我在這里只說自己用過的幾種不錯的方法，至于其他一些方法，或者沒怎么用過，或者效果不好，我就不提了。

先說一下，找客戶的平臺或者途徑，我用過的四種：

搜索引擎：這個多了，google（各個國家的版本），yahoo，bing，其他國家的一些主流搜索引擎，這些你得動手去搜，就如同中國有baidu，其他國家也會有一些主流的搜索引擎。

黃頁：網(wǎng)絡(luò)版、雜志版都可以使用，怎么找黃頁呢？其實很簡單，直接輸入yellowpages，基本上大部分國家的黃頁就展現(xiàn)在你面前。然后進入黃頁，通過你的產(chǎn)品分類來找，不知道產(chǎn)品分類？那你沒救了！

B2B平臺：B2B網(wǎng)站通常會有很多項目，如products，buying leads，selling leads，這些都是資源，具體方法下面講

展會的官方網(wǎng)站：例如廣交會的官方網(wǎng)站。

如何使用以上的四種資源，下面是詳細解析：

1、搜索引擎找客戶方法：

如何搜索呢？其實很簡單，說到搜索引擎就一個問題，那就是關(guān)鍵詞的選取問題。

A：例如我的產(chǎn)品是melamine，我可以直接搜melamine，可以搜buy melamine，buy+melamine，purchase melamine，look for melamine等等，很多個組合。你可以設(shè)想，如果我就是客戶，要發(fā)布求購信息，我會怎么寫呢？

你就拿著你所能想到的所有關(guān)鍵詞去搜就可以了。這種方法拿到的客戶資料往往都是采購負責(zé)人。如果是最新的信息，那么你很有可能得到客戶的回應(yīng)；如果是很久遠的信息，你可以嘗試一下加上幾句話：“不知道您現(xiàn)在是否還需要此產(chǎn)品，我們現(xiàn)在建立了獨立的貿(mào)易公司，為世界各地的眾多客戶做采購代理，如果您有其他需要，也可以與我們聯(lián)系！”

B：下游產(chǎn)品搜索法：例如我的melamine，可以用在餐具上，我會直接搜索tablewares，melamine tablewares，還能用在modified resin里面，那么我就直接搜索melamine resin。這樣得到的結(jié)果都是你的潛在客戶，他們真正需要你的產(chǎn)品，那就看你如何去開發(fā)了。但是，這樣搜索到的客戶大部分是對方銷售人員的郵箱。選取各種關(guān)鍵詞搜索下來，已經(jīng)有了大量的資源。我搜索一次，拿到的郵箱數(shù)目以萬計。所以，哪怕是碰，一萬個郵箱總能碰到幾個客戶的。

2、黃頁找客戶方法：

在黃頁里按照行業(yè)找客戶，這個沒什么方法和技巧。其實就是按照你的行業(yè)，例如化工——有機化工——胺類制品，如此去搜索，就會出現(xiàn)大量的資料；或者在黃頁里直接搜索關(guān)鍵詞；再或者，直接在搜索引擎里面關(guān)鍵詞加yellowpages。

3、B2B平臺找客戶方法：

這個是我比較看重的一種方法。B2B一般都有公司庫，這個類似于黃頁，你可以用黃頁的方法，搜索到公司庫里與你相關(guān)的公司；

有buying leads，這些都是客戶發(fā)布的求購信息，但是基本上看不到郵箱，需要收費用戶才能查看。這就需要你有廣泛的人脈，但是很多收費的用戶也看不到郵箱，怎么回事呢？其實很簡單，你加他為聯(lián)系人或者發(fā)一封站內(nèi)信給他，就能看到郵箱了。

你還可以拿著客戶的公司名稱去搜索引擎搜索，例如客戶是ABC company，那么你搜索ABC company+email，能找到客戶在其他地方發(fā)布的信息是否含有郵箱；或者直接搜索公司名稱找到對方的網(wǎng)站；或者搜索電話號碼，傳真號碼，甚至搜索客戶的姓名；或許能找到他的個人博客之類的東西。總而言之，找到了就不要輕易放過，有太多的方法可以找到對方的聯(lián)系方式，有電話號碼直接打電話也行啊！

有selling leads或者產(chǎn)品庫，你就把B2B站內(nèi)的搜索當(dāng)成google就好了。按照搜索引擎的方法來搜索，找到下游客戶。還是以我的產(chǎn)品為例，我直接搜索melamine，找到一家公司，他說自己是銷售melamine的，那么我就可以直接聯(lián)系。假設(shè)他不自己生產(chǎn)，而要銷售就得有貨源，我為他提供貨源啊！這種方法屢試不爽，因為大家都認為他是賣產(chǎn)品的，很少有人聯(lián)系，受到的騷擾也比較少，如果他真的是貿(mào)易公司，他會感興趣。

4、展會網(wǎng)站找客戶：不多說，還是用關(guān)鍵詞去搜索。

綜上四點，實際上在網(wǎng)上找客戶的過程，無論是什么平臺，基本上與搜索有關(guān)。所以，關(guān)鍵詞你就要注意，同樣一個產(chǎn)品有多個叫法，你都可以換著搜索，例如我的另外一種產(chǎn)品，hexamine，又叫urotropine，又叫methemamine，不同國家的關(guān)鍵詞也都不一樣，那么我搜索的時候會更換不同的名稱去重復(fù)搜索。還有cas編碼，一一對應(yīng)產(chǎn)品，那么我就直接搜索cas也能找到我的產(chǎn)品信息。

另外，你還可以用你產(chǎn)品的HS搜索。你會發(fā)現(xiàn)，你可能會搜索到很多海關(guān)數(shù)據(jù)，論壇數(shù)據(jù)等等。HS在國內(nèi)是十位的，國際通用的是前四位或者前六位，你都可以拿來搜索。

網(wǎng)上的方法有很多，你都可以試試，死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試過就會有效果，關(guān)鍵在于要堅持。我現(xiàn)在每天的工作就是注冊B2B搜索客戶，本身經(jīng)營這類產(chǎn)品的客戶就相當(dāng)多，再加上找到的下游產(chǎn)品、相關(guān)產(chǎn)品，郵箱拿到幾萬是絕對沒有問題的。堅持下來，哪怕是碰，也是有幾率碰到客戶的。

我原來有個員工，一點點經(jīng)驗都沒有，每天就是趴在那找客戶，一天發(fā)到100多封郵件，半個月就出單了。她有什么技巧、有什么方法呢？基本上沒有，就是碰到了一個正要采購的客戶，我?guī)退劻艘幌鲁鰡瘟恕?

你要想你的經(jīng)理或者老員工幫你，首先你得自己幫自己，如果我的員工沒有自己找到有意向的客戶，我就沒法幫他，所以外貿(mào)貴在堅持！

以上是我常用的方法，我認為效果非常好，得到了很多訂單，歡迎各位不吝賜教，告訴我你使用的方法，互相交流，互相提高，外貿(mào)人抱團打天下！

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