亞馬遜平臺購物，大部分都是靠的關(guān)鍵詞輸入，很多賣家也確實(shí)認(rèn)真填寫了關(guān)鍵詞，寫的滿滿當(dāng)當(dāng)，但是沒幾個(gè)是有用的關(guān)鍵詞，今天我們講講亞馬遜關(guān)鍵詞如何優(yōu)化，做好了這些，自然流量就來了，有了自然流量，還愁銷量?

關(guān)鍵詞的基本書寫原則：

1.關(guān)鍵詞盡量用短語或單詞，不要用長句子，不要濫用知名品牌名和不相干的關(guān)鍵詞;

2.關(guān)鍵詞使用越多越好，其中越前面比重越大，重要的關(guān)鍵詞放置越前邊；

3.關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開，要用空格隔開；

4.標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵盡量不重復(fù)使用，這樣并不能增加被搜索到的幾率；

5.如果一個(gè)關(guān)鍵詞有多個(gè)詞語組成，請按最符合邏輯的順序排列。

獲取關(guān)鍵詞的幾種方法：

1.根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)寫一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，在亞馬遜上搜索，Amazon會有related searches詞推薦，這些關(guān)鍵詞可以借鑒；

2.去ebay、速賣通、敦煌等其他的平臺去搜索，它也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，大賣家或者品牌店熱銷品的用詞習(xí)慣，做的比較好的同行更是監(jiān)測和對比的重點(diǎn)對象；

http://www.dragon-guide.net/guobie/meizhou/America.htm。

這個(gè)是可以查詢各個(gè)國家有名的網(wǎng)站的網(wǎng)址，可以看各國有名的電商網(wǎng)站，熱品；搜索框搜索看別人本土網(wǎng)站熱門的關(guān)鍵詞是哪些，

3.可以在做點(diǎn)擊付費(fèi)時(shí)，獲得一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞；

4.從消費(fèi)者的角度思考，看自己會使用什么關(guān)鍵詞來搜索；

5.選擇平臺上搜索量最多的關(guān)鍵詞以及Top Seller熱門關(guān)鍵詞；

6.觀察人氣賣家經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞，用戶搜索高頻詞；

篩選核心關(guān)鍵詞的方法

1.我們先通過亞馬遜搜索同類產(chǎn)品，看下排在首頁的產(chǎn)品是哪些；

2.去掉廣告、促銷的產(chǎn)品，最終選擇排在首頁的10-20個(gè)相關(guān)產(chǎn)品listing，進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，找出在標(biāo)題中出現(xiàn)概率最多的5個(gè)詞語；

3.查看商品的所在類目排序下的關(guān)鍵詞排布比例狀態(tài)，在類目中要去掉已經(jīng)在上一步關(guān)鍵詞的頁面分析中的listing。

4.我們通過兩個(gè)維度：主核心關(guān)鍵詞的首頁listing和終極類目的listing排序來找到的最終關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都已經(jīng)被這些賣家證明是非常優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

5、分析Amazon排名前3頁同類型產(chǎn)品的競爭對手。

新建1個(gè)Excel表格，把所有相同產(chǎn)品頁面里展現(xiàn)的listing類目、標(biāo)題、5點(diǎn)描述，一行一行地粘貼到 Excel表格里。

通過數(shù)據(jù)對比分析，找出所有l(wèi)isting類目、標(biāo)題、5點(diǎn)描述里反復(fù)出現(xiàn)、且出現(xiàn)次數(shù)最多的核心關(guān)鍵詞，把它們提煉出來作為你自己的 5個(gè)關(guān)鍵詞；同時(shí)把關(guān)鍵詞按照邏輯順序組合成標(biāo)題；如果5點(diǎn)描述一樣，可以一一復(fù)制過來到你自己的5點(diǎn)描述里（記得去掉競爭對手的logo或不符合的參數(shù)）；lisiting類目盡量選擇這些大賣家最常用的listing類目，如果無法自建一樣的，也要盡量接近這些listing類目。

6、付費(fèi)關(guān)鍵詞借鑒

亞馬遜來推薦關(guān)鍵詞，依次點(diǎn)擊選擇：Advertising -> Compaign Manager ->Automatic Targeting，也就是“automatic targeting”自動生成亞馬遜推薦匹配的關(guān)鍵詞。推廣1周后，務(wù)必定期查看關(guān)鍵詞報(bào)表數(shù)據(jù)“reports"。依次點(diǎn)擊選擇：Reports -> Advertising Reports -> Automatic Targeting Report。

下載關(guān)鍵詞報(bào)表。重點(diǎn)查看“Customer Search Terms"（亞馬遜自動匹配關(guān)鍵詞），“Impressions”（關(guān)鍵詞展現(xiàn)量），“ Clicks”（點(diǎn)擊次數(shù)），“CTR”（化率），“Toal Spend”（關(guān)鍵詞總共花費(fèi)），“Average CPC”（平均點(diǎn)擊花費(fèi)”。然后查看紅色字體處，轉(zhuǎn)化率越高，關(guān)鍵詞總花費(fèi)越少所對應(yīng)的的關(guān)鍵詞就是好詞，這些關(guān)鍵詞都能很好的為你所用。

關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的重要性不言而喻，亞馬遜關(guān)鍵詞分兩大塊，一塊是標(biāo)題，這是最重要的關(guān)鍵詞，設(shè)置標(biāo)題的時(shí)候最好的形式是：品牌+名稱+最要屬性1、2、3+相關(guān)名稱+功能+參數(shù)，好的標(biāo)題直接能夠在搜索排序中獲得好的位置。第二就是亞馬遜的search term，很多人都對這個(gè)感到困惑，到底是用長關(guān)鍵詞好還是段關(guān)鍵詞好，用逗號分隔好還是空格分隔。其實(shí)search term就是一個(gè)搜索關(guān)鍵詞的地方，當(dāng)然關(guān)鍵詞越多越好。

A9算法在客戶開始搜索某個(gè)關(guān)鍵詞后，展示出來的結(jié)果與客戶搜索的關(guān)鍵詞有三種對應(yīng)的情況。

1. 完全匹配：

這種情況權(quán)重最高，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞完全一致，比如買家輸入的是men shoes，賣家的關(guān)鍵詞也是men shoes；

2. 詞組匹配：

這種情況權(quán)重中等，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞部分一致，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman red shoes；

3. 模糊匹配：

這種情況權(quán)重最低，表明賣家的關(guān)鍵詞與買家輸入的關(guān)鍵詞只有少部分匹配，比如買家輸入的是woman red sandals，賣家的關(guān)鍵詞是woman white shoes。

關(guān)鍵詞工具解析：

當(dāng)你的店鋪模式為鋪貨模式，沒有太多的精力的時(shí)候，這些關(guān)鍵詞工具不失為一種思維拓展。如果你的店鋪是精品模式，需要根據(jù)你對產(chǎn)品和市場的熟悉度長期優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。