今年的黑五網(wǎng)一讓不少賣家賺得盆滿缽滿，但也有部分賣家因?yàn)楦鞣N因素導(dǎo)致商品庫存不足，與今年的活動(dòng)擦肩而過，白白損失了一大波流量和訂單，還讓競爭對手趁機(jī)搶占了市場。

那么，導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨的主要原因有哪些呢？

01 供應(yīng)商貨物交期時(shí)間不穩(wěn)定

明明說好的十天內(nèi)出貨，怎么都二十天了還沒生產(chǎn)完？供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常因?yàn)橛唵卧龆?、人員不足等原因無法按時(shí)交貨，導(dǎo)致商品斷貨。所以賣家在找合作的供應(yīng)商時(shí)不僅要看產(chǎn)品質(zhì)量，還要了解生產(chǎn)方面的穩(wěn)定性；也可以多開發(fā)幾個(gè)供應(yīng)商，以免出現(xiàn)突發(fā)情況。

02 物流送倉上架時(shí)間不準(zhǔn)時(shí)

商品到港后需要卸貨、送倉、上架。這些需要賣家及時(shí)跟進(jìn)貨物情況，跟貨代確認(rèn)送倉時(shí)間。尤其是10-12月旺季，是出貨高峰期，亞馬遜的上架時(shí)間也會(huì)大大延長，賣家可以設(shè)定20天左右的安全期限，來預(yù)估商品斷貨時(shí)間。

03 賣家主觀預(yù)判不準(zhǔn)確

賣家無法準(zhǔn)確預(yù)判銷售情況。如本次黑五網(wǎng)一活動(dòng)，實(shí)際銷量比預(yù)估銷量高很多，導(dǎo)致商品斷貨；或因季節(jié)變化，例如現(xiàn)已進(jìn)入冬季，冬季產(chǎn)品熱銷，銷量突增，導(dǎo)致斷貨。

04 市場需求變化不可控

這類因素主要為客觀因素。比如某紅人推了某款產(chǎn)品，導(dǎo)致平臺(tái)上該產(chǎn)品的銷量突增；又如今年年初，受疫情影響，一系列防疫以及相關(guān)產(chǎn)品成為熱銷。

所以，綜合以上四點(diǎn)，在亞馬遜上賣貨，必須要做到未雨綢繆，應(yīng)該盡可能的考慮到更多影響因素，這樣一來可以大幅度減少斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

那么，在商品斷貨前后，賣家應(yīng)該采取哪些措施去緩解斷貨產(chǎn)生的負(fù)面影響呢？

1、在商品斷貨前，適當(dāng)提高售價(jià)。一方面降低銷售速度，縮短斷貨時(shí)間；另一方面可以獲得超額利潤。（注：漲價(jià)幅度不要太大，過大容易丟失購物車，建議每天以1-2美金幅度上漲，具體根據(jù)實(shí)際銷售速率調(diào)整）

2、產(chǎn)品為多變體，降低其他變體售價(jià)。買家從熱銷品進(jìn)入，可能會(huì)購買價(jià)格更便宜/優(yōu)惠力度更大的變體，這樣也可以降低要斷貨商品的銷售速率。

3、預(yù)估斷貨時(shí)間，若斷貨時(shí)間在一周左右，可以采取自發(fā)貨的形式跟賣自己的產(chǎn)品。跟賣價(jià)格可以設(shè)置得高點(diǎn)，這樣即使FBA斷貨了，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展現(xiàn)。同時(shí)，如果跟賣商品產(chǎn)生了訂單，這些訂單可以等下一批貨入倉后，以創(chuàng)建多渠道訂單的形式給買家發(fā)貨，價(jià)格高出的部分可以用來抵消多渠道配送產(chǎn)生的額外費(fèi)用。

4、若斷貨時(shí)間長于兩周，甚至更長，有兩種方案：

①給老鏈接補(bǔ)貨：到貨后做降價(jià)/站外/折扣/LDBD等活動(dòng)，重新投入推廣刺激老品。因?yàn)閿嘭浐?，BSR排名下降，商品權(quán)重也會(huì)下降。通過價(jià)格的敏感性吸引更多的消費(fèi)者購買，訂單增加，轉(zhuǎn)化率提高，權(quán)重也會(huì)逐步恢復(fù)。最終的恢復(fù)效果與市場變化和推廣力度有關(guān)。

②新建鏈接補(bǔ)貨：到貨后按推新品的模式推廣，之后與老品鏈接合并，不僅可以利用新品流量扶持期還可以共享老品的review。

斷貨是賣家最擔(dān)心出現(xiàn)的情況之一，因?yàn)槠陂g會(huì)受到各種因素的影響，容易出現(xiàn)不可控的情況，賣家們又無法準(zhǔn)確進(jìn)行銷售預(yù)測，那么就要做好前期工作（生產(chǎn)、物流），保證可控因素不出狀況，備好足夠的安全庫存，盡可能降低斷貨的風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然了，即使出現(xiàn)斷貨，各位賣家也不要慌張，根據(jù)實(shí)際情況判斷，做出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整，盡可能降低負(fù)面影響。絲路互聯(lián)預(yù)祝各位亞馬遜賣家大賣?。▉碓矗簛嗰R遜達(dá)人Max）

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