1.讓利促銷，認同清庫存，IPI卻毫無動靜？

▲“客戶至上”是庫存績效的本質要求。

庫容限制（IPI要求）提高的根本原因是庫存無法完全滿足市場需求，而疫情又放大了兩者之間的差距；

為了更好地滿足消費者需求，在FBA庫容有限的情況下應該把庫容分配給更被市場需要的產品~這樣才會出現一個循環，被需求的產品多了就會有更多的消費者購買，你就會有更好的業績表現，進而消費者就會更需要你的產品。

庫存績效考核的核心是希望賣家可以從成本及產出的角度更高效地利用FBA庫容，不但符合賣家的利益，更符合消費者的利益。

說了這么多，IPI到底是怎么考核的？

1.短期提升效果VS付出成本

①需要長期保持高績效表現，短期可以提升但是一般來說復讀并不會有太大，所以要有爭取的預期

②通過降價促銷、投更多的廣告或者是清庫存等方式可以提升IPI分數，但是也要注意平衡付出的成本哦~

提升庫存績效，主要以暢銷商品有貨、維持健康的庫存水平和修復商品信息問題的表現為基礎。

庫存績效的標準以及一般水平：

大部分IPI分數在400-800

IPI高于550說明你的業務非常出色

IPI低于450說明你應該采取相關措施去提高分數

庫存績效對賣家使用FBA的影響：

當前庫容受限分界線：500

IPI需要高于500才能實現庫容不受限制

IPI低于500，下季度的庫容受限，超額部分將收取超額倉儲費，每立方英尺10美元！由此可見超額倉儲費對物流成本的影響將會巨大！

優化IPI的本質是提升庫存利用效率

那么怎么才能長期保持高庫存利用效率呢？

雖然說提升業績是保障IPI的核心手段，但是，準確的需求預測，規劃好發貨與補貨的節奏，避免高售出率的同時還出現冗余庫存或者是缺貨的情況，對長期保持高績效表現不可或缺！

需求預測，是庫存管理的核心。

那么我們應該去做需求預測呢？

結合每周實際銷售數量、購買按鈕贏得率以及有貨率得出理想銷售數量以及數學模型預測，接下來我們可以得到未來需求預測基數、季節性修正以及促銷需求量，最后我們即可得到預測需求數量。

我們可以怎么去提高預測的準確率呢？

建議使用賣家平臺庫存預測工具

在“補充庫存”中，根據后臺模型（歷史銷售數據、FBA創建貨件和運輸及上架時間等）會顯示每個SKU相應的“建議補貨數量”和“建議發貨日期”。在下拉菜單里選擇相應的改進建議，并創建計劃。

悄悄的告訴你們，提高庫存預測準確性的關鍵是完整準確的輸入相關參數~

庫存預測工具：備貨模型+庫存補充工具

1.備貨模型

這個適合供應鏈能力較強的賣家，

其中的參數包括：銷售數據、購買按鈕贏得率、有貨率、季節性

2.庫存補充工具

適合供應鏈能力交際處的賣家

其中的參數包括：MOQ和裝箱量、采購和頭程時間、補貨頻率以及發貨倉庫存水平

小知識補充~

新品備貨思路：

1.參考相似產品上一年同期在同品類的銷售表現

參考盡可能多的ASIN可以更好地幫助我們進行首次備貨

2.避免促銷因素帶來的影響

3.計算出銷售預測區間

4.確定首批出貨量

庫存優化管理是一項很重要的工作，希望各位賣家可以認真對待~