本期目錄

1. “Climate Pledge Friendly”計劃
2. 如何參加該計劃
3. 產(chǎn)品排名如何提升
4. 廣告運營策略

亞馬遜創(chuàng)始人兼CEO杰夫·貝索斯（Jeff Bezos）承諾亞馬遜到2040年實現(xiàn)凈碳中和，成為第一家宣布這一目標的大公司。這是貝索斯與前聯(lián)合國氣候領(lǐng)導(dǎo)人去年共同推出的“氣候承諾”。為了達到2040年實現(xiàn)凈碳中和這一目標，亞馬遜設(shè)立了20億美元的“氣候承諾基金”，并且從物流和產(chǎn)品方面都在努力實現(xiàn)綠色可持續(xù)。而在今年，亞馬遜開始采取多項舉措，以推進其依賴可再生能源的目標。

（1）設(shè)立20億美元的“氣候承諾基金”

今年6月，亞馬遜宣布設(shè)立規(guī)模為20億美元的“氣候承諾基金（Climate Pledge Fund）”,支持可持續(xù)技術(shù)和服務(wù)的發(fā)展。

（2）大力發(fā)展綠色物流

8月28日，據(jù)外媒報道，亞馬遜已向梅賽德斯奔馳公司訂購了1800輛電動貨車，用于可持續(xù)技術(shù)和服務(wù)的發(fā)展。

（3）啟動氣候友好項目

10月5日，亞馬遜更新公告，稱即將推出“Climate Pledge Friendly”計劃，這一新計劃旨在幫助買家輕松發(fā)現(xiàn)和購買更具有可持續(xù)性的商品。

關(guān)于Climate Pledge Friendly

這個計劃可以為一些通過了可持續(xù)認證的產(chǎn)品打上特有的標簽，讓那些有先進氣候改善意識的消費者能更容易接觸到這些氣候友好的產(chǎn)品。

在亞馬遜的新聞稿中，稱目前買家可選擇的氣候友好產(chǎn)品包含了雜貨、家居、時尚、美容和個人電子產(chǎn)品等多個類目的產(chǎn)品。所有參加計劃的產(chǎn)品都會在搜索結(jié)果和展示頁面上，用清楚的記號標記出來，并且亞馬遜主站上會有專門的區(qū)域展現(xiàn)這些產(chǎn)品。

作為“Climate Pledge Friendly”計劃的一部分，亞馬遜還推出了一項新的“Compact by Design”認證，以確保賣家的哪些商品具有更高效的設(shè)計。

而買家在搜索商品時，將會看到“Climate Pledge Friendly”標簽，該標簽表示在19項有助于保護自然環(huán)境的不同可持續(xù)性認證中，該商品具有其中一項或多項。如果去掉多余的空氣和水分，商品需要的包裝會更少，運輸?shù)男室矔摺１M管從單個商品的尺寸和重量上來看，只存在一些非常細微的差別，但是如果數(shù)量巨大，便可以顯著減少碳排放。

通過認證后的產(chǎn)品展示

也就是說，亞馬遜會用大流量來支持“氣候友好承諾”計劃，綠色標簽還可以促進產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。參加該計劃的賣家不僅能擁有一個專屬展現(xiàn)位置，獲得額外流量，還能為產(chǎn)品帶來更多轉(zhuǎn)化。那么賣家們該如何參加該“氣候友好承諾計劃”呢？

如何參加該計劃？

因為該計劃主要是為了實現(xiàn)可持續(xù)，所以產(chǎn)品只需要通過可持續(xù)發(fā)展認證即可。

可持續(xù)發(fā)展認證分為兩種：一種是第三方提供的認證標準，有18個；另一種是亞馬遜的認證標準，緊湊型包裝設(shè)計認證——Compact by Design，有1個。

18個第三方認證標準包括EnergyStar，F(xiàn)airtrade和Rainforest Alliance等，比如電器產(chǎn)品的認證標準EnergyStar，是由美國能源部和美國環(huán)保署聯(lián)合制定的，制造商想要獲得該認證標簽，必須提交完整的實驗報告和評估成果，并由EPA進行產(chǎn)品安全、EMI、浪涌、噪音光性能及能效多方面的測試。

氣候承諾友好相關(guān)認證（如下圖所示）

亞馬遜的認證標準則簡單很多，只要求產(chǎn)品在包裝上面進行一些改進（如下圖），就可以申請認證。

Compact by Design只要求產(chǎn)品在包裝上面進行一些改進就可以申請認證，和EnergyStar這些認證比起來，這種程度的改進還是比較簡單的。所以在“氣候友好計劃”的主頁面中，亞馬遜都在推廣自己的這一認證標準。

如果賣家的貨源供應(yīng)商那邊已有合格的第三方節(jié)能認證，可以等收到邀請后申請一下，而供應(yīng)商沒有相關(guān)認證的話，自己可以嘗試優(yōu)化外包裝，來申請官方的這個Compact by Design認證，也能和第三方節(jié)能認證一樣獲得節(jié)能綠標和專屬頁面。

當(dāng)然，對一些體量比較小的賣家來說，不管是改進產(chǎn)品還是改進包裝，都是一筆不小的成本。這里就推薦有余力、其他途徑都做的比較多工作的中高級賣家考慮這個計劃，小賣家前期還是要多把成本花在刀刃上，比如各種站內(nèi)的活動和排名優(yōu)化提升。

產(chǎn)品排名如何提升

想要知道產(chǎn)品排名怎么提升，一定要先了解哪些因素會對產(chǎn)品的排名造成影響。這樣才能根據(jù)自己的產(chǎn)品情況對癥下藥，找到最適合自己的優(yōu)化策略。和大家簡單總結(jié)一下，對于影響產(chǎn)品排名的關(guān)鍵因素主要有以下幾點：

1、轉(zhuǎn)化率

像產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價格、以及消費者的評價 都直接影響的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、關(guān)聯(lián)性

關(guān)聯(lián)性因素包括產(chǎn)品標題和產(chǎn)品描述等，這些因素讓 A9 算法考慮在什么搜索詞下顯示你的產(chǎn)品頁面，直接關(guān)聯(lián)著 listing 的權(quán)重。

3、帳號權(quán)重及表現(xiàn)

也就是我們常說的客戶滿意度和留存率，這類因素包 括我們賬號的 ODR(訂單缺陷率)、CR(訂單取消率)等，同樣也影響產(chǎn)品排名。

所以，我們要提高賬號權(quán)限及表現(xiàn)，就需要給客戶帶來更好的購物體驗。然后我們才能根據(jù)以上影響產(chǎn)品排名的幾方面因素進行具體分析和操作。

其實呢，想要提升產(chǎn)品排名，站內(nèi)廣告也很重要，并且站內(nèi)廣告也一直是亞馬遜賣家們競爭流量與銷量的頭號戰(zhàn)場，站內(nèi)廣告所帶來的效果也是立竿見影，只要賣家們的Listing表現(xiàn)不算太差，一旦投放了站內(nèi)廣告，流量與訂單量必然以明顯的趨勢上漲。關(guān)鍵還要使用正確的運營策略。

廣告運營策略

以下為賣家們提供幾種比較容易脫穎而出的方法。

1、從排名不高的關(guān)鍵詞上尋找機會

一般的賣家投放廣告的第一個念頭，就是要選擇排名較好的關(guān)鍵詞，相應(yīng)的，出價也會比較高。這種機會不是所有賣家都適用，資金不足的賣家可以從排名不高的關(guān)鍵詞上尋找機會。比如SEO里面有個方法是從長尾關(guān)鍵詞著手做推廣，逐步提升主要關(guān)鍵詞的權(quán)重，要比直接去競爭主要關(guān)鍵詞更容易，這里也同樣適用。

2、多種廣告方式同時進行

站內(nèi)廣告有手動廣告和自動廣告兩種不同的形式，可以通過搭配來提高廣告效果。比如通過自動廣告來發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)關(guān)鍵詞，再通過手動廣告使用發(fā)現(xiàn)的關(guān)鍵詞來控制成本。

3、嘗試多種廣告形式

有些賣家會依賴點擊付費廣告，但是這種形式競爭會大一些。亞馬遜還有其他廣告形式，比如頭條搜索廣告和產(chǎn)品展示廣告，這些競爭力會小一些。賣家可以嘗試多種不同的廣告形式，再選擇適合自己的形式。

旺季對于亞馬遜賣家來說，是一個重要的賺錢機會，能夠多一個引流方式對他們來說都是大大的利好。所以有條件參加亞馬遜推出的“氣候友好承諾”計劃的賣家都盡量參加，如果不行，再考慮站內(nèi)廣告的投放。當(dāng)然，如果有賣家希望成本更低，可以考慮真人測評，真實買家下單留評，不僅能提高產(chǎn)品排名引進更多流量，價格比起站內(nèi)廣告也更便宜。

因此，既可以擁有一個綠色標簽促進轉(zhuǎn)化，又能擁有一個專屬展現(xiàn)位置帶來額外流量，賣家們大可一試，當(dāng)然，各位賣家們也需要衡量改進包裝過程中的成本問題，合理分配預(yù)算。如果條件不允許的賣家們也沒關(guān)系，注重好產(chǎn)品品質(zhì)，做好本身的頁面優(yōu)化，再做廣告。其實，優(yōu)化CPC也是個日積月累的過程，各位賣家們都要堅持去分析數(shù)據(jù)、不斷測試，這樣你所做的都會隨著時間體現(xiàn)出它的效果的！（來源：海象跨境）

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