以一個開放的心態(tài)接受其它工廠的產(chǎn)品而不一定是自己的類目。再者，不要僅限于做自己的產(chǎn)品，就算做自己的產(chǎn)品，賣家也應有測款的思維，先小批量測一下市場，當客戶的真實反饋過來之后，再計劃下一批。

3.資金有限

賣家不是所有的產(chǎn)品都能玩得動。舉個例子，一款采購價為50元的產(chǎn)品，日銷售50到100個。從發(fā)出去的貨，包括工廠生產(chǎn)的，中途的運費，倉庫的貨存，成本將近10萬元，后面賣得更好的時候，投入就要將近20萬。很多賣家覺得賣得越好投入的錢越多，可實際上獲得的利潤卻寥寥無幾。而這，也是很多新賣家的困惑。

對此，Skyla建議賣家，每個人適合的東西都是不一樣的，應當根據(jù)自己當前的實力選擇產(chǎn)品。如果是小賣家，可以選一些沒有被大賣盯上、貨值比較低的產(chǎn)品。賣家只有手上擁有充足的資金，才有更多的選擇，之后再根據(jù)自己做判斷，選擇適合的產(chǎn)品。

4.產(chǎn)品不懂如何調(diào)研驗證

賣家獲取產(chǎn)品信息的渠道很多，但是要怎么過濾、怎么篩選?　　可以參考以下五大原則：

看競爭度。首先看目標類目前100名當中的前10名、前20名，他們的回評情況。需要注意的是，并不是回評率高就表示產(chǎn)品賣得好。類目前5名或者前10名的評價都超過1000個，這種產(chǎn)品建議大家直接過濾，因為多數(shù)都是靠錢堆出來的。

其次，賣家用自己產(chǎn)品的核心關鍵詞去搜索，如果搜出來的第一頁，相關產(chǎn)品有3個，這種產(chǎn)品也不做，證明有經(jīng)驗運營的賣家太多了。但是需要提醒賣家不要等到產(chǎn)品到倉后，才開始去搜索，這時候已經(jīng)晚了。

看平臺銷量。很多時候中小賣家在這方面的誤區(qū)就在于只看一款產(chǎn)品。事實上，銷量應從多個階梯去看，比如說前5、10、20名里各一款，了解這個類目的多個階梯的銷量是什么樣的。根據(jù)這些銷量的預測，估算自己需要付出多少的運營資金，從而可以大概了解每個月的利潤。

看利潤。做這個產(chǎn)品，有多少利潤?賣家在做產(chǎn)品之前應當考慮這個問題。一般發(fā)空運是20%到28%的利潤，發(fā)海運是30%到45%之間的利潤,但并非所有產(chǎn)品都要發(fā)海運。舉個例子，如果一批貨發(fā)空運可以周轉(zhuǎn)三次，每批貨賣完可以賺10萬，而發(fā)海運中間只能周轉(zhuǎn)一次，賺20萬。從每批貨的利潤來看，發(fā)海運可以多賺一倍，但實際上從資金的利用效率來看，發(fā)空運多賺了10萬塊錢，因為中間資金周轉(zhuǎn)了3次，所以資金的周轉(zhuǎn)效率賣家也要考慮一下。

看趨勢。“很多產(chǎn)品就是當下賣得好，但等貨發(fā)過去就發(fā)現(xiàn)賣不動了，這也是很多人跌過的坑。”Skyla如是說。比如最近流行的一個手指玩具，采購價不超20元，售價為18.99美元，一天的銷量在200個左右，算下來利潤非常高。最后發(fā)現(xiàn)該玩具附帶了一個圓形的蛋和一個兔子。為什么能賣得這么好?是因為臨近復活節(jié)，這時候主要的玩具就是蛋和兔子。如果賣家這時候備貨發(fā)過去，由于時間限制，到時候肯定又賣不動。所以僅看銷量、利潤都是不夠的，為什么它當下能賣得好，這需要賣家去分析。

再者，賣家可以通過谷歌關鍵詞搜索，在目標市場趨勢里，哪幾個月是流量高峰，哪幾個月是流量低谷，然后做好運營計劃。

此外，要做調(diào)研和驗證。如果賣家自身產(chǎn)品競爭不是很激烈，比如類目處于前5、前10的評價最多還不超過500個，但依舊賣得很好，利潤也可觀，這種產(chǎn)品賣家可以考慮去做。

看差異化。Skyla不建議賣家賣同質(zhì)化的產(chǎn)品，因為同質(zhì)化只有一個結(jié)果，就是價格競爭。而亞馬遜平臺有跟賣的功能，如果賣家出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，它會制止賣家重新創(chuàng)建。哪怕用關鍵詞搜前10頁當中，不一樣顏色、尺寸的商品，也有差異化。

所以賣家在選定好一款產(chǎn)品的時候，一定要在數(shù)量、顏色、功能上等全方位考慮，只要稍有不一樣，需求的客戶群體就會不一樣。不僅如此，賣家產(chǎn)品一定要選比現(xiàn)在賣得好的產(chǎn)品的基礎上，有更高級的差異化，要正確且巨大的差異，不是為了差異化而差異化。

5.產(chǎn)品質(zhì)量不可控

在這一塊也有很多賣家栽了很大的跟頭。前段時間有一個廣州的賣家，他們之前服裝賣得非常好，認為一天一兩個差評、一兩個退貨都沒關系。這種想法在eBay上可行，但在亞馬遜上不行。

賣家在亞馬遜上一定要特別重視客戶的每一條反饋，產(chǎn)品的退貨率應控制在3%以內(nèi)，最高不超過5%。有些特殊如關于尺碼的類目，不能超過10%，一旦超過這個比例，產(chǎn)品會被兩次下架警告，第三次直接pass，最終貨物無疾而終。

而該賣家就是因為銷量很好，到后面庫存過多，產(chǎn)品滯銷。因此，Skyla建議賣家關注買家的每一條反饋，提前改善產(chǎn)品質(zhì)量問題。如果改善不了，自己提前下架，不能等平臺淘汰，因為那樣的代價太高了。

眾所周知，亞馬遜是個優(yōu)勝劣汰的平臺，反應速度比任何電商平臺都快，一個差評的影響力非常巨大，可能使銷量減半，或者減10%。

Skyla總結(jié)經(jīng)驗教賣家擺脫“泥潭”

第一是經(jīng)驗，新賣家入行的時間較短，經(jīng)驗不夠豐富。Skyla建議新賣家與資歷深的賣家多交流，學習一些經(jīng)驗。

第二是思路，前期賣家可以涉獵多個類目，不要只做特定。最后根據(jù)情況，再在該類目深挖下去。

第三是資金，根據(jù)賣家自身的資金實力，自身情況來做產(chǎn)品，具體問題具體分析。

第四是調(diào)研，如果賣家的產(chǎn)品能滿足以上所提，選品的成功率可以達到80%到90%。測款后若發(fā)現(xiàn)市場反響不錯，就可以準備第二批大貨。

第五是供應鏈，賣家可以找一些能提供資金支持的工廠進行合作。

比較好的模式是工廠、有經(jīng)驗的賣家深入綁定、結(jié)合。這種跟工廠深度綁定的方式，在供應鏈上壓貨最多的就是貨和物流。而這部分如果都有人承擔的話，工廠直接出貨，賣家專心做運營，業(yè)績就能做到最大。 查看全部

做搜索廣告的AdWords客戶對Google Trends（谷歌趨勢）這個工具一定不陌生。我們?yōu)樗阉鲝V告系尋找關鍵字靈感的時候，除了使用AdWords自帶的關鍵字規(guī)劃師，葵花島客服也建議使用Google Trends，這是超實用的拓詞工具。可以幫你衡量品牌知名度，判定新市場反應需求，還可以查看某國家/地區(qū)的熱點新聞為出差做好準備。




目前Google Trends開放了更多實時數(shù)據(jù)，為用戶提供更全面的參考。您可以在Google Trends上查找到Google網(wǎng)頁搜索，新聞搜索、購物搜索、圖片搜索和YouTube上的熱搜趨勢。




作為廣告主，應該核心關注Google Trends那幾方面使用技巧呢？
1?您的核心關鍵字在哪個國家/地區(qū)更受歡迎？
假如以Small toys為例子，可以看到那些國家的搜索熱度比較高。




2?你的核心關鍵詞在那些推廣渠道更受歡迎？
Google網(wǎng)頁搜索，新聞搜索、購物搜索、圖片搜索和YouTube的各渠道的熱度隨時間的變化趨勢一般會有不一樣的表現(xiàn)，廣告主需要謹慎參考。
3?核心關鍵字的搜索量在什么時間躍升至峰值？




4?對比一下，您的競爭品牌在您的目標國家搜索熱度如何？
5?關于您的產(chǎn)品，消費者在Google購物上的熱搜字詞是什么呢？




6 追蹤搜索趨勢，避開盲目推廣
下面表格顯示，英國cheap flights（廉價航班）的搜索率持續(xù)下降。這可能反映了市場需求下降，也可能意味著人們現(xiàn)在有了其它途徑查看cheap flights，而不再僅僅靠有機搜索。




記住，這個趨勢表并非完全與搜索量相匹配。它只是以100為基數(shù)，顯示出各個時段的搜索峰值。 圖表清楚表明，人們對cheap flights的搜索迅速降低。這也符合實際情況，因為現(xiàn)在航空公司和其他旅游公司已經(jīng)推出大量手機App，人們不必再依靠搜索來獲得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在線預訂服務，人們無需在谷歌上搜索廉價航班，只需選擇出發(fā)地和出發(fā)時間就可以了。
7 對比產(chǎn)品流行趨勢,培養(yǎng)爆款
下圖顯示了近幾年，瑜伽（yoga classes）和有氧運動（aerobics）搜索趨勢。毫無疑問，有氧運動搜索最高峰為80，流行程度遠不如瑜伽，而且瑜伽的受歡迎程度還在不斷增長。




8 追蹤客戶行為變化
零售商需注意：消費者已經(jīng)不再滿足于“fast delivery（快速發(fā)貨）”，他們希望“same day delivery（當日發(fā)貨）”，如下圖所示： 查看全部

古話說“三人行，必有我?guī)熝伞薄Ｔ趤嗰R遜上，亞馬遜的同行們不僅僅是你的競爭對手，更是你的良師。為什么這么說呢?這就要講到我今天介紹的選品方法了：優(yōu)質(zhì)賣家店鋪復制法。最近幾年，亞馬遜賣家之間的競爭越來越激烈了，肯去細心研究的優(yōu)秀賣家也比比皆是，如果在我們選品的過程中，感覺到了迷茫，沒有方向，不如可以去嘗試復制下他們的店鋪。

雖然復制不太好聽，感覺像是讓大家去抄襲。但對于每個新賣家小賣家來說，復制就是最大的創(chuàng)新。復制可以幫助你從不知到知，從知其然到知其所以然。而關鍵的是，當我們有了具體的目標，前進就會更有效率，放在亞馬遜的運營上，你找到的參考復制的對象就是你的目標。

現(xiàn)在越來越多的賣家都在研究Best Seller TOP100的產(chǎn)品，希望從中也能找到屬于自己的爆款。在挑選的過程中也逐漸對于產(chǎn)品有了初步的認知，形成了屬于自己的產(chǎn)品偏好類目，此時，就進入到具體的產(chǎn)品分析和選擇環(huán)節(jié)。在這個過程中，建議賣家在瀏覽評估任何一條產(chǎn)品時，一定要點擊賣家的店鋪，在看產(chǎn)品的過程中，更要看賣家的店鋪。看一個賣家的店鋪，可以讓我們更好的理解這位賣家的選品邏輯和運營方式，便于我們可以更全面的考慮一個產(chǎn)品成功打造的可能性。

首先，需要我們?nèi)リP注的肯定是店鋪的feedback了。按照當前亞馬遜平臺上的店鋪反饋率來算，一個店鋪最近30天的Feedback數(shù)量的4-5倍，大概相當于其店鋪當前的日均訂單數(shù)量。通過這樣核算，我們可以大概知道一個店鋪當前的銷售狀況。如果一個店鋪的Feedback數(shù)量較多，那么我們可以得知該店鋪當前的訂單數(shù)量很多，訂單數(shù)量多的店鋪自然是我們應該首先關注和學習的店鋪。然后，我們需要進入店鋪看看他們的產(chǎn)品種類，如果是那種鋪貨模式的店鋪，由于與亞馬遜精品化運營相悖，我們就可以略過了。如果你看到的恰巧是一家feedback數(shù)量很多但是產(chǎn)品數(shù)量不多的店鋪，同時你對于他店鋪內(nèi)的產(chǎn)品又比較感興趣，可以找到貨源，你可以重點關注下這類店鋪。然后多選一些類似的店鋪記錄下來，分別從每家店鋪中精選出自己感興趣，有渠道，并且市場銷售狀態(tài)比較好的產(chǎn)品，來組成你自己的產(chǎn)品群。

經(jīng)過這樣的篩選挑出的產(chǎn)品，往往是比較優(yōu)秀的，因為你的調(diào)研的過程中肯定會去了解下產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，市場銷售狀況，綜合多方面的因素，可以打造一個優(yōu)秀的店鋪。
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?戳我預約直播

亞馬遜如何選品　，做亞馬遜最難的是什么？是出單嗎？是 Review 嗎？是站外引流嗎？是站內(nèi)廣告嗎？是處理差評嗎？是 Listing 優(yōu)化嗎？是測評或刷單嗎？都不是！

以上都是運營時會遇到的問題，但選品選的好，可以解決掉一半以上的運營困難，所謂選品占七分，運營占三分，產(chǎn)品選的好，離爆單就很近！

雨果君本著給果粉謀福利，答疑解惑，特策劃了這期【自習課】，邀請科任老師龍兄給大家解答。

科任老師：

實力派賣家龍兄：福建眾豐收網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理，資深亞馬遜運營。 擅長數(shù)據(jù)選爆款，曾開發(fā)一款爆款第19天單量破千，深諳亞馬遜A9算法，善于利用基礎操作打造爆款。

自習課時間：3月20日 下午15:30-16:00

自習課地點：雨果APP直播聊天室

話題：亞馬遜如何選熱銷品

參與形式：你問“我”答，可語音OR語音

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由于我們的自習課聊天室僅半個小時，當場沒有被解答的果粉，可在APP上發(fā)帖并帶上話題-【AMZ運營-自習課】開課了，老師喊你來提問，科任老師有空時同樣會給解答哦。 查看全部

一石激起千層浪，隨著賣家們紛紛吐槽親身經(jīng)歷的血淚史，我們撥開了“跨境藍海”的迷之吹捧，看到更深更幽暗的海底，遍布蜉蝣。

巨頭不會告訴中小賣家，隨波逐流是生意上的大忌。巨頭在某一類目占據(jù)的“統(tǒng)治性”地位，躺著收獲流量、聲譽和利潤，而新入坑的中小賣家，經(jīng)營得平平常常倒也無所謂，一旦能力出眾、嶄露頭角，則很容易被巨頭立斬馬下。

除了賣家們不斷曝光的運營難題，最令人驚訝的是，最難做類目提名次數(shù)最多的竟然是長期穩(wěn)占“最熱銷的類目”榜單赫赫有名的幾類。
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NO.1 3C電子
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@賣家 ?嘉文要挺住：
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3C電子曾向我揮手：“來吧騷年，我的財富就在這里！”

可新店開張，3個月都沒出單的心酸，這堆線膜殼怎么能懂！
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Q丨 3C電子類目疑難

1、行業(yè)競爭激烈，推廣成本高

曾有廠商坦言：“3C電子是一個讓人十分糾結(jié)的品類，尤其是在跨境電商領域。這個行業(yè)里，做的好的賣家躺著賺錢日進斗金，但大部分賣家都是在燒錢的同時還要燒腦地考慮怎樣打好廣告、如何守護排名。”跨境派社群內(nèi)不少賣家都吐槽“3C五劍客”（數(shù)據(jù)線、手機殼、鋼化膜、移動電源、耳機），仿佛做了一個假的“熱銷類目”。

2、產(chǎn)品缺少差異性，技術創(chuàng)新能力弱

目前，國內(nèi)生產(chǎn)出的3C產(chǎn)品由于缺乏核心技術和自主研發(fā)能力，大多走的是中低端路線，線上銷售的產(chǎn)品功能單一，很難與國際頂級品牌廠商抗衡，導致市場上出現(xiàn)了大量的仿冒產(chǎn)品和“山寨”產(chǎn)品。





A丨還有這操作？

1、除了投資市場熱門類目，還要懂得找到細分市場

賺錢有“二八原則”，越是被炒得熱火朝天的類目，越不能一擁而上，作為中小賣家，靈活和專注是我們的優(yōu)勢，資金的搏殺肯定是我們的短板，所以找準熱銷類目的細分市場，是我們的第一步，曾經(jīng)有位賣家聊過自己的經(jīng)歷：“做了3年亞馬遜，發(fā)現(xiàn)一些歐洲的年輕人很喜歡中國風的東西，特別是西藏少數(shù)民族有關的，在外國人眼里充滿了民族特色和神秘感。后來通過獨特的設計和個性化標簽，給一些電子產(chǎn)品打開了銷量。”

2、揚長避短，性價比+質(zhì)量+服務

中小賣家很難有條件能深入產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新技術等領域，但完全不熟悉自己產(chǎn)品的也大有人在，很多賣家甚至無法說出銷售產(chǎn)品的特性和消費人群的需求點，產(chǎn)品思維幾乎為零。除了新品研發(fā)的科技創(chuàng)新，其實很多用戶需求都來源于生活上的痛點，用戶的吸引點也可能是產(chǎn)品的特殊制作材料、外型設計等等，如果中小賣家的短板是技術創(chuàng)新，那我們可以找出或創(chuàng)造出產(chǎn)品的“小而美”作為賣點，更專注于走性價比+質(zhì)量+服務結(jié)合的路線。





NO.2
? 母嬰產(chǎn)品

@賣家 ?芝士泡泡
自從選擇了母嬰產(chǎn)品切入轉(zhuǎn)行做跨境電商之后，我的耐心從-1000飆升到了0，層層檢測下來，我覺得自己都脫了層皮。
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Q丨母嬰類目疑難

1、標準品類同質(zhì)化嚴重，平均毛利潤偏低

為了搶占更多的市場份額，很多母嬰電商不惜最大程度犧牲自己的利潤，久而久之就導致了線上母嬰電商市場陷入混亂無序的競爭狀態(tài)，同時，大多母嬰電商的商品類目主推的都是奶粉紙尿褲等標準品類，這類商品價格相對透明，電商的議價優(yōu)勢較弱，很難拿到高利潤。
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2、國際檢測流程復雜，消費群體天然敏感

相對而言，母嬰行業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)和安全性的要求都更為嚴苛，檢測流程復雜，如一罐奶粉需要的檢測項目多達60+，其中就包括感官指標、營養(yǎng)成分指標、物理化學項目以及生物毒素等。母嬰用品的消費群體天然敏感，往往更挑剔的去選擇網(wǎng)購商品，通常情況，他們對產(chǎn)品質(zhì)量和專業(yè)性的關注遠遠超出了價格等因素。





A丨還有這操作？

1、社區(qū)引流+內(nèi)容傳播+網(wǎng)紅效應

如果是在國際市場上有一定知名度的傳統(tǒng)母嬰品牌商，光靠品牌的口碑就很容易在電商行業(yè)做得很好，但如果是新品牌或者只有商標沒推廣過品牌的商家，則需要通過其他渠道其他方式來做好引流，一些做得好的賣家都比較熟悉利用國外主流的社交渠道去賣貨，并向各類社交平臺（如Facebook、YouTube等）傳播高內(nèi)容，再通過不同風格、粉絲基數(shù)大、目標客戶精準的網(wǎng)紅（如導購型網(wǎng)紅、問答專家類型網(wǎng)紅、內(nèi)容型網(wǎng)紅等）針對性做推廣。
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2、積累老客戶，提升復購率

母嬰用品的消費行為有很強的周期性特點，因此，通過積累老客戶推動產(chǎn)品的口碑傳播對中小賣家來說非常重要，提高復購率是經(jīng)營關鍵，比如建立客戶VIP系統(tǒng)、新晉寶媽交流社群等等；再從有一定銷量的產(chǎn)品上，推出一些升級版的新產(chǎn)品、高品質(zhì)產(chǎn)品促使老客戶再次購買。
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NO.3
? 服裝

@雪一片一片一片：
不僅磨煉人的運營能力，更摧殘人的身心健康......
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Q丨服裝類目疑難

1、款式變化太快，庫存積壓大

服裝類目市場容量大，屬性多，所以難以形成單一的品牌壟斷，即使不走品牌路線，也可以通過服裝風格、網(wǎng)紅iP、渠道營銷等方式打開市場，但服裝的流行款式變化速度太快，不適合盲目跟賣“爆款”，從設計到打樣，從投入市場到銷售，服裝需要一定的資金成本和時間投入，在批量生產(chǎn)的情況下，如果新款服裝在市場中銷售受阻，就會形成庫存積壓。
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2、退貨率居高不下

對于跨境電商服裝類目的退貨率居高不下的問題，美國咨詢服務商Accentureplc(NYSE:ACN)調(diào)查顯示，主要是由兩個原因造成，一個是服裝產(chǎn)品缺乏個性，而另一個更重要的原因則是尺碼不適合。





A丨還有這操作？

1、確定店鋪風格，產(chǎn)品信息真實

不要過度修圖，保留圖片真實性，尤其是色差色差色差！重要的事說三遍！
服裝的面料材質(zhì)如實曝光，不要含糊不清，比如含棉度、雪紡、真絲等！
服裝打造爆款并不難，最關鍵的是選品人的眼光和供應鏈實力，確定店鋪的服裝風格，然后細分選品，多參考風格相近、銷量又高的同行店鋪產(chǎn)品和品牌店產(chǎn)品，選擇個性化強、設計感出眾的產(chǎn)品更容易打造成“爆款”。

2、了解銷售國家常用尺碼，提供參照物

賣家要盡量使用符合消費者習慣的尺碼表，某些服裝款式的細節(jié)需設計師按國外消費者體型和習慣進行修改。另外，為了避免消費者的誤判，賣家還可以提供一份【試穿報告】，假設銷售的是男式T恤，那么你可以身高體重不同的男性試穿，然后尺寸和試穿效果羅列清楚，比如：

A君：身高170cm-體重120G-身材標準-穿M合身
B君：身高175cm-體重200G-身材偏胖-穿XXL合身





NO.4
? 玩具類目

@賣家 ?Clare：?
行業(yè)競爭不僅激烈，更惡劣，我有一首《涼涼》送給大家。

Q丨玩具類目疑難

1、國際市場認證嚴格，侵權事件頻發(fā)

隨著跨境電商市場越來越規(guī)范化，國外也不斷提升了玩具這類針對兒童及青少年的產(chǎn)品進口的檢測認證，玩具類目2017年的大爆款“指尖陀螺”和“指尖猴”曾在國際市場上獲得了一波生猛的流量，惹得不少其他類目的賣家眼紅，但很快就被激烈爆發(fā)出的產(chǎn)品安全性問題和侵權問題呼嘯帶過，玩具類賣家的經(jīng)營變得如履薄冰。

2、同行惡意競爭，惡意差評

每個熱銷類目都會有一些歪心思的同行搞惡意競爭，比如惡意差評、惡意跟賣等等，許多中小賣家收到惡意差評后會既氣憤又驚慌，夜不能寐，要知道差評對店鋪的經(jīng)營影響實在太大了！嚴重的情況下甚至會造成不小的經(jīng)濟損失！





A丨還有這操作？

1、嚴格審核容易產(chǎn)生侵權行為的環(huán)節(jié)

比如從廠商拿貨需要注意這些問題：了解每一件產(chǎn)品的知識產(chǎn)權所有人和銷售權代理人；確保刊登的所有產(chǎn)品信息包括圖片，都具有知識產(chǎn)權所有人的認可；記錄每一件產(chǎn)品的項目清單和發(fā)票，在刊登前進行檢查；確保拿到的文件是發(fā)票，而不是訂單確認、形式發(fā)票、商業(yè)發(fā)票等；調(diào)查供貨商和他們的競爭對手，避免從不能提供相關文件的批發(fā)商那里進貨。

2、正面杠，不要慫

警告對方，同時設法增加review的數(shù)量，如果自己的review夠多，偶爾一兩個差評還是可以接受的。另外，注意搜集惡意差評的證據(jù)和采購訂單、發(fā)票以及品牌授權等佐證文件，盡一切辦法證明你的產(chǎn)品是正品,是好產(chǎn)品，然后開case舉報該評論，亞馬遜落實了情況會移除惡意評論。





NO.5
? 家居類

@賣家 ?扶搖小仙：
物流真是要老命了！我能怎么辦，我也很絕望啊！

Q丨家居類目疑難

1、大型家居體積龐大，物流困難，退換貨麻煩

家居類品類復雜、風格多樣，最令賣家鬧心的就是它們的體積（凳子、茶幾、床、沙發(fā)......），選擇物流的過程真的曲折又煎熬，如果慘遭退貨換貨，分分鐘就能讓賣家們暴走，忍......忍不住......撂擔子開撕......？
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A丨還有這操作？

1、選品+海外倉?

如果你問跨境電商賣家，想做好家居類目產(chǎn)品的出口，最重要的是什么？我相信，真正厲害的運營高手會回答你“選品”，選品選得好，接下來的運營工作的難度會直線降低，中小賣家應該盡量選擇垂直細分的領域入手，比如2017年的的美國的家居裝修品類中，燈具相關，電氣取暖設備，五金工具，管道設備以及家裝配件這五個細分品類的表現(xiàn)就很突出，銷量行情持續(xù)上升，同時，布局海外倉是家居類產(chǎn)品急需的，海外倉能更好的幫助賣家把控物流情況，提高用戶體驗，也更方便處理退換貨。





這5大“最熱銷的類目”全部中標【最難做類目】，仿佛道出了賣家們的心聲：難難難，行行都有本難念的經(jīng)，做生意真的不容易。
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市場容量大的熱銷類目看似遍地黃金，實則巨鱷橫行，處處碰壁，中小賣家要突破困境，日常廣告關注跨境派，共同成長并肩作戰(zhàn)集合集合我們要打團了！





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不管做什么平臺，清楚平臺政策是正確開始的第一步，大家覺得呢？而找到熱賣品類是我們發(fā)家致富的關鍵。這些對于新賣家或者想開始的賣家來說，都不是特別容易，今天小編給大家整理了2018年，eBay平臺政策解讀及相關熱門品類推薦，希望對大家有幫助哦。
一、平臺相關政策解讀
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從今年的招商力度來說，特別是企業(yè)賣家，eBay花了很大的心思做，其中包括：物流、培訓、企業(yè)的扶持時間有效性。
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1. eBay在2018年4月份會開啟一個eDIS物流服務，類似菜鳥系統(tǒng)，是一種直郵的、各個物流公司繪制的平臺。主導權在eBay這邊，所以針對30公斤左右或者以下直郵部分的賣家來說，有非常大的幫助。價格上，如果你能通過客戶經(jīng)理拿到折扣，價格會是線上易郵寶的八五折到八七折，這對直郵賣家來說非常好。
因為它的時效性是5-9個工作日，而且是eBay獨站的，前期的話不會像線上易郵寶一樣負責其它的平臺，所以它的通關性與時效性都不錯。
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2. Ebay的招商部從2018年開始會有商業(yè)培訓的介入。也就是說除了以前官方初級、中級、高級的培訓之外，還會延伸出商業(yè)培訓，包括一對一或一對多點的，在每個地區(qū)都會有，先期的話可能沿海城市先有，第二批的話，包括沿海和內(nèi)陸地區(qū)都有，而且是在ebay的監(jiān)管下完成的，這樣的話，對于新手的企業(yè)級賣家都很有用，而且課程都是偏實操的。
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二、2018年哪些品類不錯
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這里有幾個點告訴大家，以前大家都覺得fashion類的產(chǎn)品很小件，做直郵就好，跑量不跑質(zhì)。但是中國賣家現(xiàn)在做fashion品類，但凡走了海外倉之后，銷售量曝光量比國內(nèi)直郵的賣家高很多，這個就挺耐人尋味的。
舉個例子，去年測試過河南那邊的賣家，河南和山東那邊的賣家主要賣假發(fā)類的產(chǎn)品，真人發(fā)飾，他們的客單價非常高，大多數(shù)的賣家都把這類產(chǎn)品做商業(yè)快遞，其中有兩家做的海外倉，而這兩家的銷售額是其他做商業(yè)快遞的5到6倍，銷售額非常高。
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這就說明：對于國外買家來說，他們對于美的產(chǎn)品的時效性非常在乎。如果你的產(chǎn)品客單價又高，產(chǎn)品毛利能夠承擔海外倉費用，其實做海外倉的話，曝光率會很高。
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一些時尚類、電子類和汽配類的賣家經(jīng)常問，是否先測試直郵，再做海外倉？這個問題就如同，先有雞還是先有蛋的問題。因為做海外倉或者直郵，同樣的產(chǎn)品他們的曝光量和瀏覽量是不一樣的。所以，如果你有想法做這些產(chǎn)品的話，可以找招商經(jīng)理和客戶經(jīng)理，讓他們幫忙提供下數(shù)據(jù)，再決定怎樣做才好。
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2018年主要推的品類有三種。第一個是汽配，第二個是Home and Garden，第三個是工業(yè)品。
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1. 汽配品類一直有在推，但是如果你不是生產(chǎn)性工廠的話，現(xiàn)在很難進入這個品類，因為你沒有價格優(yōu)勢。如果是貿(mào)易公司的話，你可能需要花多點時間開發(fā)產(chǎn)品，開發(fā)的多元化些。
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2. 工業(yè)品今年會力推。MRO的產(chǎn)品其實非常好，大家可以自己了解下。里面包括醫(yī)療配件、美容儀器、模具類產(chǎn)品、測量儀器等。
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3.Home and Garden的產(chǎn)品也不錯。比如fishing、camping、hunting這三類戶外產(chǎn)品挺好賣的。切忌，以前的家居類產(chǎn)品和庭院類產(chǎn)品一定要配合海外倉，如果沒有配合海外倉，這些大件產(chǎn)品很難售賣的。
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三、eBay類相關問答
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1. 請問一下我們公司申請ebay但是兩天都沒收到任何回復，下一步該怎么辦？
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建議再等一等，一般五個工作日會收到。
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2. 請問怎么避免賬號關聯(lián)？
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保護好自己信用卡和paypal信息，這兩個不要重復。
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3. 非貨運超標怎么樣快速降低？
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最好的方法就是在短時間內(nèi)迅速提高你的成交比數(shù)，成交比數(shù)高的話，你的分母就會做大，不良交易率就會被稀釋，就能解決這個問題。
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4. 請問怎么推新品？
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推新品無非這三點：拍賣、鋪貨、做deals。建議在先期的話，先鋪貨，然后適當拍賣。拍賣和一口價的比例先期的話建議是1:1，最后是3:7。如果你的SKU不夠的話，可以推deals。
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5. 有買家下單了但是一直未付款。ebay扣我交易費。這是正常的嗎？
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這是正常的，因為他拍下了，所以會付交易費，如果他一直沒付款的，建議開一個case，把你的交易費拿回來，但是這個case一定要在30天內(nèi)完成。
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6. 個人之前有帳號被關，法人公司還能入駐嗎？
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建議先把企業(yè)注冊下，然后根據(jù)地區(qū)的招商經(jīng)理的建議走。
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7. 北美市場，選品是否有屬性類的規(guī)律？或者說是有些套路？
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每個市場的產(chǎn)品的品類推薦都是不一樣的，建議在招商之前，跑一下你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，會很有用的。
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8. 北美市場選品有什么思路或招術嗎？
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北美一定要選適合海外倉的產(chǎn)品，因為這個是現(xiàn)在的基礎，如果你的產(chǎn)品只是普貨或者小貨現(xiàn)在北美市場很難賣。
今天的相關內(nèi)容就整理到這了，大家還有沒有被解答或者想知道的問題，歡迎評論區(qū)互動交流~ 查看全部

前段時間，易麥寶邀請到有豐富經(jīng)驗的亞馬遜賣家“隨風流逝”為大家分享了從選品到運營各個環(huán)節(jié)的操作經(jīng)驗。以下是整理的部分內(nèi)容。

首先看下面這張圖↓




(數(shù)據(jù)日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入駐亞馬遜的新賣家當中美國站占了30.3%;歐洲五國中每個都占了5%以上——雖然VAT事件鬧得沸沸揚揚，但還是很多賣家入駐歐洲市場;再看日本市場占到4.9%。

這反映了一個市場信息：美國市場還是比較火熱，其次就是歐洲市場，再來就是日本市場和澳洲市場。就我個人看來，相對于美國站的激烈競爭、歐洲站的入駐高門檻，日本站是一個不錯的選擇。

怎么選擇產(chǎn)品?

亞馬遜是一個高毛利低利潤的平臺，有很多隱形的運營推廣費用，因此在選擇產(chǎn)品的時候應該以產(chǎn)品的利潤為出發(fā)點。不然很容易陷入到一款產(chǎn)品理論上是有利潤的，但在實際運營中卻發(fā)現(xiàn)不但沒有利潤，還有可能會虧本銷售的尷尬境地。

那賣家應該怎么選擇產(chǎn)品呢?在選擇產(chǎn)品的時候，首先要看這款產(chǎn)品有沒有市場，然后在有市場的情況下看有沒有利潤。

怎么確立店鋪發(fā)展方向?

對于經(jīng)營店鋪，希望大家能明確一個目標——無論是定下每天要出多少單的目標，還是保證每個月要達到多少銷售額。

像店鋪產(chǎn)品的布局結(jié)構、產(chǎn)品客單價、采購成本等信息，賣家們心里應該都要有一本明細賬，不要等月末一算賬才發(fā)現(xiàn)，那么努力在忙碌，結(jié)果是在虧錢做生意，這就很得不償失了。

經(jīng)營店鋪應注意什么?

經(jīng)營亞馬遜店鋪不僅需要考慮到產(chǎn)品能不能盈利的問題，還要有多想一步的覺悟。比如有三個點一定要注意到：退貨率、商標備案、庫存。

關注產(chǎn)品退貨率對店鋪的影響、關注商標備案后店鋪能獲得什么、關注備貨周期……所謂細節(jié)決定成敗，前期把所有事情都準備妥善，才能減少后期運營遇到的麻煩。

選品與運營應該怎么協(xié)作?

從關鍵詞過濾選品角度出發(fā)，一般我們要在選品中需要選擇8—10個關鍵詞去確認市場容量和產(chǎn)品受眾。運營拿到產(chǎn)品之后要回過頭去篩選這8—10個關鍵詞，從中選擇3—個關鍵詞作為自己產(chǎn)品的主打流量關鍵詞入口。

根據(jù)二八定律，有80%的出單是集中在少數(shù)的幾個關鍵詞或者幾個產(chǎn)品之上，因此要利用協(xié)調(diào)好各方面工作，從各個角度去考慮問題。

該怎么樣更好的實現(xiàn)公司盈利?

在電商2.0時代，賣家們應該找到適合自己的圈子去抱團取暖實現(xiàn)資源共享，實現(xiàn)共贏。
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亞馬遜上有數(shù)百萬種商品，賣家想要出奇制勝，就需要產(chǎn)品要么有品牌效應，要么質(zhì)優(yōu)價廉實用性強，否則很難脫穎而出。但如果你不具備這些優(yōu)勢，那么把產(chǎn)品變得有趣起來也是個不錯的方向，以下是6個靠絕佳的創(chuàng)意收獲大批銷量的產(chǎn)品，來看看。

冬季臉基尼

美國正在經(jīng)歷一場嚴重的雪災，據(jù)說當?shù)叵绬T剛剛撲滅大火帽子就變成了這樣↓↓




當?shù)貢r間6日，新罕布什爾州的華盛頓山周邊氣溫是-38℃，當?shù)伢w感溫度為-69℃，連冷血的海龜都被凍暈了幾百只……，這種惡寒天氣促使御寒商品的熱銷。




這款章魚造型的面具可以將人包裹得嚴嚴實實，就像一個臉基尼一樣，其共有黑、藍、綠等7種顏色可選，男女通用。產(chǎn)品售價$10.99，相關listing已經(jīng)積累了494條評論，整體評級4.3星，儼然是御寒商品中的佼佼者了。

名畫棉襪

自打進入冬季，毛絨襪就一躍成為爆單產(chǎn)品之一，半個月前，羊毛襪還曾實現(xiàn)過單日排名猛漲11700%。毛絨襪有經(jīng)典編制圖案，棉襪也有更多嘗試，例如下面這款經(jīng)典油畫造型的組合↓↓




一雙有趣的襪子可以為你的整體造型畫龍點睛，時尚范兒就有了。根據(jù)不同的組合，產(chǎn)品售價$12.99/4雙或$13.99/5雙，相關listing已有676個評論，整體評級4.6星。

廁所里的高爾夫

對于現(xiàn)代人來說，在廁所里的獨處時間可能是一天中最放松自在的時光了，你可以選擇坐在馬桶上玩手機，或者在如廁時間玩兩把“高爾夫”↓↓




老外的腦洞之大小編是really服氣，然而不知道這款游戲會不會影響買家正常發(fā)揮……從買家的反饋來看，大多數(shù)人對產(chǎn)品是贊賞有加的，該listing目前已積累了186個評論，整體評級4.5星，$15.99的親民售價可能也是其廣受好評的一個原因。

總統(tǒng)系列廁紙

廁所是一個信息量很大的空間，你永遠猜不到你在這里看到的下一個東西會是什么，比如，前任總統(tǒng)↓↓




奧巴馬的表情很是嚴肅，但毫不影響這款產(chǎn)品熱賣，這種3件裝的廁紙售價$6.99，一件裝售價$5.99，目前已有552個買家評論被留下，好評度4.3星。

此外還有特朗普廁紙、希拉里廁紙等，這種惡搞心理很容易理解，而且美國民眾熱衷于此——把大人物的頭像都印在廁紙上，這類產(chǎn)品成功的原因就是買家的滿足心理吧。

放屁存錢罐




這個邪惡的存錢罐讓我無法直視，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大膽，這個存錢罐還有個賣點：當你把硬幣放進去的時候，它會發(fā)出放屁的聲音。

這樣一款產(chǎn)品顯然很有噱頭，大家每每投幣總會哈哈大笑，于是這款售價$14.99的產(chǎn)品順利地積累了718個評論，總體評級4.1星。

一袋狗屎




沒錯，就是這個粑粑造型的玩意兒，售價$9.81，還有152個評論，評級4.2星。

別怕，這不是真的狗屎。一個袋子里裝有4個“便便”，這些內(nèi)置物都是木質(zhì)的，而且沒有任何氣味兒。買家會拿出一兩個丟在路邊，看路人皺眉然后繞道而行，并且樂在其中。而且，如果你想更逼真，還可以買來有氣味的液體噴在上面……

盡管有些重口味，但這些創(chuàng)意十足的產(chǎn)品，都為賣家?guī)砹舜蠊P收入哦。 查看全部

說到2017年的爆款，腦子里不禁蹦出來指尖猴子、指尖陀螺、日食眼鏡等等，無一不響爆整個跨境電商圈。

就在前幾天，eBay也發(fā)布了2017年頂級購物報告，揭示了平臺上的流行趨勢和熱銷產(chǎn)品，小編摘取了以下內(nèi)容，咱們看一下↓↓↓

1，影視玩偶

在《星球大戰(zhàn)：最后的絕地武士》上映的前兩個月，影迷的熱情已經(jīng)達到一個新程度：他們購買了45萬+《星球大戰(zhàn)》相關產(chǎn)品。

2，明星效應

由于今年Netflix《王冠》上映、英國凱特王妃的妹妹Pippa Middleton結(jié)婚、哈里王子和梅根訂婚，美國購物者也開始垂涎英國品牌。因為梅根在訂婚后首度公開亮相身穿白色系帶大衣，接下來幾周里，eBay上每小時售出13件以上白色外套。




3，智能手機

隨著大屏幕和面部識別等新技術的出現(xiàn)，智能手機獲得更多溢價。自面世之后，iPhone X和iPhone 8在eBay上分別售出2.9萬+和將近3.9萬部。在整個2017年，eBay上的智能手機銷量達260萬+。

4，黃色取代“千禧粉”

隨著千禧一代對粉色的癡迷達到臨界點，Z一代的黃色開始冒泡了，或?qū)⒊蔀?018年的主打色。事實上，2017年黃色連衣裙的銷量比2016年增長了7%。




5，智能語音

因為能夠聯(lián)網(wǎng)、搜索、收聽、購物，智能音箱等語音設備進入了很多家庭。最受歡迎的是Nest設備，銷量21.1萬+，其次是iRobot Roomba，銷量5.8萬+。自10月19日，谷歌Home Mini每日銷量將近240。

6，街頭時尚

八九十年代的街頭時尚趨勢在2017年到了引爆點，腰包銷量5.7萬+，Champion運動衫售出2.5萬。說到讓人夢寐以求的運動鞋，阿迪達斯Superstar銷量10.7萬雙，超過耐克炮彈系列(2.4萬雙)。

7，熱門玩具

2017年是懷舊的一年，熱門玩具也不例外，老美們?yōu)槌壢翁焯谩amagotchi玩具和泰迪熊華斯比瘋狂，他們的銷量分別是50萬+、1.66萬+、8000+。

8，日食現(xiàn)象

去年8月，美國歷史上最大日食降臨，引無數(shù)美國人圍觀。在日食之前的一個月中，欣賞日食要用到的產(chǎn)品火爆一時：日食眼鏡售出13.35萬副，望遠鏡1.05萬，帳篷1.9萬。




9，幻想系列

去年，美國人對神秘生物的迷戀達到高峰，心理學家表示這是人們在動蕩時期逃避現(xiàn)實的一種形式。在購物上的體現(xiàn)是：獨角獸手機殼銷量近7萬，獨角獸服裝5.6萬，獨角獸睡衣近2.1萬，美人魚化妝刷5.75萬。

10，環(huán)保意識

環(huán)保意識及可持續(xù)性成為常態(tài)。古馳承諾不再使用動物皮毛，銷量相比2016年提升了7%，迪奧推出環(huán)保包裝，銷量增加13%。

數(shù)據(jù)來自eBay美國站 查看全部

如果看好了別人賣的一款好產(chǎn)品，我們要把他打造成爆款是否可能性高？打爆的流程是怎么樣的？選品有沒有什么技巧沒？求解~

面對紛繁復雜的海外消費者，如何選品一直是橫亙在跨境電商賣家面前的一道難題，對于小賣家而言，如果不能預測海外各國消費者的喜好和趨勢，那么及時發(fā)現(xiàn)那些強勢增長的品類，依然可以作為自己的選品參考。選品有時如炒股，對于特別強勢的牛股，即便錯過了入手的最佳時間，后續(xù)跟進同樣可以獲得一杯羹。




國內(nèi)一家跨境電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，2016年的3C行業(yè)中，手機、手機配件、手機附件等增速超過80%，VR、穿戴、相機、翻新手機等增速超過150%，其中VR的增速高達370%。

“我認為2017年銷售VR頭盔和應用將成為電商熱門趨勢，”Store Coach的首席執(zhí)行官Dave Hermansen表示，“VR已經(jīng)非常流行。隨著Windows 10的大幅更新，預計VR頭盔設備將引爆消費者熱度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已經(jīng)和眾多VR設備制造商合作。”

據(jù)eBay的數(shù)據(jù)分析，未來電子品類增長強勢，2017年智能手機的出貨量可達到15億6千5百萬臺，且未來的市場增長率將持續(xù)上升，功能性手機將不斷地向智能性手機演化。“普及、換機、升G、粉機”是國際通用的四大需求，在很多發(fā)展中國家，智能手機還有很大的普及潛力和發(fā)展空間，未來的銷量也會有所擴展，產(chǎn)品主要以無線耳機、有線耳機、無線音響、移動電源和充電器等。

值得注意的是，智能手機需要注意四個要素：應用廣泛性、款式及創(chuàng)意、新的運用場景、準確高效的數(shù)據(jù)手機、儲存、處理和報告。

此外，汽摩配品如輪胎、前大燈、地板墊腳墊地毯的增長也不可忽視，據(jù)eBay的類別經(jīng)理Sam Ng介紹，在暢銷品類方面，汽配居于銷售榜首的前五名，其增長率遠超其他品類。

介于歐美用車習慣的差異，許多美國消費者對汽摩配件的需求較高，汽車配件的大部分子類目具備一定的市場兼容性，產(chǎn)品銷往國家和地區(qū)的市場反饋都是非常可觀的。

從2016年的趨勢來看，除了美英加繼續(xù)表現(xiàn)強勢以外，東歐10國、墨西哥、澳大利亞、西班牙、意大利以及德國等國家也表現(xiàn)搶眼，其中以澳大利亞為首，這些國家的增長帶動行業(yè)增長，也預示著未來買家的重點發(fā)力國家。
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1：以跨境平臺作為搜索平臺確定熱銷產(chǎn)品

這是目前很多個人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說我們進入速賣通網(wǎng)站，輸入某個關鍵詞，速賣通的搜索框就會出現(xiàn)HOT SEARCHES的關鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。 超級店長跨境版提供wish數(shù)據(jù)分析。

2：瀏覽國外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過Google輸入關鍵詞去搜索一些目標海外市場的網(wǎng)站，點擊進入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認識一個WISH賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國的一個行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因為這個英國網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過中國進口。她通過關注這個國外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場效果效果非常好。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應該參與到這些國外社交媒體的習慣和興趣，關注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關注社交媒體談論最多的款式和品類，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場風口。

4：進入wish等跨境平臺學習榜樣賣家

對于我們很多跨境小賣家來說這個方法最為立竿見影，比如你想做某個產(chǎn)品的品類，通過關鍵詞搜索到一個榜樣店鋪，進入店鋪的買家頁面通過研究分析買家頁面我們可以找到很多跨境選品的商機。通過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等。超級店長跨境版提供店鋪里程碑功能，還原爆款路徑。

5：如何選擇一款真正贏利的跨境商品

我們選擇跨境電商進行創(chuàng)業(yè)，核心需要考慮到店鋪的贏利問題，很多跨境新手店鋪看上去現(xiàn)金流很多，但是本質(zhì)上這個店鋪未必真正贏利，或者贏利能力不強，所以對于一個跨境新手賣家我們應該搞清楚如何去計算一個產(chǎn)品的利潤率。

6：打造自己跨境產(chǎn)品線

對于一個跨境店鋪的選品定位一般的做法是這樣的 20%是引流產(chǎn)品，20%是核心贏利產(chǎn)品，60%才是常規(guī)產(chǎn)品。并且產(chǎn)品線應該有關聯(lián)性，產(chǎn)品線的關聯(lián)性的好處是對于客戶來說進入一個店鋪采購比較方便，也可以增加客戶的粘合度，但是產(chǎn)品線也不能拖的太長，因為產(chǎn)品線太長會有壓庫存的問題，對于運營成本是很大壓力。
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從2001年開始，除了宣傳自己是最大的網(wǎng)絡零售商外，亞馬遜同時把“最以客戶 為中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)確立為努力的目標。此后，打造以客戶為中心的服務型企業(yè)成為了亞馬遜的發(fā)展方向。為此，亞馬遜從2001年開始大規(guī)模推廣第三方開放平臺 (marketplace)、2002年推出網(wǎng)絡服務(AWS)、2005年推出Prime服務、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助數(shù)字出版平臺Digital Text Platform(DTP)。亞馬遜逐步推出這些服務，使其超越網(wǎng)絡零售商的范疇，成為了一家綜合服務提供商。




而亞馬遜第三方平臺的開放迅速吸引了諸多賣家。那么，在亞馬遜經(jīng)營店鋪和在淘寶經(jīng)營店鋪有什么不同呢?一起來看下吧。

亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，其賣家介紹，運營亞馬遜店鋪要學會刪繁就簡，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣家分享給大家的八字箴言。圍繞做精產(chǎn)品，該賣家認為，應該先做好產(chǎn)品，再引流。

弱化店鋪，關鍵在爆款

專注亞馬遜平臺運營服務的深圳創(chuàng)藍商務有限公司創(chuàng)始人Larry告訴C周刊，亞馬遜是重產(chǎn)品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精。

深圳某外貿(mào)公司老板呂先生也表示，亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺的一個最大特點是“重產(chǎn)品，輕店鋪”。他入駐亞馬遜之前在速賣通平臺銷售，速賣通和其他外貿(mào)零售平臺的做法在其看來就是大量鋪貨。

“最多的時候，我速賣通上的產(chǎn)品Listing甚至達到了2000個，一個月統(tǒng)計下 來其實出單的產(chǎn)品無非就是100多款，而且這100多款產(chǎn)品出單也是比較平均的，每個產(chǎn)品幾個或者幾十個，很難出現(xiàn)一個月單品上300pcs銷量的小爆款 產(chǎn)品，剩下的一千多個listing，居然在30天之內(nèi)都沒有銷售記錄。”他說。

對比之下，呂先生發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜優(yōu)秀賣家整個店鋪居然只有幾十款產(chǎn)品，更恐怖的是其 中有幾家都只有10個左右的產(chǎn)品，但是每個月的好評率居然高達上百。他解釋道，“你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個 平臺就必須做‘精品’，必須控制單品數(shù)量，像我們這種小賣家根本沒精力在那么多產(chǎn)品上面面俱到。”

呂先生說，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”的策略在庫存上幫了公司很大的忙，以往做速賣通、eBay的時候，庫存管理非常混亂，因為總是這個產(chǎn)品今天出幾個單又要訂貨，過了幾天另外一個產(chǎn)品缺貨了又要聯(lián)系供應商拿貨，非常麻煩。

“做亞馬遜就非常輕松，我們有個同事專門負責庫存及供應商把控，反正就一二十個產(chǎn)品，全都是直接聯(lián)系工廠訂貨，一次都是幾百上千個起訂，這就不會發(fā)生那種客戶下單了但是沒貨發(fā)的尷尬情況。”呂先生表示。

因為做精產(chǎn)品，呂先生的公司在訂單處理的速度和質(zhì)量上也有了很大的提升，從客服和售 后來說，因為產(chǎn)品太多，以往銷售可能都不知道一些產(chǎn)品是什么，干嘛用的，對產(chǎn)品非常不了解。但是，現(xiàn)在銷售都非常懂產(chǎn)品，因為全公司就做一二十款產(chǎn)品，天 天接觸，客戶如果發(fā)站內(nèi)信詢問產(chǎn)品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠給出專業(yè)的解答。

在物流方面，呂先生公司做的是美國站，國內(nèi)發(fā)貨就用E郵寶，海外倉就使用FBA發(fā)貨，有些特定產(chǎn)品就走海外倉。

選熱銷品，保護注冊商標

呂先生的公司通過打爆款實現(xiàn)輕裝上陣，打造爆款的關鍵在于選品，他分享了自己的選品經(jīng)驗。

“我們一開始就只選擇10-15款產(chǎn)品來操作，這些產(chǎn)品都是我們通過調(diào)查在亞馬遜上 比較暢銷的，在top seller排行榜上都是排名比較好的產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品的生命周期不能太短(就算周期過短也最好要有這個產(chǎn)品的替代品或者升級版本的產(chǎn)品)。如果產(chǎn)品生命 周期過短，說不定我們之前付出的那些精力和時間剛把這個產(chǎn)品推火，產(chǎn)品本身就被市場淘汰了，這也很不劃算。”

呂先生表示，做了一段時間后，產(chǎn)品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個“跟賣”機制，就是別的賣家看到這個產(chǎn)品好賣，只要對方也有一模一樣的產(chǎn)品，對方就可以在呂先生家產(chǎn)品的listing上跟賣，共享這個listing的流量。這給呂先生帶來了一定的困擾。

Larry告訴C周刊，遇到這樣的情況，賣家最好先注冊一個商標把產(chǎn)品保護起來。呂 先生就是這樣做的。Larry表示，跟賣功能是因為亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產(chǎn)品而設定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也 會因為跟賣導致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權，一旦侵權，輕則警告，重則封店。

同個市場可多培養(yǎng)一個店鋪

呂先生公司開通了2個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破8萬美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人剛涉足這個平臺的時候也是抱著‘多開店，狂鋪貨’的想法，后 來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，產(chǎn)品多了，管理會很亂。我寧愿一個店鋪一二十款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品每個月可以出貨幾百pcs，也不愿意開很多店鋪，開發(fā) 幾百款產(chǎn)品，到頭來每款產(chǎn)品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思，做起來沒勁。當然我后期也開了一個店鋪，留作備用。”呂先生表示。

Larry表示，亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對于新手來說要適應不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。創(chuàng)藍商務服務的大部分賣家客戶暫時是以美國站為主要銷售平臺，相對而言交易量和物流問題較少。

注重客戶體驗，某些差評可移除

Larry介紹，亞馬遜非常注重客戶體驗，賣家不遵守規(guī)則、延遲發(fā)貨、產(chǎn)品侵權、差評、客服時效等等行為都會被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣家一定要引起重視，維護好賬號的信譽。

如果賣家遇到符合以下情況的差評，是可以向平臺申請移除的：首先，評價中包含淫穢和 猥褻的詞語。評價中包含了賣家私人信息，如郵箱、電話號碼、全名，Larry說不是全名也可能申訴成功，創(chuàng)藍團隊有過成功的經(jīng)驗;其次，全部的 Feedback只針對產(chǎn)品，沒有提到賣家的服務，如“這把戶外小刀不是很鋒利”，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評涉及到賣家服務就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到貨的時候發(fā)現(xiàn)小刀不是很鋒利”。

由FBA引起的物流問題，亞馬遜不會幫賣家將差評移除，但是會幫賣家將差評劃掉，然 后寫一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，買家留差評后60天內(nèi)，買家都可以申請移除差評，賣家向亞馬遜申請移除差評成功以后，亞馬遜會郵件通知雙方，買家有權利再一次留評，為了避免激怒客戶，Larry建議過幾天再去申請差評移除。

在和留差評的賣家溝通時，賣家要主動點，爭取和買家達成一致協(xié)議，讓其將差評移除。 但有的客戶會威脅說，不怎樣怎樣就給差評，對此，Larry建議賣家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜處理。如果賣家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評，這種 做法被亞馬遜查到了會對賬戶有影響, 情節(jié)嚴重的話會導致賬戶被移除銷售權限。這時，Larry建議賣家該寫封郵件給亞馬遜，承認錯誤，郵件語氣要誠懇，要做保證，讓亞馬遜覺得你不容易，讓亞 馬遜相信你會改正，一般來說亞馬遜會給你一次機會，恢復賬號的銷售權限。

Larry提供了移除差評的方法：第一步，點擊Contact Seller Support;第二步，找到Order欄，選擇Customer Feedback Problem;第三步，按照要求提交申請內(nèi)容，并提交。

請外國人幫寫產(chǎn)品描述

呂先生表示，一個訂單的生成是由兩個問題決定的：一是怎么讓產(chǎn)品被買家看到?二是買家看到產(chǎn)品后為什么一定要從你家購買而不是其他家。這兩個問題解決了，訂單就自然來了。

針對第一個問題，賣家需要考慮的問題很多，比如亞馬遜平臺的搜索權重，產(chǎn)品的市場需求量是否足夠大，站內(nèi)促銷活動，站外推廣等等。呂先生公司的做法是首先解決產(chǎn)品質(zhì)量，然后再通過一些推廣方法讓客戶看到產(chǎn)品。

“因為之前我們有一個經(jīng)歷：一款產(chǎn)品銷量還可以，但是質(zhì)量比較令人不滿意，到最后， 這個產(chǎn)品每天都能賣出去不少，但帶來的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個問題，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上下了不少功夫，之前有些產(chǎn)品都是市場拿貨，現(xiàn)在我 們都讓工廠直接按照我們的標準來批量生產(chǎn)，然后打上自己商標LOGO增強客戶的信任度。”

推廣上，呂先生公司前期會給產(chǎn)品做PPC點擊付費，通過站內(nèi)促銷活動以及跟賣一些不侵權的產(chǎn)品來達到引流效果。另發(fā)郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家再寫Product Review , 發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測評等，也是不錯的推廣方式。

針對第二個問題，呂先生認為，客戶通過以上各種方式，如果已經(jīng)進入到了產(chǎn)品的頁面，最直觀的就是標題，圖片，詳細描述。呂先生公司的做法是重細節(jié)，將這些東西做到極致。

“產(chǎn)品圖片都是請專業(yè)的攝影高手和美工進行處理(因為網(wǎng)購客戶是看不到實物的，只能 通過圖片來了解產(chǎn)品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，然后標題和描述甚至關鍵字的優(yōu)化，我們以前讓自己的銷售來寫，銷售寫出來的英文總感覺有 點生硬，不符合外國人的閱讀感受，我們就直接找國外的朋友或者客戶寫，個人覺得這樣更符合外國買家的口味。”
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做亞馬遜成本越來越高，選品時，我們常常要通過測試市場的接受度，然后再進行一系列的開發(fā)，測試市場的接受度其實還是蠻簡單的，可以用facebook,加一些測評的群，然后發(fā)布一個產(chǎn)品，1美金送測，如果有很多人響應，說明這個產(chǎn)品市場容量還是很大的，如果市場沒反應，甚至0元測都沒人搞，那么，這類的產(chǎn)品要不要放棄可以自己考慮了。但是這樣子操作，還是需要一定的成本及時間周期的。

打PPC時，不管我們?nèi)绾吻爸梅穸ǎ家?jīng)過一段時間之后，數(shù)據(jù)才會好看，這個也是沒辦法的事情。因為我們前面沒有其它的參考數(shù)據(jù)。

還是那句話，選品不看數(shù)據(jù)，那是土豪的做法。中小賣家是學不來的。

半年前我就知道ARA數(shù)據(jù)，但是真的錯過很多時機，當初沒有足夠的重視。現(xiàn)在亞馬遜竟爭竟爭越來越大的情況下，我們每個月把ARA數(shù)據(jù)的購買預算也劃出來了。然后經(jīng)過一個月的研究和使用，發(fā)現(xiàn)里面據(jù)可以挖掘的數(shù)據(jù)，讓團隊少走彎路，省了不少錢。

古有言：知已知彼，方能百戰(zhàn)不殆。下面的文章，我們就通過分析ARA報告，來有效的減少測試的成本。

=====下面進入正題=======

選品： 分析產(chǎn)品核心關鍵詞，競品每天銷量，競品平均售價(從而計算出利潤)




這份數(shù)據(jù)，我們可以很直觀的看出該產(chǎn)品的每天的銷量，每天用戶的關注度(點擊量，展示量等)。同時也可以分析對手不同價格下面，銷量的變化。

然后我們再分析對手的評論數(shù)，銷量排名等判定出竟爭度，對比自己與對手的實力，是否有辦法達到對方的水平，或者預判自己能否拿到多少的份額。然后分析此產(chǎn)品是否值得開發(fā)。

同時，可以通過下表找到核心的關鍵詞，行業(yè)詞，通過這些詞在亞馬遜上搜索，能夠分析出這個產(chǎn)品的普遍售價，這樣子也可以更好的去分析

關鍵詞分析：成交關鍵詞，核心關鍵詞，關鍵詞轉(zhuǎn)化率

分析這些，我們可以制定目標：哪些詞重點做排名，哪些詞做PPC等等




我們團隊暫時只分析出單的那些關鍵詞。上面ARA里面的一個關鍵詞分析表，

我們可以很清楚的知道哪個詞出單最多，這樣我們可以更有目的的去做某個關鍵詞的排名。(出單多，如果點擊不要錢，那肯定是好詞。)--用于優(yōu)化排名

我們雖然知道某個詞的出單量很多，但是我們還得知道多少個點擊出一單，這樣子我們在投放廣告的時候才能夠更好的“有的放矢”。--用于廣告分析

拿到這些數(shù)據(jù)，結(jié)合前面的銷量及點擊量，我整理出另一張表：




我把三個月銷量明細表里面的點擊，訂單等數(shù)據(jù)全整理出來，通過上面那張表每個關鍵詞的轉(zhuǎn)化率購物車率，點擊率等數(shù)據(jù)都可以很直觀的看出來。

從上表可以很直觀的看出：

universal magnetic car mount 這個詞平均10個點擊出一單

caw car magnetic phone mount 這個詞平均6個點擊出一單

雖然兩個詞每天都可以出15單，但是我相信大家應該知道，哪個詞我們可以花多少錢去打廣告了吧。(當然前提是轉(zhuǎn)化率一樣的情況下。)

PS：原始數(shù)據(jù)中的訂單率，是指這個詞針對所有訂單量的占比，而不是轉(zhuǎn)化率。(轉(zhuǎn)化率=此關鍵詞的出單量 / 此關鍵詞的點擊量)而我們要重新構表，就是為了能夠更直觀的看出這些數(shù)據(jù)。

好了，通過重新整理完之后的表格，大家是否能夠很直觀的看出很多有用的數(shù)據(jù)呢?

Listing的總的轉(zhuǎn)化率(OTR)：可以做為打PPC廣告時，一個關鍵詞是否要否定的一個參考。(如果一個詞的轉(zhuǎn)化率拉低了整體的轉(zhuǎn)化，而且acos表現(xiàn)是虧錢的，那么我們是否考慮要否定掉呢?)

關鍵詞的轉(zhuǎn)化率：從我們整理出來的數(shù)據(jù)可以很直觀的看出，我們打這個詞的轉(zhuǎn)化率多少個點擊能出一單，從而逆推出平均一個點擊多少錢以內(nèi)不會虧本，那么我們就可以在這個基礎上很大膽的去設計廣告的精準出價。

當然，這些轉(zhuǎn)化率什么的是基于對手的Listing的優(yōu)化結(jié)果，并不代表你也是這個轉(zhuǎn)化率。那么，我們在運營的過程中，可以不斷的去分析，我們轉(zhuǎn)化率是比對方高還是低。如果低了，那說明還沒有做到位，哪里沒有做到位?這些都是可以進行參考的。

=====下面重點來了=======

基于上面的一系列分析，大家如果還是暈暈的，沒關系，老蛇總喜歡把復雜的問題簡單化。看官請看下面的AMZHelper里面ARA分析報告：




這張整理過的報告，是否能夠很直觀的看出哪些詞是主詞，哪些詞高轉(zhuǎn)化呢?那么有了這么清晰的報告，是不是就可以非常容易為自己做出一些正確的判斷呢?下面不必我再解釋了吧。

當然，這份ARA數(shù)據(jù)的價值度還沒有被完全開發(fā)。比如：

賣家流量渠道占比：可以分析出這個帳號他們的推廣渠道。




PS：上面我所指的的ARA數(shù)據(jù)，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析數(shù)據(jù)。具有較高的分析價值。如果介意，請勿用。

因為這份數(shù)據(jù)：只是搜索頁面的數(shù)據(jù)，不含關聯(lián)，和亞馬遜郵件推薦過來的訂單，及站外引流過來的訂單。

=====結(jié)束=====

工具僅僅只是工具，具體怎么用，我想每個人的思路都不一樣，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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