理工男賣(mài)女裝，聽(tīng)起來(lái)似乎有那么些不可思議，帶著一點(diǎn)荒謬，但我們今天故事分享的主人公小宇確實(shí)就這么做了，讓我們來(lái)看看他經(jīng)歷了什么...以下內(nèi)容為小宇口述，百佬匯小編代為整理~

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我是亞馬遜賣(mài)家小宇，一個(gè)實(shí)打?qū)嵉睦砉つ校咧欣砜瓢啵髮W(xué)機(jī)械工程設(shè)計(jì)專業(yè)，從高中到大學(xué)待過(guò)的班級(jí)都活像“和尚廟”，而我自己本身也是妥妥的鋼鐵直男一枚，衣柜里清一色的T恤襯衫牛仔褲，同學(xué)朋友對(duì)我的評(píng)價(jià)是“與時(shí)尚脫軌”...

像我這樣的人，說(shuō)我做女裝？大概很多人都覺(jué)得荒誕吧...但我確實(shí)就這樣做了~

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先來(lái)說(shuō)說(shuō)我為什么會(huì)進(jìn)入亞馬遜吧。大學(xué)期間，我加入了校社聯(lián)部，負(fù)責(zé)的是學(xué)校社團(tuán)的管理，而我被劃到的就是電子商務(wù)孵化社。

這個(gè)社團(tuán)是由學(xué)校發(fā)起的，為在校學(xué)生低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)提供場(chǎng)地和免費(fèi)的顧問(wèn)指導(dǎo)，社員們很大部分都是三三兩兩創(chuàng)業(yè)做亞馬遜的賣(mài)家。因?yàn)槠綍r(shí)他們有些什么事情都要通過(guò)我去對(duì)接學(xué)校，一來(lái)二去我發(fā)現(xiàn)自己對(duì)亞馬遜這行也挺感興趣的。

大四的時(shí)候，進(jìn)入實(shí)習(xí)期學(xué)校就基本沒(méi)有課了，于是我向家里提出想自己做亞馬遜創(chuàng)業(yè)的想法，他們也很支持，讓我放手去做。因此在資金這方面上我也沒(méi)有太多顧慮。

但真是讓我發(fā)愁的是選品，賣(mài)什么？

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之所以決定做女裝是因?yàn)椋幸惶煳遗笥淹蝗缓臀艺f(shuō)：“要不你就賣(mài)女裝吧！”

我自然是果斷拒絕：“女裝？我？Excuse me？”結(jié)果她說(shuō)：“這有什么不可能的，只是讓你拿貨賣(mài)，又不需要你幫他們搭配，款式我可以幫你看啊，更何況Ada（女友閨蜜）就是在淘寶賣(mài)女裝的，貨源方面我們可以找她請(qǐng)教她。”

聽(tīng)她這么一說(shuō)，我覺(jué)得也不是不能做，而且又不是賣(mài)高定或是名牌，普通服裝的成本也不會(huì)太高，而且只要質(zhì)量過(guò)得去，相比我原本計(jì)劃做的器械類產(chǎn)品，售后問(wèn)題估計(jì)也會(huì)相對(duì)少一些 。

至此開(kāi)啟了我的亞馬遜女裝之路~

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其實(shí)在亞馬遜上，服飾也算是個(gè)紅海類目，尤其我做的還是美國(guó)站，競(jìng)爭(zhēng)力非常強(qiáng)。我自知對(duì)于我一個(gè)沒(méi)什么運(yùn)營(yíng)能力和經(jīng)驗(yàn)的小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只有把定價(jià)控制在平臺(tái)均價(jià)之下才有可能出頭，那么相應(yīng)的我就要把成本降下來(lái)。

很幸運(yùn)的是，因?yàn)橛蠥da的疏通，我和服裝批發(fā)的老板漸漸熟絡(luò)起來(lái)，那老板和我們是老鄉(xiāng)，也知道我是學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易，所以就算沒(méi)有拿很多貨，也會(huì)以很低的進(jìn)貨價(jià)算給我，而且質(zhì)量方面也很不錯(cuò)。

也許會(huì)有賣(mài)家吐槽這不就是在玩價(jià)格戰(zhàn)嗎？一定程度上可以說(shuō)是，在當(dāng)時(shí)這是我能想到的最好方法了，否則要想在女裝這片汪洋大海里浮出頭來(lái)太難了。

我拿的都是一些比較基本的款式，外加一些偏熱辣風(fēng)的裙裝。憑著物美價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，店鋪的銷量以雖龜卻穩(wěn)的速度慢慢上來(lái)了，運(yùn)營(yíng)了差不多3、4個(gè)月的時(shí)間，店鋪已經(jīng)能穩(wěn)定在每天出500美金的銷售額了。

我知道這個(gè)銷售額也就是大賣(mài)們的零頭，但對(duì)于佛系運(yùn)營(yíng)的我來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有營(yíng)銷也沒(méi)有用其他偏門(mén)手段，能有這個(gè)成績(jī)已經(jīng)讓我有些沾沾自喜了。以至于當(dāng)我把經(jīng)歷和大學(xué)社員分享的時(shí)候，他們也是紛紛向我投來(lái)羨慕目光~畢竟現(xiàn)在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，五花八門(mén)的引流手段都用上出單也許都沒(méi)有我佛系運(yùn)營(yíng)來(lái)得多。

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店鋪穩(wěn)定后，我就打算主攻一個(gè)小類目。畢竟靠低價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家，前期的確是可以把銷量帶起來(lái)，但長(zhǎng)此以往總會(huì)有賣(mài)家能拿到比我們更低的成本價(jià)，那到時(shí)候我還要繼續(xù)跟著壓價(jià)嗎？答案當(dāng)然是不，這也不是我的初衷，我想把店鋪?zhàn)鼍皇侨嗽埔嘣频貕簝r(jià)...

于是在研究了店鋪現(xiàn)有上架的產(chǎn)品表現(xiàn)后，我發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)最好的竟然是“夜店裙”。沒(méi)錯(cuò)，就是那種大家晚上蹦迪愛(ài)穿的辣妹裝~產(chǎn)品大概是這樣的▼

其實(shí)當(dāng)時(shí)選品的時(shí)候我還挺無(wú)法接受的，這完全不在我的審美點(diǎn)上。還是我女朋友一直堅(jiān)持讓我上架試試效果，沒(méi)想到銷量反而最好。這也證明外國(guó)人的審美和我們還真是千差萬(wàn)別，于是我打算店鋪接下來(lái)就主營(yíng)這個(gè)小類了。

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女朋友幫我挑了三款美曰一定符合外國(guó)美眉審美的裙子，于是我就每款主打的顏色各進(jìn)了200件，其余三個(gè)偏門(mén)一些的顏色每款進(jìn)了80件，打包裝上帶有我們店鋪logo的包裝袋就發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)去了。

事實(shí)當(dāng)然沒(méi)有女朋友篤定的那么好三款都賣(mài)爆，但也算小有成績(jī)~

上架的三款里有兩款的銷量還不錯(cuò)，足以抵過(guò)每天只有零星出單那款。而且在那賣(mài)得好的兩款產(chǎn)品中，有一匹黑馬，在我沒(méi)有做任何推廣的情況下，一周就出了100多單，而且還有持續(xù)上升的趨勢(shì)，于是我趕緊找老板又進(jìn)了500件的貨發(fā)過(guò)去了~

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因?yàn)檫@款產(chǎn)品我不僅把拿貨款賺回來(lái)，還凈賺了小2W，這也讓我有點(diǎn)沾沾自喜。

我大概也總結(jié)了一下，之所以這個(gè)產(chǎn)品如此受歡迎，主要還是因?yàn)檫@個(gè)款式當(dāng)時(shí)在平臺(tái)上還算偏冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有那么強(qiáng)。而且拿貨成本也比其他款式更高，很多賣(mài)家輕易不愿意嘗試，所以就算是我以翻兩倍的價(jià)格賣(mài)，銷量還是不錯(cuò)的~

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滿打滿算我在亞馬遜做女裝也有一年半的時(shí)間了，接觸久了，現(xiàn)在我慢慢也摸到了一些門(mén)道，不再像以前那樣看棉的尼龍的雪紡的什么面料都傻傻分不清楚，看什么“奇葩”的版型都先否定了。

店鋪現(xiàn)在也逐漸轉(zhuǎn)型向打版定制的方向靠攏了，我的計(jì)劃是減少上架千篇一律的拿貨款，轉(zhuǎn)而賣(mài)一些私有打版款式。我會(huì)自己選面料挑款式找工廠打版定制，當(dāng)然這其中少不了我的軍師女友幫忙，雖然成本一定是會(huì)增加的，但畢竟我是想要在這個(gè)品類上深耕下去的，自然不能抱著賺完就跑的態(tài)度，必須得做些眾人皆無(wú)我獨(dú)有的款式 ，才能長(zhǎng)久生存~

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說(shuō)實(shí)話，剛開(kāi)始做女裝的時(shí)候我也挺尷尬的，尤其是同學(xué)聚會(huì)經(jīng)常會(huì)拿我一理工生賣(mài)辣妹裙的事情來(lái)打趣，說(shuō)什么“鐵漢柔情”，我明知是玩笑但心里多多少少也有點(diǎn)膈應(yīng)，總覺(jué)得扯不開(kāi)面子。但現(xiàn)在我也就慢慢釋然了，有什么關(guān)系呢，畢竟我還靠它掙了不少錢(qián)呢~

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（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）

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