2019年出海大計正在馬不停蹄地進行著，電商類、直播類、短視頻類，游戲類等都在海外市場吸金不斷。其中出海游戲更是展露了頭角，以驚人的速度在發(fā)展著。這也吸引了大量的游戲廠商開始選擇出海發(fā)展，以尋求新的增長。

那么游戲在出海之前還要做些什么準備？

游戲預注冊

在游戲公司里面，通常在一款游戲上線前會把游戲的相關內(nèi)容（題材、類型、介紹）以及上線時間等信息公布出去，主要目的就是想讓對這個游戲感興趣的玩家進行事前登錄，而等到游戲上線之后，公司會在第一時間以PUSH及SMS的方式給玩家推送游戲上線通知，玩家則可以通過激活碼獲取游戲前期所需要的各種事前登錄專屬游戲道具，這里的事前登錄就是我們所說預注冊。

預注冊和流量有什么區(qū)別？

在游戲的推廣上，有的選擇買量的方式，有的選擇預注冊的方式，兩者之間的差別在于結算方式不同。流量主要按效果結算，根據(jù)點擊或者下載的方式來進行結算，而預注冊則是按發(fā)送量來結算的，也就是說你發(fā)送多少量就算多少的價格。

通常的預注冊都選用SMS的方式。SMS推送游戲上線并帶有l(wèi)ink的方式，不管是通知玩家，還是為玩家提供直接的下載跳轉，都有非常直接有效的硬觸達手段。跟流量比起來，SMS的推送每條成本在0.00x美元到0.0x美元不等（這個主要取決于國家的不同），這對于目前市面上幾刀到十幾刀的海外流量而言只是非常小的一個投入。

SMS能達到怎么樣的效果

數(shù)據(jù)

正常情況下預注冊的SMS推送的下載轉化在8-25%之間（如果低于8%了就要考慮是不是某個環(huán)節(jié)有了問題）。

以菲律賓舉例，1萬條短信成本在120歐元左右（折合人民幣930+），以最低的8%轉化來算，有800個Install。

維度

不同公司考慮的維度可能不一樣，有的客戶通過ABtest來檢測回流的大R玩家，有的則直接觀察link的下載轉化，還有的只是將SMS作為通知手段，并不要求轉化。

維度案例

A公司-鏈接轉化

通過Adjust或其他鏈接追蹤的方式，觀察SMS里link的點擊、下載轉化。這也是最普通的效果判斷方式。

B公司-回流充值轉化

B公司以新版本上線，玩家召回為主。他們以UID為基本條件做ABtest來觀察SMS推送效果。

C公司-通知

C公司每款游戲上線都會做SMS預注冊短信推送，由于推送成本較低（10萬用戶推送在臺灣推送成本大概4600USD），考慮到用戶還可能通過其他渠道下載游戲，他們只將SMS推送作為上線通知手段。

海外地區(qū)情況分析

出海游戲我們不光是有游戲就夠了，還要對要海外的國家和地區(qū)進行市場考察，了解當?shù)氐囊恍┮?guī)則，避免出現(xiàn)不必要的問題。

韓國

在韓國游戲的預注冊基本上成為游戲的“標配”。韓國每年至少有15000款游戲上線，SMS能及時有效地通知到目標玩家。

韓國進行游戲的SMS推廣一定要符合當?shù)氐囊?guī)則，否則可能會被韓國互聯(lián)網(wǎng)振興院罰款。

中國港澳臺

港澳臺，特別是臺灣游戲預注冊盛行，玩家重視儀式感。SMS的通知作用就顯得非常適用。

港澳臺的計費字符一定要留心，能節(jié)約許多成本。

東南亞

東南亞用戶變現(xiàn)能力較低，SMS通道可選性較多情況復雜。

在越南必須有當?shù)毓荆坡少e、泰國、印尼、越南可注冊SID。

日本，北美，歐洲用戶重視數(shù)據(jù)隱私。

中東，本地化需求高，市場需要培養(yǎng)。

拉美，非洲，變現(xiàn)能力較低，但是頭部的公司已能實現(xiàn)變現(xiàn)。

PaaSoo客戶經(jīng)理Chiron表示：“到目前為止我們接觸過的游戲行業(yè)還算是挺多的，比如君海游戲，完美世界、miHoYo、Funplus等等，其他行業(yè)比如小米，OPPO，馬蜂窩等，他們都選擇我們，認可我們的服務。我們以專業(yè)的服務，為客戶服務。

在他們使用我們的產(chǎn)品的時候，我們的顧問會根據(jù)自己的專業(yè)，給企業(yè)提供相應的建議，幫助企業(yè)定制方案，從而讓企業(yè)更好地實現(xiàn)海外推廣。”

(編輯：江同)

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