現如今，做亞馬遜的人越來越多，競爭也變得愈發激烈。對于一些初入亞馬遜的賣家而言，選品成為其非常頭疼的事情之一。

因此，在你加入亞馬遜前，需要了解該平臺的相關政策及整個運作流程，包括你要銷售的產品。

今天，賣家之家將和大家分享關于亞馬遜選品的一些小技巧，希望能夠幫到你更好的入門，并做好選品或產品研發，最大化提高自己的銷售利潤。

01確定你要做的站點（尋找理想的客戶）

首先，你應該知道你要銷售的目標市場。你當然不希望進入一個規模太小、無法產生重大經常性收入的市場，但你也不希望進入一個規模太大、競爭太激烈的市場。賣家之家建議你在選擇利基市場之前，先確定你要做的站點。

一旦你確定了你所做站點對應的國家，盡可能多地了解構成該國市場的人。問問自己他們面臨的問題是什么，有哪些產品可以潛在地解決這些問題?

它有助于建立你理想客戶的形象。他們主要是男性還是女性？他們屬于什么年齡范圍？他們喜歡和不喜歡什么？當他們尋找問題的解決方案時，他們會求助于誰？

通過深入了解你的受眾，你將更好地了解他們的需求是什么以及你如何滿足他們。

02看看其他賣家銷售的產品（Best Sellers）

當你瀏覽亞馬遜網站時，看看其他賣家銷售的產品，并注意他們的促銷產品。這些部分通常包含他們的高性能產品。注意它們很重要，因為它們經常變化。及時了解最熱門的產品將會告知你哪些潛在銷售的產品類型會更有利可圖。

例如，亞馬遜Best Sellers頁面，你可以在其中瀏覽超過20000種產品。賣家之家建議你在瀏覽這些頁面時，點擊進入產品，查看哪些產品是推薦購買的配套產品。將相關的項目組合在一起是交叉銷售和增加每次購買收入的好方法。

03分析競爭對手的產品（發現潛在的價值）

了解你的競爭對手可以讓你深入了解哪些產品正在銷售。找到要銷售的市場可以像研究競爭對手一樣簡單，找出他們正在做的事情，并將他們的想法與你計劃做的事情進行比較。

事實上，不賺錢的企業就不會繼續經營下去。你應該專注于那些在特定利基市場蓬勃發展的企業或賣家。查看他們的過去，大致確定他們的發展軌跡。在比較多個企業和賣家的過程中，你將發現他們銷售的產品類型之間的模式，可以驗證你是否應該開始向市場銷售這些特定類型的產品。

你可以使用的另一個技巧是查看競爭對手的社交媒體賬號，看看他們的客戶對其品牌帖子的參與度。大量的積極參與表明這些產品很受歡迎。另一方面，過度的抱怨和負面的反饋是發現是否有一個產品類別你可以提供更好的價值的好機會。

如果你已經絞盡腦汁尋找暢銷產品，賣家之家這里有個小建議：看看你的信用卡對帳單，了解你在網上訂購的最多的是什么。回看6個月的購物記錄，看看你購買網絡產品的頻率。如果你一個月買一次同樣的東西，很有可能其他人也在做同樣的事情，或者想買類似的東西。

04現有的需求（利用工具分析）

當你找到適合銷售的產品時，你應該問自己這樣一個問題：“是否存在需求？”、“未來的趨勢是對當前增長的預測，所以從分析當前需求開始你的搜索。

你還可以利用Google Trends（谷歌趨勢）、 Google Keyword Planner（谷歌關鍵詞規劃師）等 工具幫你分析產品的現有需求趨勢。

Google Trends是一款非常棒的免費工具，可用于查找產品的總搜索量。考慮到你的利基，每種類型的產品和產品的變化，并通過Google Trends搜索它們。然后，你可以比較這些產品中哪些產品在搜索中呈現上升和下降趨勢。列出所有性能最好的產品，然后進入下一步。

Google Keyword Planner是一款付費的工具， AdWords帳戶結合使用時值得購買，因為它已包含在費用中。

它是市場上最好的關鍵詞分析工具之一，可以幫助你了解圍繞你想要推向市場的產品的最佳關鍵詞。

當你正在為自己的產品尋找關鍵詞時，請在該工具“find new keywords（查找新關鍵詞）”部分的文本字段中鍵入一個廣泛的關鍵詞。填充的關鍵詞將直接與你的產品類別相關。這很可能會帶來競爭激烈的關鍵詞。賣家之家這里有一個高級技巧，你可以用來繞開最通用和競爭的關鍵詞是復制和粘貼一個類別頁面從另一個利基競爭對手的網站到文本字段，你將會看到一個競爭對手不太可能知道的關鍵詞列表。

更多好用的選品工具，參考文章：

2019亞馬遜選品：這5款工具輕松搞定！

旺季必備！這些免費又實用的選品工具你用過幾個？

05做好調研（收集反饋信息）

不要低估調查收集信息的力量。一旦你確定了你的客戶資料，使用Google表單通過你的社交媒體渠道發送調查問卷，以獲得有價值的客戶反饋。這是你獲得方向感最快的方法。你收集的信息將幫助你提出最低可行的產品，然后你可以在自己所做的站點中進行測試。

06了解自己要做的產品（改進和研發）

當然，在你所做的站點中，有好的和壞的產品可以潛在地解決客戶的問題。了解這些產品；列出他們適合或不適合的特質。

例如，如果你現在在銷售一款相框，不要只是賣普通的。你可以考慮對該產品進行改進，一個可調節的、定制設計的相框可能會更受歡迎。

07考慮產品的運輸成本（體積和重量）

對于大多做亞馬遜的賣家來說，合適的產品體積和重量是一個被低估的考慮因素。確保你提供的產品不重。記住，它越重，運費就會越高。

如果你打算銷售重型產品，賣家之家建議你重新調整你的運輸策略。一般來說，將產品重量控制在一磅以下可以降低成本。出售重量較輕的物品也可以保護你免受運輸過程中可能發生的任何損害。

08考慮產品的周期（回頭客還是新客戶）

如果你銷售的是經久耐用的產品，則很難實現經常性收入。許多人更喜歡出售旨在重復消費的物品。如果你的產品質量很高，鼓勵客戶再訂購，那么你無需吸引盡可能多的新客戶，你的產品也會有更長的購買周期。

如果你不只是滿足于抓回頭客，你還需要尋找其他替代產品，迎合新的消費群體進行營銷，這也是一個潛在提高你收入的好策略。

09制定一份定價策略（最大化產品的利潤）

建立一個產品和價格的列表，以供參考，并繪制出你的產品在比較中適合的位置。如果你不確定自己的定價是否正確，賣家之家建議你保持30%或更高的利潤率，這是一個很好的跡象，表明你的定價是有效的。