冬季到了，羽絨服可是衣櫥里必不可少的單品，提到羽絨服，我們往往先想到的是加拿大鵝或者M(jìn)oncler這些成名已久的品牌，但你可能不知道，一款源自中國(guó)的純正本土品牌“歐絨萊”，在亞馬遜美國(guó)站登頂已久，成為了北美人手必備的熱銷羽絨服。

早在2018年末，歐絨萊就已經(jīng)風(fēng)靡北美市場(chǎng)，娜奧米·沃茨（Naomi Watts）、艾瑪·斯通（Emma Stone）、奧普拉脫口秀（The Oprah Winfrey Show）等知名影星、網(wǎng)紅、新聞社媒紛紛為它打call，僅僅這么說(shuō)你可能還意識(shí)不到他有多火，這么說(shuō)吧，美國(guó)人民為了表示喜愛(ài)，甚至給它冠上了“亞馬遜外套（The amazon coat）”的稱號(hào)。

這家源自浙江嘉興的羽絨服品牌，憑什么能拳打加拿大鵝，腳踢M(jìn)oncler，火遍北美，跟著大橘一起來(lái)深扒一下。

01

垂直整合業(yè)務(wù)模式 供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯

在官網(wǎng)上，歐絨萊是這樣介紹自己的：“隨著全球工資和運(yùn)輸成本的增加，我們認(rèn)為我們的垂直整合業(yè)務(wù)模式是阻力最小的路徑。”垂直整合模式下的工廠越過(guò)品牌商、零售商、貿(mào)易商直接對(duì)接用戶，這使的他們極具供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

在這種優(yōu)勢(shì)下，不僅平時(shí)采購(gòu)成本會(huì)比普通買家低，當(dāng)其對(duì)供應(yīng)鏈的管控達(dá)到一定程度時(shí)，就算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將產(chǎn)品價(jià)格設(shè)置得比自家低，也仍然可以從中獲得一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，借此贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而歐絨萊僅需100多美金的價(jià)格，和動(dòng)輒幾百美金的加拿大鵝、Moncler相比，很難不讓消費(fèi)者心動(dòng)。

除此之外，當(dāng)供貨需求增大，銷量激增時(shí)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)同樣會(huì)起到很大的作用，不僅補(bǔ)貨的反應(yīng)更快，貨物到位的精準(zhǔn)度和速度也同樣很快，幾乎無(wú)需擔(dān)心出現(xiàn)斷貨問(wèn)題。由于工廠生產(chǎn)能力強(qiáng)，歐絨萊還能同時(shí)補(bǔ)給多種款式和顏色的產(chǎn)品，

02

選擇差異化打法 產(chǎn)品具有創(chuàng)新性

隨著線上購(gòu)物的滲透率不斷提升，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品也開(kāi)始具有越來(lái)越多的個(gè)性化需求。由于大多歐美品牌的羽絨服是為了戶外運(yùn)動(dòng)或是戶外作業(yè)而進(jìn)行設(shè)計(jì)，重點(diǎn)注重實(shí)用性，因此當(dāng)?shù)厝嗣裉岬接鸾q服，往往只能想到?jīng)_鋒衣外體加上羽絨內(nèi)膽，厚實(shí)笨重，缺少時(shí)尚氣息。

因此歐絨萊選擇從時(shí)尚性上入手，在設(shè)計(jì)的羽絨服時(shí)，會(huì)考量美觀度和時(shí)尚度，但其實(shí)用性和保暖性也并未打折，公司負(fù)責(zé)人邱佳偉表示，歐絨萊的羽絨服采用了含有90%高級(jí)絨朵的優(yōu)質(zhì)白鴨絨，同時(shí)搭配柔軟人造羊皮襯里的帽兜，同時(shí)具備時(shí)尚性和實(shí)用性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，歐絨萊羽絨服能夠在北美大火的原因之一，是其實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)地區(qū)進(jìn)行了調(diào)研，采用差異化打法，通過(guò)加入了自己的創(chuàng)新性，生產(chǎn)出與當(dāng)?shù)刈⒅貙?shí)用性、缺乏時(shí)尚氣息的羽絨服不同的產(chǎn)品，成功打開(kāi)北美市場(chǎng)，獲得了消費(fèi)者的喜愛(ài)。

03

堅(jiān)持品牌化路線 引起病毒式傳播

擁有強(qiáng)有力的供應(yīng)鏈支持、以及獨(dú)具創(chuàng)新性的產(chǎn)品之后，堅(jiān)持品牌化路線，是歐絨萊能夠在北美大獲成功的另一個(gè)重要原因。

只是擁有性價(jià)比，是不足以讓歐絨萊火爆出圈的，其中的一個(gè)秘訣還是在社交媒體的推動(dòng)下，提升品牌的傳播力和影響力。據(jù)了解，歐絨萊的羽絨服不僅被紐約時(shí)報(bào)、紐約雜志等紙質(zhì)媒體報(bào)道，更是在YouTube等線上社交媒體中引起了病毒式傳播，和亞馬遜上大部分品牌不同的是，它吸引了跨平臺(tái)媒體的關(guān)注。

其實(shí)很多國(guó)內(nèi)擁有供應(yīng)鏈的企業(yè)，缺乏的不是技術(shù)也不是渠道，而是樹(shù)立自身品牌以及明確定位意識(shí)的決策力和執(zhí)行力。結(jié)合自身企業(yè)定位、產(chǎn)品特性、市場(chǎng)受眾，有的放矢去打造品牌，也許下一個(gè)引起爆炸式傳播的就會(huì)是你。

以上為大橘經(jīng)過(guò)了解和分析總結(jié)出來(lái)的三個(gè)要點(diǎn)，強(qiáng)供應(yīng)鏈、高性價(jià)比、產(chǎn)品力、品牌傳播力多管齊下，歐絨萊想不成功都很難。但也許歐絨萊能夠成為Top seller的原因還有更多。

（來(lái)源：易倉(cāng)科技）

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