跨境電商運(yùn)營的成敗，產(chǎn)品往往占著舉足輕重的作用，對(duì)于亞馬遜的運(yùn)營來說更是如此。可以這么說，產(chǎn)品好，運(yùn)營一般也不會(huì)太差，但產(chǎn)品差，運(yùn)營也不會(huì)太好。

很多跨境電商賣家的困境恰恰是，既沒有選品的方向，更沒有選品的資源，如此之下，談產(chǎn)品好壞就顯得有點(diǎn)奢侈了。不管對(duì)于誰來說，選品都不是一件易事，否則也就不會(huì)有亞馬遜賣家常說的“七分在選品，三分靠運(yùn)營”了。

但不管選品再怎么難，通過實(shí)踐的聯(lián)系，還是有一定的方向、規(guī)律和方法的。對(duì)于新賣家來說，要想選到適合自己運(yùn)營的產(chǎn)品，一定要做到“從選品中學(xué)選品”。我們總是說，大量的行動(dòng)是成功的關(guān)鍵，對(duì)于選品來說也是如此，只有經(jīng)歷過對(duì)各種產(chǎn)品的評(píng)估，才能夠逐步總結(jié)出自己的心得，選品適合自己運(yùn)營的產(chǎn)品。

在講到選品方法時(shí)，我總是強(qiáng)調(diào)，站內(nèi)Best Seller選品法和優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法是最有效的兩種選品方法，其原因在于，這兩種方法都可以在很大程度上解決了我們選品中的“方向”問題，即基于標(biāo)桿賣家所銷售的產(chǎn)品以及這些產(chǎn)品的銷量、表現(xiàn)等因素，你找到了有足夠大的市場容量的產(chǎn)品。有了方向，后面就是細(xì)節(jié)和行動(dòng)了。

很多賣家總是擔(dān)心“自己沒有好的貨源”，其實(shí)大可不必，對(duì)于絕大多數(shù)的賣家來說，1688都是一個(gè)不容忽視的貨源地。作為中國最大的網(wǎng)上批發(fā)市場，全國各地?zé)o數(shù)的工廠、批發(fā)商都把1688作為其主要銷售渠道，而無數(shù)的電商和線下實(shí)體也都把1688作為選品的通道，所以，對(duì)于跨境電商賣家來說也是如此，在選品的初期階段，非常有必要經(jīng)常逛一逛1688。帶著你在平臺(tái)上選擇的產(chǎn)品，到1688上去評(píng)估拿貨成本，然后評(píng)估利潤空間，同時(shí)，如果遇到1688上銷量比較多的供應(yīng)商，不妨和供應(yīng)商交流一下，拿樣確認(rèn)和評(píng)估產(chǎn)品質(zhì)量等。

雖然1688平臺(tái)上的產(chǎn)品質(zhì)量以及大路貨的現(xiàn)狀是很多人所詬病的，但對(duì)于新賣家來說，這還真是你繞不開的初階選品通道。

當(dāng)然，雖然運(yùn)營中產(chǎn)品的作用舉足輕重，但產(chǎn)品背后的供應(yīng)商選擇也同樣不容忽視。一家好的供應(yīng)商，可以為你提供多方面的支持，快速的發(fā)貨，即時(shí)的技術(shù)支持，友善的服務(wù)態(tài)度，快捷便利的溝通，甚至隨著你生意規(guī)模的增長他還給你提供一定的賬期支持等等，遇到問題時(shí)會(huì)協(xié)助你解決，甚至，面對(duì)問題，好的供應(yīng)商會(huì)主動(dòng)站出來為你分擔(dān)責(zé)任，而一家差的供應(yīng)商，輕則配合不夠，交期不及時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量問題多多等等，嚴(yán)重的，甚至?xí)夏愕暮笸龋瑫r(shí)不時(shí)斷貨，還態(tài)度蠻橫等等，這些都會(huì)讓你的整個(gè)運(yùn)營都變得被動(dòng)。

所以，選擇供應(yīng)商和選擇產(chǎn)品同樣重要。

那么，怎么選擇一家好的供應(yīng)商呢？

通常我給學(xué)員的建議是，任何一次采樣前，都一定要多和供應(yīng)商交流，多詢問各種問題，關(guān)于產(chǎn)品的，關(guān)于合作的，關(guān)于供應(yīng)商資質(zhì)的，通過這些交流獲得對(duì)供應(yīng)商的初步印象，如果供應(yīng)商態(tài)度好，愿意配合，隨后的合作也不會(huì)差到哪里去，而如果在起初的交流中就各種不順，那建議還是果斷舍棄為好，沒必要為了一個(gè)產(chǎn)品給自己找了一個(gè)沒完沒了的苦惱。

在經(jīng)歷了第一階段的網(wǎng)上選品和選供應(yīng)商之后，賣家應(yīng)該經(jīng)常跑一跑對(duì)應(yīng)的展會(huì)，比如廣交會(huì)、禮品展、香港電子展等等，和1688上的大路貨貨源不同，參加展會(huì)的廠家往往更有實(shí)力，無論是研發(fā)能力、新品開發(fā)能力還是產(chǎn)品品質(zhì)把控方面都做得更好，很多參加大型展會(huì)的廠家甚至壓根就沒有在1688上銷售，而即便在1688上銷售的廠家，也會(huì)把一些壓箱底的新品帶到展會(huì)上來展示，賣家每年抽出時(shí)間，逛幾次展會(huì)，能夠抓住一兩款新款產(chǎn)品，就足以在運(yùn)營上有不小的長進(jìn)了。

當(dāng)然，無論是通過哪種途徑合作起來的供應(yīng)商，隨著產(chǎn)品銷量上的增長，賣家盡量能夠安排出時(shí)間到工廠走訪，這樣的走訪一方面可以提升自己對(duì)產(chǎn)品工藝的理解，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控，另一方面也可以加深與供應(yīng)商彼此之間的了解，當(dāng)供應(yīng)商對(duì)你信任度越來越高，你就可以爭取更多的賬期，也可以在供應(yīng)商新品上市時(shí)有了優(yōu)先銷售的權(quán)利，這樣一來，新品開發(fā)和資金鏈兩方面的問題都可以得到解決，業(yè)績上的提升也就容易多了。